Большая часть спама в Инстаграме — приглашения стать участником или спонсором в розыгрыше (гиве). Несмотря на то, что у гивов плохая слава, их продолжают использовать. Зачем в них идут? Стоит ли рассматривать гивы как инструмент продвижения? Александра Дудкина рассказывает, что такое гивы в Инстаграме и почему они могут быть опасны. На что обратить внимание, если вы хотите попробовать этот метод, и как выйти из него с минимальными потерями.
Продвижение профиля стоит времени и денег (ваш Кэп Очевидность). Чем более «целевой» подписчик нужен, тем больше этих ресурсов нужно на его привлечение. Один из инструментов привлечения новых подписчиков в Инстаграме — гив.
Что такое гивы в Инстаграме и как они устроены
Гив или GiveAway — это розыгрыш с большим количеством спонсоров. Блогер или звезда объявляет в своём профиле розыгрыш призов, собирается 10 — 80 спонсоров (магазинов, блогеров, экспертов), каждый из которых делает взнос в призовой фонд.
Приз в гиве должен быть такой, который пользователи реально захотят. Поэтому обычно это деньги, бытовая техника, продукция Apple и тому подобные вещи. Чтобы принять участие в розыгрыше, пользователь должен просто подписаться на все профили спонсоров и ждать рандомного розыгрыша.
Алгоритм уже привычный, людям хочется испытать судьбу и проверить свою удачу. Они получают возможность выиграть классные призы, блогер получает активность в профиле, а спонсор — подписчиков. Все вроде бы счастливы. Но, как у любого способа продвижения, у гивов в Инстаграме есть плюсы и минусы.
Хотите узнать больше о настройке работы в самых главных соцсетях? Участвуйте в статейном сериале «СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ: теория большого прорыва»
Плюсы гивов в Инстаграме
Дешёвый подписчик. В Инстаграме средняя стоимость подписчика на экспертный блог — 20 рублей. Собирать их нужно кропотливо, временами ошибаясь и теряя деньги. И это на фоне постоянных отписок.
Стоимость подписчика из гива — 1-2 рубля. Трудно не соблазниться! Но это не окончательная стоимость. Не бросайте сейчас статью, чтобы срочно купить гив. Сначала дочитайте до конца.
Гив — это быстро. Тысячи новых подписчиков наполняют ваш профиль за 1-2 дня. Мечта же!
Эти два фактора и обеспечили гивам такую долгую жизнь и популярность. Но не всё так просто… Есть в гивах и подводные камни.
Что происходит с инста-профилем, когда вы идёте в гив
Во время гива на вас разом подписывается масса НЕцелевой аудитории, которую невозможно сегментировать по географии / полу / возрасту / интересам.
Эти люди ещё и совершенно не заинтересованы в вас. Они вынуждены на вас подписаться, чтобы получить условный Айфон. Им выставили такое условие, и они не глядя нажали «подписаться». В Инстаграме сделать это очень удобно, можно даже в профиль не заходить. Они и не будут.
Сразу после подписки участники розыгрыша начинают видеть у себя в ленте 10-100 новых лиц. Шансы, что они вообще увидят ваш пост / видео и пойдут читать, довольно низкие. Не говоря уже о том, что это может вызывать негативную реакцию, а отписаться человек не может, так как тогда не сможет претендовать на приз.
И ещё один нюанс: основная масса участников гива — люди, которые в обозримом будущем не смогут позволить себе разыгрываемый подарок (и тем более ваш продукт). Или те, кто просто очень любит получать призы или, попросту говоря, халявщики.
Сколько ваших потенциальных клиентов среди этих тысяч новых подписчиков, как думаете?
Отписки после гива и что думает об этом Инстаграм
После абсолютно любого продвижения, будь то реклама у блогера или гив, есть откат в виде отписок. Гив — это массовый набор аудитории. Отписки после него тоже массовые и продолжаются обычно довольно долго.
Инстаграм очень внимательно следит за динамикой роста профиля. Если она становится отрицательной и остаётся такой определённый промежуток времени (какой именно, не знает никто), алгоритм начинает всё меньше и меньше выдавать ваши публикации в ленте.
Логика здесь простая. Инстаграм зарабатывает на рекламе и хочет, чтобы человек проводил в нём как можно больше времени. Поэтому он старается показывать посетителям максимально интересный контент.
Если из вашего профиля люди массово бегут, Инстаграм считает, что контент стал совсем неинтересным, и начинает прятать ваши посты даже от самой лояльной аудитории. Так убивается органический охват, над которым вы столько трудились.
Кому подходят гивы и почему они так широко распространены
Но есть и те, для кого гивы в Инстаграме — эффективный способ продвижения.
Кому же они полезны:
- Блогерам-миллионникам. У них очень широкая целевая аудитория и высокие отписки, которые нужно регулярно восполнять, чтобы поддерживать «объём» профиля.
- Тем, кому закрыта таргетированная реклама и кого плохо берут на рекламу блогеры.
Обычно это специалисты в ненаучных системах знаний — нумерологи, астрологи и другие. Несмотря на то, что не все эти специалисты чистые эзотерики, большинство блогеров не вдаются в тонкости и приравнивают их к гадалкам. А гадалок в Инстаграме не жалуют.
На что обратить внимание при выборе гива
Гив в Инстаграме — один из способов продвижения, поэтому и выбирать его нужно так же внимательно, как и другие.
На что обратить внимание, если вы всё же решили попробовать этот инструмент.
