Ни один рекламный кабинет в соцсетях не позволяет настроиться на действительно «горячие» сегменты целевой аудитории — тех, кто интересуется продуктом или нишей в целом прямо сейчас. А ведь это позволило бы увеличить эффективность рекламной кампании — повысить CTR, снизить стоимость перехода и получать более дешевые лиды и продажи.
К счастью, соцсети позволяют загружать в рекламные кабинеты готовые базы, а парсеры — собирать узкие сегменты заинтересованных пользователей. Да, на это нужно больше времени, чем при настройке непосредственно в рекламном кабинете, но результат стоит того.
В этой статье мы не будем подробно останавливаться на том, как проанализировать целевую аудиторию и . Будем отталкиваться от того, что все это вы уже сделали — осталось только настроиться на нужные сегменты.
Мы выделили 6 сегментов, на которые не получится настроиться стандартными инструментами рекламного кабинета во ВКонтакте, и покажем, как сделать это с помощью парсера. Многие функции в том или ином виде встречаются в разных инструментах, мы будем показывать на примере .
Поскольку для некоторых сегментов понадобиться список сообществ, сначала разберемся, как собрать их просто и быстро, а потом перейдем к конкретным сценариям парсинга.
Как спарсить сообщества во ВКонтакте
Допустим, мы продвигаем частного кондитера и хотим настроиться на аудиторию его конкурентов. Для этого нужно собрать их группы.
Заходим в Papper.Ninja и кликаем «Поиск сообществ 3.1». Вводим ключевые слова, по которым будем искать конкурентов, например, «торты на заказ». Затем настраиваем параметры сбора. Например, мы будем искать ключевую фразу не только в названиях, но и в статусах и описаниях сообществ. А еще укажем страну и город, потому что нас интересуют подписчики из нашего региона.
Казалось бы, на этом все — осталось только добавить собранные группы в рекламный кабинет ВКонтакте. Однако если мы хотим получить более качественную базу сообществ — с активными участниками нужных нам пола и возраста, стоит воспользоваться фильтрами.
В блоке «Другие опции фильтрации» спрятались фильтры по активности, количеству участников, типу сообщества и т. д.
Задав настройки, кликаем «Искать». На подбор 500 сообществ уходит не больше минуты.
Когда поиск закончится, под опциями на той же странице появится список групп. На диаграммах — статистика по полу и возрасту подписчиков и динамика подписок / отписок. Чтобы работать с собранными сообществами дальше, кликаем на кнопку «Парсинг результатов».
Как спарсить «горячие» сегменты для таргета во ВКонтакте
Подбирая аудиторию для рекламы, мы обычно выделяем несколько сегментов — по потребностям и интересам, поведению в сети, социально-демографическим характеристикам. Часть этих сегментов можно найти среди подписчиков соответствующих сообществ, другие — по информации на страницах и действиям в соцсети. Рассмотрим сегменты, которые можно собрать каждым из этих способов.
Новые подписчики конкурентов
Подписчики конкурентов, смежных и тематических групп — одни из самых распространенных аудиторий, которые и опытные таргетологи, и новички отрабатывают в первую очередь. Ведь если человек подписался на такую страницу, значит, ему потенциально интересен продукт. Однако бывают ситуации, когда это не совсем верно, и «лишних» людей может быть слишком много.
Например, человек мог искать пару лет назад. На паблик он подписан, но давно отучился или забросил, и сейчас ему эта тема вообще не интересна. Решить проблему можно, настроившись на тех, кто только что вступил в сообщество. Раз человек подписался — значит ищет продукт прямо сейчас.
Как спарсить. Собираем подходящие сообщества по инструкции выше и кликаем «Парсинг результатов». В открывшемся окне выбираем «Пользователи» → «Активные» и отмечаем галочкой «Вошедшие».
При необходимости дополняем результаты парсинга аналитикой активности пользователей, дополнительно фильтруем результаты или создаем периодическое задание, чтобы Pepper.Ninja регулярно собирал новых подписчиков.
