Десятки тысяч свежих видео, миллионы новых пользователей, молодая и активная аудитория, интерес со стороны крупнейших брендов — всё это про нашумевшую соцсеть TikTok. Для тех, кто не в курсе, TikTok — приложение, которое входит в ТОП-5 по количеству пользователей. Буквально пару месяцев назад приложение отметки в 1,5 миллиарда скачиваний. В этой статье мы сделаем акцент на рекламе в TikTok, а также на алогоритмах продвижения новых аккаунтов.
Внешним видом кабинет TikTok похож на Facebook в упрощенной версии:
Для регистрации в TikTok нужно попотеть. Существует 3 способа:
1. Через форму на сайте . После регистрации нужно подождать до 5 рабочих дней, чтобы активировать аккаунт. Вводите реальные данные, чтобы сотрудники TikTok могли связаться с вами. После прохождения первого этапа модерации вам на почту придет такое письмо:
На это письмо нужно ответить. Пишите большие суммы в бюджет, например, $500 в день. Если через 2-3 рабочих дня вам не открыли доступ, то и в дальнейшем не откроют. Первый раз мне открыли нормально, но после бана я зарегался еще с 2-х почтовых ящиков с другого IP и все равно доступ не открыли. Даже написал им письмо, прошло 3 дня, так и не ответили. Если этот способ не сработал, то пробуем другие.
2. С помощью сервисов пополнения рекламных кабинетов. После того, как зарегистрируетесь и привяжете платежные данные, нужно пройти модерацию и пополнить кабинет.
После регистрации вы попадете в личный кабинет и увидите несколько целей компании:
- «Нагрузка» — то есть трафик
- «Беседа» — значит конверсии
- «Установка приложения» — значит установка приложения
3. Третий способ — создать агентский кабинет через менеджера. Не знаю по поводу требований, но у агентского кабинета минимальная сумма пополнения — $5000.
Реклама
Поговорим немного о рекламе. Не буду углубляться о том, как настраивать. Если пользовались Facebook, то здесь проблем не возникнет. Расскажу про некоторые особенности и нюансы, которые нужно знать.
Статика не заходит для этой соцсети. Тут видео, причем тоннами:
За один день пользователь посещает приложение около 7 раз, а просмотр видео занимает около 40 минут (для сравнения, в ВК россияне сидят не больше получаса в день). Средняя длина сессии — от 4 до 6 минут. За месяц тиктокеры из РФ насматривают около 10 млрд роликов.
В TikTok есть шаблоны и редактор внутри рекламного кабинета, а еще около 300 композиций, открытых для коммерческого использования.
В «Целях» можно выбрать сохраненную аудиторию, а также исключать ненужную. Создать пользовательскую аудиторию можно в разделе «Библиотека». Можно из «Файла с данными клиентов», из «Вовлеченности», «Действиях в приложении» и «Данных с сайта» (потребуется установка пикселя).
Вопрос, который крутится в голове: умеет ли Tiktok собирать LookALike? Да, умеет, но на сколько хорошо, пока выяснить не удалось.
Сейчас через TikTok активно льют на опросы, дейтинг, беттинг и «белую» товарку, вроде часов-смартфонов:
Еще видел рекламу на автомобильное зеркало, виниры (Perfect Smile Veneers) и КЕТО-диету.
Нюансы: для РФ используйте в местах размещения исключительно TikTok:
Остальные приложения нужно смотреть по странам: если ими пользуются в стране, то создавайте для них отдельную аудиторию.
Давайте теперь перейдем к хорошим новостям и разберемся, как еще можно добывать трафик из TikTok, но уже бесплатными и дешевыми методами.
Алгоритмы приложения работают не так, как у других соцсетей. В этом заключается секрет успеха приложения. В TikTok можно запросто набрать несколько сотен тысяч просмотров, даже если ваш аккаунт создан пару дней назад. Причин несколько.
1. Ролики в TikTok показываются практически всем. Тут нет привязки профиля к подпискам. Система показывает в ленте всё подряд и всем подряд, а уже потом смотрит, что потребляет и лайкает юзер. Она учится и со временем выстраивает ленту, исходя из интересов пользователя и чаще показывает то, что он предпочитает. Поэтому здесь не нужно быть супер крутым блогером, чтобы получить 1000 лайков и несколько тысяч просмотров.
Эти слова эксперт Саванна Санчес, которая только за прошлый год потратила более $10 миллионов на рекламу в Facebook и Snapchat:
Когда видео загружено, TikTok показывает его небольшому количеству пользователей между остальными популярными видео. Таким образом, пользователь не скучает. Затем алгоритм измеряет, сколько раз ваше видео просмотрели, а также сколько лайков, комментариев и «поделиться» оно получает. Лучший результат: 1 «лайк» на каждые 10 просмотров — после этого ваше видео начинает показываться большему количеству пользователей.
Это открывает большие возможности для привлечения аудитории в свой профиль. А где аудитория, там и трафик. Где трафик, там и профит.
2. В TikTok рулят хештеги. Они определяют все. Хештеги в ТОП могут запускать рекламодатели, сам TikTok и влиятельные блогеры. Если в Instagram выбрать хештег у которого 1 млн публикаций и поставить в своем посте — то это не даст результата, а тут наоборот. Чем популярнее хештег, тем больше вероятность пробиться в ТОП со своим видео.
3. Цены на рекламу у блогеров. Если в инсте лидеры мнений просят по несколько сотен тысяч рублей за пост, то в TikTok блогер с 1-2 млн подписчиков может запросить всего пару десятков тысяч рублей. Такая реклама имеет смысл для товаров массового спроса, так как аудитория в основном — школьники. Заходит одежда, обувь, новые гаджеты.
Стоить отметить, что в TikTok очень много конкурсов и все строится вокруг них. Для продвижения музыки данная соцсеть просто находка. Много ребят размещают свои композиции, объявляют конкурс и собирают миллионы просмотров, что дает нам идеальный выход на офферы по билетам на концерты звезд. Такой оффер в TikTok однозначно зайдет, ведь если подобный контент потребляется, значит к нему есть интерес. Наличие интереса дает нам целевую аудиторию. На данном скрине видно количество просмотров у музыкального хештега:
Итог
Больших результатов от рекламы в TikTok ожидать пока не стоит. Аудитория есть, но она специфическая, нужен особый подход. Стоимость рекламы достаточно высокая: средний CPM около 500-600 рублей и дневной бюджет минимум 2000 рублей (это еще с хитростями, если ставить бюджет на группу, а не на кампанию). А вот если вы льете на Индию, Китай или США — то TikTok 100% ваш инструмент, так как это первые 3 страны по количеству загрузок .
Больше статей и кейсов в наших Телеграм-каналах: основной канал, e-commerce, гемблинг, адалт и дейтинг, беттинг, финансы и классический манимейкинг.