«В видео-маркетинге продажи состоят из трех частей: правильное создание видео, показ ролика целевой аудитории, умение просмотры превращать в продажи. Если хотя бы одно звено отсутствует, то вы потеряете в конверсии», — уверен эксперт по продвижению и продажам через YouTube Антон Богатушин.
Сегодня у нас в гостях основатель рекламного агентства , сервиса и сети магазинов «». Антон более 6 лет занимается интернет-рекламой и видео-маркетингом. Среди его клиентов М-видео, Сбербанк, 220 вольт, BeFree, Babadu, Splat, Kari и ещё десятки известных брендов. Агентство Антона создало более 40 000 роликов, которые принесли клиентам сотни тысяч продаж.
В подкасте Антон помог нам разобраться, как продвигаться в YouTube малому бизнесу, у которого нет многомиллионных бюджетов. Я вас уверяю, подкаст получился потрясающим!
Антон рассказал, что обязательно нужно учесть, чтобы ваши видео собирали просмотры на YouTube и давали вам клиентов. Делимся нашим конспектом 
Название ролика должно содержать название услуги или товара. Например, у вас парикмахерская в Омске, название ролика можно написать так: «Как сделать вечернюю прическу в городе Омске». Достаточно частичного совпадения, потому что искусственный интеллект очень гибкий. Например, мы пишем для велосипедов: «Обзор горного велосипеда Стелс навигатор 550». Если человек наберёт в поиске «Стелс навигатор 550» с любыми ключами, то наш ролик всегда будет показываться на главной странице.
Контент ролика должен быть полезен, актуален и решать какую-то конкретную боль. Есть сейчас такой тренд в образовательном контенте — ролики одного вопроса и ответа. Когда ваше видео решает хотя бы маленькую боль, то оно становится популярным и поэтому в вашей нише важно понять, что болит у клиентов. Главное – не лейте воду, иначе вы убьете удержание, у вас не будет трафика, так как вас не будут смотреть.
♀️ Поведенческий фактор делится на две части. Есть удержание ролика. Например, у вас ролик длится 10 минут, а смотрят его только 1 минуту, то YouTube считает ваш ролик неинтересным, а значит он не получит рекомендации и дополнительные показы. Не надо делать длинные видео, сделайте короткое, но качественное. Наши ролики в среднем длятся одну минуту и имеют 70-75% удержания внимания. Т.е. человек готов потратить 40 секунд своей жизни для того, чтобы разобраться с товаром.
Количество просмотров очень важно, так как YouTube суммирует время, потраченое на просмотр вашего ролика. Ролик, у которого только 10 просмотров, никогда не попадёт в «Похожие». Для того, чтобы этого избежать, нужно на ролик залить трафик от просмотров вашей целевой аудитории. Почему целевой? Потому что вам нужно хорошее удержание. Можно показать ролик на мультфильмах, но ваше удержание упадет, поэтому так делать не стоит.
Ролик должен заканчиваться каким-то призывом – позвонить, посмотреть, перейти. Скажите, что вы хотите от клиента. У вас есть на это 30 секунд. Это то среднее время рекламы, которое в YouTube работает, дальше уже тяжелее. У нас был кейс про велосипеды, когда мы не понимали, почему у нас такие маленькие конверсии. В качестве эксперимента мы в конце видео нарисовали стрелочку вниз, которая мигала. Она увеличила конверсию в 2 раза. Ваша задача взять зрителя за руку и довести до того места, где он отдаст ваши честно заработанные деньги. Не стесняйтесь повторять призывы к действию, а лучше делать 2 CTA.
Также в подкасте
Как увеличить количество просмотров роликов с помощью правильного SEO, и какие запросы использовать: высокочастотные или низкочастотные
Каким должен быть сценарий идеального продающего ролика, и как его снять за 10 минут без затрат
Какие настройки Google Adwords использовать, чтобы собирать дешёвый и качественный трафик в самых конкурентных нишах, и при чём здесь видео
Бонус для участников клуба
Антон поделился с участниками своей часовой лекцией с конференции ВидеоДейс о том, как делать SEO для ваших роликов на YouTube: как правильно их создавать, продвигать в поиске и попадать в подсказки.