Мы отметили исключение ботов и офферов и добавили дополнительную фильтрацию по городу на случай, если среди подписчиков конкурентов затесались люди из других регионов.
Задав все необходимые настройки, кликаем «Запустить». После этого можно закрыть окно и перейти к другим задачам или дождаться результатов и сразу отправить их в рекламный кабинет.
Результаты парсинга сохраняются во вкладке «Задания».
Работа с результатами идентична для большинства сценариев, о которых мы будем говорить. Поэтому дальше не станем останавливаться на этом этапе подробно.
Читайте также:
Интересовались товарами
Здесь тоже все логично — пользователи, которые явно выразили свой интерес к товарам конкурентов, с больше долей вероятности станут вашими клиентами, чем те, кто этот интерес никак не проявлял.
Этот сценарий пригодится в любых нишах, где можно использовать виджет «Товары» в сообществе во ВКонтакте, и конкуренты делают это. Напомним, что этот виджет применим не только для интернет-магазинов и других «товарных» ниш, но и для сферы услуг, инфобизнеса и т. д.
Как спарсить. Алгоритм такой же, как и в случае с новыми подписчиками — собираем подходящие сообщества конкурентов и кликаем «Парсинг результатов». Только на этот раз выставляем другие настройки:
- «Пользователи» → «Активных»;
- «Тип пользователей» — «Все»;
- «Активных в» — «Товары»;
- «Тип активности» — отмечаем все пункты, кроме «Авторы постов».
В остальном настройки те же — при необходимости можно сразу задать фильтр результатов, собрать аналитику активности и создать периодическое задание.
Активные пользователи сайтов
В рекламном кабинете во ВКонтакте есть возможность настроиться на пользователей, которые авторизуются на сайтах через эту соцсеть. Это позволяет выделить заинтересованную аудиторию — если человек авторизовался, значит хотел сделать заказ или получить доступ к закрытой от незарегистрированных посетителей информации.
В Pepper.Ninja мы можем собрать еще более «горячий» сегмент — тех, кто проявлял на сайте активность — ставил лайки или оставлял комментарии.
Важно: инструмент подойдет только для сайтов, где установлены собственные виджеты ВКонтакте.
Как спарсить. Для начала нужно отобрать сайты с установленными виджетами ВКонтакте, на которых проявляет активность ваша целевая аудитория. Например, это могут быть блоги конкурентов или тематические СМИ. Делать это придется вручную.
Собрав ссылки на сайты, открываем Pepper.Ninja и переходим в нужный раздел.
Вставляем адреса страниц, на которых установлены виджеты ВКонтакте, отмечаем, что хотим парсить — блок комментариев, кнопки «Мне нравится» или и то и другое. Задаем название выгрузки и кликаем «Запустить».
Лайкали промопосты
Это еще одно действие, по которому можно выделить явно заинтересованную аудиторию. Согласитесь, одно дело лайкнуть мем или интересную историю, и совсем другое — рекламный пост. Если человек не просто зафиксировал внимание, но и не поленился тыкнуть кнопку, продукт ему интересен.
Чтобы этот сценарий принес результаты, главное — найти промопосты, под которыми много лайков. Собирать аудиторию можно как с креативов конкурентов, так и со своих.
Как спарсить. Если мы будем использовать чужие промопосты, для начала нужно собрать подходящие сообщества. Инструкцию по парсингу мы приводили в начале статьи.
Когда список готов, переходим в Pepper.Ninja и открываем раздел «ВКонтакте» → «Посты» → «Шпион промопостов».
В настройках нужно указать ссылки на сообщества, задать период, за который вы хотите собрать промопосты, и название выгрузки.
Парсинг может занять некоторое время. У меня на сбор 600+ промопостов ушло минут 15. Когда процесс закончится, перейдите в раздел «Задания», найдите нужное и кликните на «Список».
