Google Play и App Store делят большую часть рынка магазинов мобильных приложений. Сейчас реклама в этих каналах не доступна. Поэтому можно сказать, что маркетинг мобильных приложений на данный момент пострадал даже больше, чем десктоп-кампании. Валерия Шубина, Head of Mobile в
Последний месяц рынок digital-маркетинга находится в условиях сильной «турбулентности». Маркетинг мобильных приложений не исключение: отключают крупные каналы продвижения, происходит перелом продуктового восприятия, вводятся санкции платежных систем, уходят рекламодатели с российского рынка.
В этой статье мы расскажем, какой теперь будет мобильная реклама и на что стоит обратить внимание уже сейчас. Вы узнаете:
- какие есть альтернативы у Google Play и App Store;
- как работать с косвенными каналами привлечения;
- как работать с фродом в нынешних условиях.
В конце вас ждет бонус от Adventum c советами «Как мобильным приложениям дальше выживать в условиях блокировок и меняющегося рынка».
Альтернативы Google Play и App Store
Google Play и App Store делят большую часть рынка магазинов мобильных приложений. Сейчас реклама в этих каналах недоступна. Поэтому можно сказать, что маркетинг мобильных приложений на данный момент пострадал даже больше, чем десктоп-кампании. Давайте разберем, какие есть альтернативы для скачивания приложений, а значит и для продолжения рекламных кампаний этих приложений.
Размещения в альтернативных магазинах приложений
Чтобы обеспечить своему приложению стабильность в динамике установок, стоит обратить внимание на альтернативные магазины приложений. Для Google Play альтернативу могут составить AppGallery, Samsung Galaxy Store, Mi Store, GetApps, Aptoide, GetJar, Realme.
У альтернативных магазинов приложений есть свои инструменты для продвижения. Например, в AppGallery есть поисковый и медийный форматы продвижения приложений.
Методика продвижения в альтернативных магазинах приложений схожа с классическим ASO (App Store Optimization). Поэтому они могут стать дополнительным каналом для продвижения мобильного приложения и увеличения количества пользователей.
С App Store ситуация обстоит сложнее, так как для продукции Apple трудно найти внешних дистрибьюторов, но есть способы загрузить любые неподписанные файлы с расширением «.IPA» с помощью AppCake.
Трансформация приложения в прогрессивное web-приложение
PWA (progressive web app) — технология в web-разработке, с помощью которой можно трансформировать сайт в приложение. Тогда пользователи смогут открывать его сразу в мобильном браузере, без скачивания из магазина приложений. При этом полностью сохраняется функциональность нативного приложения.
Получается, что даже при полной блокировке всех магазинов приложений, можно будет сделать веб-версию приложения по технологии PWA и давать ссылку в рекламных кампаниях на мобильную версию.
Дистрибуция приложения в формате APK-файла
APK (Android Package) — формат файлов-приложений для Android и ряда других операционных систем, основанных на Android. Файл приложения имеет расширение «.apk», например «myApp.apk».
В магазинах приложений хранятся APK-файлы. И с помощью магазина пользователи загружают их в смартфон или планшет. Поэтому для продвижения приложения можно использовать APK-файлы, который будет доступен для скачивания и установки вручную.
Итак, разобрались с альтернативными способами доставки приложений до пользователя. Теперь надо понять, как в текущих условиях продвигать приложения.
Работа с косвенными каналами привлечения
Стали блокировать каналы, на которые приходилась основная часть рекламного бюджета: Apple Search Ads, Google Ads, Facebook* и другие. Это привело к оперативному переливанию бюджетов на отечественные рекламные каналы: Яндекс.Директ, myTarget, ВКонтакте. Основным последствием данной миграции стал перегретый аукцион, и как следствие, подорожание трафика.
Мы рекомендуем смещать фокус на более доступные каналы продвижения, чтобы стабилизировать привлечение в текущей ситуации на рынке: in-app, предустановки, вендоры, маркетплейсы, мессенджеры, управление органикой.
Способ привлечения новых пользователей | Что это такое |
In-app | Размещение рекламных баннеров и промо роликов внутри приложений. Осуществляется с помощью AdNetworks, DSP и сторонних библиотек приложений |
Предустановки | Кампании, реализуемые с помощью вендоров, когда при покупке смартфона на него уже предустановлен ряд приложений |
Вендоры | Такие вендоры, как Xiaomi и Huawei, дополнительно монетизируют свои устройства с помощью продвижения приложений |
Маркетплейсы | Маркетплейсы также используют дополнительную монетизацию, осуществляя рекламу внутри своих сайтов/приложений |
Мессенджеры | Реклама с помощью Whatsapp, Telegram |
Управление органикой | ASO-мероприятия, работа с продуктом и брендом |
Дополнительная работа с этими способами продвижения будет положительно влиять на маркетинговые показатели приложения. Остановимся подробнее на управлении органикой и in-app.