А ещё участникам клуба доступна сессия Антона Богатушина с саммита по быстрому трафику. Там он даёт пример, как делать очень много роликов без больших вложений, как с помощью простой механики продать 15 000 товаров через YouTube за 1 день. Мы не стали пересказывать всё это в подкасте, советуем участникам клуба посмотреть материалы самостоятельно.
Кроме того, специально для участников клуба двухчасовую сессию записал другой гуру Ютуба, Павел Багрянцев. На канале Павла более 500 000 подписчиков, а видео посмотрели почти 50 000 000 раз. Но с участниками клуба он открыто делится своим секретами, ничего не скрывает и подробно-подробно отвечает на вопросы.
Хотите прокачать свой бизнес? Тогда скорее вступайте
Участники клуба получают доступ к более чем 300 часов полезного контента например, «Нюансы интернет-маркетинга: непрерывный трафик из Telegram в Instagram и обратно» от Ольги Берек, «Как получить 1 500 000 уникальных посетителей в месяц из Авито.ру» от Гайка Саркисяна, «Как получить быстрых клиентов из личного профиля в Facebook без рекламы» от Анны Чащиной. И ещё сотни-сотни часов видео, лекций и практикумов, которых нет и никогда не будет в открытом доступе.
Специальные условия участия для слушателей подкаста ждут вас на странице
Ссылки и упоминания
Кстати, вы знаете, что наше общение с гостями можно не только слушать, но и смотреть? Каждый выпуск мы записываем в прямом эфире на публичной странице Websarafan в Фейсбуке. Все записи сохраняются, и вы можете их пересмотреть. Подписывайтесь на страницу, чтобы увидеть в живую наших героев.
()
«» (, )
Книги
Лучший способ сказать нам спасибо за выпуск, если вы слушаете нас на iPhone, оставить отзыв в приложении «Подкасты».
За самые эмоциональные и конструктивные отзывы мы дарим книги издательства МИФ гостей нашего подкаста: Радислава Гандапаса, Елены Резановой, Нины Зверевой, Дмитрия Кибкало.
Мы знаем, что оставить отзыв не просто. Поэтому подготовили пошаговую .
Оставьте отзыв на подкаст и пришлите его скриншот на team@websarafan.ru, чтобы мы могли с вами связаться.
Что такое подкаст и зачем он вам нужен?
Подкаст — это аудиозапись. Ее можно слушать со страницы «Вебсарафана», можно скачать и слушать в машинедомав метро с iPhone или планшета. В каждом эпизоде подкаста я разговариваю с людьми на две темы: как клевые предприниматели продвигают свой бизнес, и как они живут и работают (чтобы иметь энергию, время и желание заниматься своим делом).
Как пользоваться подкастом?
1) Вы можете слушать прямо здесь, в браузере, нажав на кнопку play.
2) Хотите слушать на iPhone? Это можно сделать вот . На этой же странице можно подписаться на наш подкаст — и вы будете получать оповещения на ваш iPhone, как только будет добавлен новый эпизод.
3) Если вы хотите скачать подкаст, вы можете сделать это здесь.
4) Если вам понравился подкаст, оставьте, пожалуйста, на него отзыв вот . Это поднимет наш подкаст выше в рейтинге и даст возможность прослушать его большему количеству людей, наших с вами единомышленников.
Вы можете это сделать, если у вас есть apple id (если его нет, то можно получить его , и если вы ради нас даже такую длиннючую анкету заполните, то будете нашим героем и получите сразу три плюса в карму). Если что-то непонятно с тем, как отзыв оставлять, то вот
5) Вот подробная видео-инструкция, как оставить отзыв на itunes.
6) Благодарность за подкаст можно оставить здесь: адрес электронного кошелька Сарафана ЯД 41001832385608
Запись впервые появилась .