Ориентируйтесь на свою целевую аудиторию
Если вы за феминизм, не стоит идти к блогеру, который проповедует женственную женственность и полное растворение женщины в муже и детях. Если вы работаете офлайн в Мурманске, не стоит идти в гив к блогеру с аудиторией из Казахстана.
Проанализировать целевую аудиторию блогера можно по статистике профиля (можно запросить у организаторов) и по контенту в его профиле.
Тщательно отбирайте организаторов
Две важных оговорки:
- Никогда не покупайте ничего, если вам предложили это в Директ. Никогда.
- Всегда читайте отзывы об организаторах. Если несоблюдение п. 1 лишит вас денег, то п. 2 — денег и нервов, а их восстановить значительно тяжелее.
Где можно найти организаторов гива
В чатах Вотсапа и Телеграма. Обычно туда попадают через другие чаты, связанные с Инстаграмом. Если вы в принципе не знаете, как туда попасть, напишите мне в личные сообщения, дам несколько ссылок.
Найти самостоятельно. Только обратите внимание на предупреждение выше. Не отзывайтесь на сообщение незнакомца в директ о наборе спонсоров на гив — это не то же самое, что найти организаторов ручками. Такие сообщения исключительно в бан, желательно с жалобой на спам.
Что же касается организаторов, то блогеры рекламируют свои гивы розыгрышем. Если вы увидели сообщение о розыгрыше в профиле блогера, можете перейти на конкурсный аккаунт (один из профилей, на которые подписан блогер во время гива. Отличается от профилей спонсоров именем и визуалом.) Напишите им в директ, и вас добавят в чат организаторов. Оттуда вы сможете записаться на следующий гив.
Смотрите на аудиторию гива
Что такое гивы в Инстаграме с точки зрения аудитории? Это очень холодная аудитория, которая совсем вас не знает. Но, в отличие от накрутки, это живые люди.
Просматривайте профили новых подписчиков. Если к вам стройными рядами идут люди с одним фото в профиле, скорее всего вам льют ботов.
Если в первый день гива к вам пришли тысячи подписчиков, но просмотры историй не увеличились, есть вероятность накрутки ботов.
Напишите о произошедшем в чате спонсоров. Если ваше подозрение оправдано, другие спонсоры скорее всего поддержат вас и можно будет потребовать не учитывать ботов в подсчёте прихода.
Дальнейшее зависит от добросовестности организаторов.
Считайте размер гаранта (количество подписчиков, которых вам обещают привести)
Так как с гива приходит очень холодная аудитория, вам важно, чтобы её количество было не в разы больше вашей существующей. Например, профилю с 5000 подписчиками не стоит идти в гив с гарантом 35 000 подписчиков. Компенсировать отписки и восстановить охваты будет крайне сложно.
Как выйти из гива с минимальными потерями
Для холодной аудитории гива в Инстаграме вы — одно из 10-80 новых лиц в профиле, и у вас есть всего несколько дней, чтобы зацепить их внимание, а в идеале хорошенько заинтересовать, чтобы они хотя бы отписывались помедленнее.
Поэтому во время гива ваша задача давать свой максимально огненный контент, проводить прямые эфиры и активничать у себя в профиле. Можно устроить и свой розыгрыш с датой окончания после завершения гива.
Отписки после гива нужно компенсировать, начиная с последнего дня (дня главного розыгрыша у блогера). Здесь вам в помощь , взаимопиар и , подгаданная под эти даты.
Окупается ли гив на самом деле
Пришло время подсчитать более реальную стоимость подписчика из гива. Простая математика.
Предположим, вы вложили в гив с гарантом в 1000 подписчиков 10 000 рублей. Считаете и видите, что подписчик будет стоить вам 10 рублей. Вроде бы это недорого. Но средний процент отписок после гива 30-50%. И это ещё очень хороший результат. Лучше ориентироваться на 70%. Считаем: пришло 1000 человек, но 500-700 отписались после розыгрыша. Фактический приход — 300-500 человек
То есть стоимость подписчика увеличилась. Теперь это 20-30 рублей за человека. Уже не так радужно, правда?
Чтобы компенсировать отписки и создать положительную динамику в профиле, нужно закупить рекламу примерно на стоимость инста-гива. Сколько этот «дешёвый» подписчик стоит теперь?
Напоследок хочется приободрить всех, кто решится попробовать.
В описаниях профилей часто можно встретить гордую фразу «никогда не участвовал в гивах». В использовании этого инструмента нет ничего предосудительного, им просто нужно уметь пользоваться. Даже у тех, кто никогда не «ходил в гив», может быть очень низкая активность в профиле и не самая качественная аудитория.
Если вы не знаете, что такое гивы в Инстаграме, имейте ввиду главное. После участия в любом розыгрыше / гиве профиль ждут массовые отписки и сильное падение охватов. Не принимайте это на свой счет. Это ровным счетом ничего не говорит ни о вашем контенте, ни о вашей экспертности. Если вы решили пойти в гив, эти последствия остаётся только принять и действовать дальше.
Не ждите чуда, что с вами будет по-другому, и не теряйте времени. Закупайте рекламу и активничайте в профиле больше обычного во время гива и неделю после него. , чтобы замедлить отток подписчиков и позволить вашей лояльной аудитории создать положительную активность в профиле.
Александра Дудкина, специалист по продвижению в Инстаграм
И ещё полезные инструменты:
Запись впервые появилась .