Управление органикой
В условиях блокировки каналов стоит обратить внимание на метрики органической выдачи приложения в магазинах и воронку коммуникации в самом приложении. Что делать, чтобы не потерять потенциального пользователя, если он ищет ваше приложение в магазине:
- собрать/расширить семантическое ядро мобильного приложения;
- сделать ASO;
- обновить тексты на странице приложений;
- проанализировать, по каким ключевым словам пользователь ищет приложение.
Также стоит углубиться в анализ юзабилити приложения, начав с базовой воронки — входа пользователя:
- добавить больший функционал приложения в неавторизованную зону;
- упростить регистрацию;
- ввести систему скидок на первую покупку
и так далее.
Эти действия позволят повысить лояльность пользователя к продукту и понизить СРА для платных каналов.
In-app и дополнительные каналы
Благодаря обширности in-app каналов появляется возможность не просто сплитовать бюджет в пользу привлечения пользователей с рекламы внутри приложений, но и глубже изучить каналы, которые в силу своей специфики ранее не использовались.
Говоря об in-app, мы подразумеваем не только стандартные каналы Chartboost, Vungle, Unity, но и большое количество других площадок для размещения, например: Appnext, Aura Iron Source, Baidu, Huawei Ads, Hybrid DSP.
Ранее при выборе площадок приоритет был в пользу накопленных данных о пользователях и возможностей таргетинга. В условиях блокировки рекомендуем обратить внимание на Ad Networks, DSP, библиотеку приложений и классический in-app.
Используя эти каналы, вам будет сложнее «находить» своего пользователя, а также есть возможность столкнуться с фродом. Чаще всего это бывают боты и атрибуционный трафик. Рассказываем, как с ним лучше справиться и как его обрабатывать.
Работа с фродом
Фрод в маркетинге — это различные способы имитации действий, необходимых для выполнения KPI рекламодателя. Боты, кликовые фермы и другие технологии, которые не приносят реальных пользователей, но стремятся поглотить рекламный бюджет. Справиться с рисками при наименьших затратах помогут следующие действия:
- Расчет ставки за целевое действие при медиапланировании
При работе с дополнительными каналами трафика, in-app и сетями важно заложить на этапе планирования небольшой «люфт» в ставку. Он позволит минимизировать риски работы с менее контролируемым трафиком.
В среднем при классической работе на реселл-каналах ставка уменьшается на 10-15%. Схема с уменьшением стоимости целевого действия не подойдет для баинговых каналов, где закупка осуществляется за CPM/CPC.
- Подключение системы внутренней аналитики
Вы сразу сможете обнаружить ботов, если в системе аналитики целевые действия учитываются, а в вашей CRM — нет. Например, для сервиса доставки в системе аналитики действие «доставка совершена» отображается как совершенное, но во внутренней системе этого заказа не существует. Сейчас особенно важно
- Обнаружение фрода самостоятельно по ключевым метрикам
Яркими маркерами фрода являются CTIT (Click to install time), низкий CR и аномальные показатели внутри воронки пользовательского пути.
- Подключение сторонних сервисов
Например, Protect360 lite — бесплатная версия антифрода внутри Appsflyer. Рекомендуем рассмотреть сервис Admon как очень эффективный инструмент по борьбе с вью-атрибуционным фродом.
В этом материале вы познакомились с подборкой рекомендаций от Adventum по альтернативным магазинам приложений, работе с косвенными каналами и фродом для мобильного маркетинга. Если у вас остались вопросы, напишите их в комментарии к статье или задайте в
А дальше обещанный бонус.
Как мобильным приложениям дальше выживать в условиях блокировок и меняющегося рынка
Оставаться на плаву и повышать метрики привлечения мобильного приложения помогут:
- Гибкое бюджетирование между продуктами и каналами. В текущей внешней обстановке важно гибко подходить к маркетинговому бюджетированию и обеспечивать переливание бюджетов не только между каналами и платформами, но и между своими продуктами.
- Техническая готовность и подстраховка. Нужно обратить внимание на альтернативные MMP (my tracker, Appmetrica) и иметь к ним доступ, искать страховочные системы аналитики.
- Платформенность: перераспределение бюджета и миграция на альтернативный стор и APK при остановке функционирования App Store и GooglePlay.
- Размещение приложения на альтернативных дистрибьюторах: AppGallery, Galaxy Store, Mi GetApp, AppCake.
- Отложенное планирование. Нужно грамотно планировать финансовые ресурсы и затраты на каналы продвижения. При необходимости, настроить процессы так, чтобы гибко и оперативно откладывать запуск рекламных кампаний.
- Поддержка продвижения дополнительными каналами. Важно иметь в запасе альтернативные каналы продвижения, не подверженные блокировке.
- Особое внимание уделять качеству закупаемого трафика и мониторить возможность проникновения фрода.
- Проведение ASO-мероприятий поможет эффективно работать с органическим трафиком.
- Поддержка со стороны продукта. При «турбулентности» важно обеспечить стратегическую миграцию пользователей с помощью mobile web-инструментария.
*Признан экстремистской организацией и запрещен на территории РФ.