Полученные посты можно отсортировать по дате создания, количеству переходов по ссылке и числу лайков. Нас интересует последнее — чтобы собрать тех, кто лайкал, нужно отобрать промопосты, под которыми эти лайки есть. Кликаем на сердечко для сортировки, находим нужный пост и в выпадающем меню выбираем пункт «Парсить».
Во всплывающем окне откроется окно парсинга, где можно настроить дополнительные параметры — название выгрузки, период и число активностей, фильтры результатов. Проверив настройки, кликаем «Запустить».
Результаты парсинга из раздела «Задания» можно сразу отправить в рекламный кабинет.
Родственники
Некоторые сегменты предполагают настройку рекламы не на самих пользователей, а на их окружение. Это актуально, например, когда мы рекламируем что-то в подарок. Но беда в том, что среди друзей и подписчиков часто хватает тех, кого человек не знает лично, даже в сети не общается и вообще не помнит, зачем подписался. Настраиваться на такую аудиторию — все равно что палить из пушки по воробьям. Другое дело — родственники. Если в этом разделе указаны конкретные аккаунты, то, скорее всего, это люди, с которыми человек общается и довольно часто.
Помимо «подарочных» ниш этот вариант подойдет интернет-магазинам и другим товарным бизнесам, отчасти — сфере услуг. Также настраиваться на родственников можно, продвигая продукты для школьников, например, курсы по подготовке к экзаменам. Собираем аудиторию подростков соответствующего возраста и парсим их родителей.
Как спарсить. Для парсинга этого сегмента в Pepper.Ninja есть инструмент «Родственники». Через него можно собрать родителей, братьев и сестер, бабушек и дедушек, детей и внуков определенной группы пользователей.
Не путайте с инструментом «Родители». Он собирает тех, кто указал на своей странице информацию о детях, даже если нет ссылок на их аккаунты. В разделе «Родственники» мы парсим те аккаунты, которые указаны на страницах других пользователей в соответствующем разделе.
Итак, чтобы собрать такой сегмент, перейдите в раздел «ВКонтакте» → «Пользователи» → «Родственники».
Задайте нужные параметры:
- название выгрузки;
- страну и город;
- каких родственников надо найти;
- пол и возраст пользователей, родственников которых мы ищем;
- если это важно, задайте период, в который у пользователей должен быть день рождения.
Когда парсер закончит работу, результаты появятся в разделе «Задания».
Будущие молодожены
Найти людей, которые в обозримом будущем планируют свадьбу, можно разными способами. Один из них мы рассматривали в начале статьи — через парсинг новых подписчиков сообществ конкурентов, смежных бизнесов и просто тематических групп.
Кроме того, аудиторию будущих молодоженов можно выявить по действиям в соцсети — смене семейного положения. Настроиться на тех, кто недавно сменил статус на «Помолвлен», через рекламный кабинет не получится, зато их можно собрать парсером.
Как спарсить. Функционал для сбора такого сегмента в Pepper.Ninja находится в инструменте «Быстрый парсинг». Открываем его, переходим в раздел «ГЕО» и задаем нужные параметры:
- страну и город;
- название выгрузки;
- «Пользователи» → «Всех».
Далее разворачиваем фильтры, при необходимости указываем пол и возраст и переходим к семейному положению. Люди, которые собираются пожениться, обычно меняют его на «Помолвлен», выбираем этот вариант. А чтобы не собрать тех, кто уже несколько лет находится в этом статусе, отметим галочку «Учитывать дату смены семейного положения» и зададим адекватный диапазон — неделю, месяц или два.
Задав настройки, кликаем «Запустить». Результаты, как обычно, сохранятся в разделе «Задания».
Вот, пожалуй, и все. А в вашей практике бывают ситуации, когда есть «горячий» явно заинтересованный сегмент, но настроиться на него нет возможности? Делитесь своей болью в комментариях. Возможно, в парсерах есть подходящие инструменты, и мы сможем добавить в статью новые полезные сценарии.