В Facebook Lead Ads потенциальные клиенты заполняют форму прямо в Facebook. Это повышает конверсию: не нужно выходить на внешние ресурсы и совершать дополнительные действия. Также Facebook предзаполняет поля формы — клиент должен просто 2 раза кликнуть мышкой.

Потенциальный клиент может изменить контактные данные в форме. Рекламодатель не видит этой информации, пока клиент не нажмет «Отправить».

Все контактные данные попадают в Facebook-аккаунт рекламодателя. Отсюда их можно перенести в сервис рассылки, CRM-систему или собственную базу данных.

Кому полезно

Кто пользуется рекламой Facebook Lead Ads:

• Организаторы мероприятий. Lead Ads помогает собрать аудиторию на онлайн- и офлайн-мероприятия.
• Продавцы дорогих и сложных товаров. В Facebook предлагают лид-магнит — бесплатный продукт, который интересен целевой аудитории. Основной товар продают через цепочку писем.
• Застройщики. Чтобы собрать контакты для продажи недвижимости.
• Автомобильные салоны. Чтобы пригласить на тест-драйвы.
• Инфобизнесмены. Чтобы нарастить базу email-адресов.

Как настроить рекламу

1. Переходим в рекламный кабинет Facebook Ads Manager.

2. Создаём рекламную кампанию.

3. Указываем цель —  «Генерация лидов».

4. Придумываем название кампании и нажимаем «Продолжить».

5. Вносим название группы объявлений, выбираем от имени какой страницы будут идти показы и настраиваем аудиторию для таргетинга (интересы, география, пол, возраст).

6. Настраиваем место размещения рекламы.

В зависимости от цели и вида рекламы её можно показывать в Facebook, Instagram, Audience Network или Messenger. Внутри этих платформ есть дополнительные подгруппы: например, лента, истории или Marketplace.

Я рекомендую настраивать по одному месту размещения под каждую группу объявлений.

При такой настройке, вы сможете быстро отключить неэффективные места показа и усилить конверсионные.

7. Выставляем бюджет и нажимаем «Продолжить».

8. Создаем рекламное объявление. Добавляем изображение, заголовок, описание и призыв к действию. Так выглядит объявление с заполненными полями:

На русском языке можно выбрать 8 разных призывов к действию:

9. Настраиваем форму генерации лидов. Нажимаем «+Новая форма».

10. Называем форму.

11. Вносим информацию, которую увидит потенциальный клиент при заполнении формы. С правой стороны есть предпросмотр.

12. На следующей странице выбираем, какие контактные данные хотим получать. Потенциальному клиенту проще всего оставить email и имя.

13. Указываем ссылки на политику конфиденциальности вашего сайта. Мы будем работать с персональными данными — нужно объяснить, как они обрабатываются и хранятся.

14. Настраиваем экран, который клиент увидит после заполнения формы. Сохраняем форму.

15. Нажимаем «Подтвердить».

Готово, мы настроили рекламу для сбора контактов через Facebook.

С этого объявления уже можно собирать контактные данные. Информация от клиентов будет падать в «Facebook Ads Manager» → «Кампании» → «Группы объявлений» → «Объявления групп объявлений». Чтобы скачать контактные данные, кликните на ссылку «Лиды (Форма)».

Как настроить автоматическую передачу лидов из Facebook в UniSender

Если вы пользуетесь UniSender, то можно настроить автоматическую передачу контактов из Facebook. Всего 4 шага:

1. Подключаем интеграцию в личном кабинете UniSender. Там заходим в «Инструменты» → «Интеграции».

2. Выбираем интеграцию с Facebook.

3. Нажимаем «Добавить».

4. Выбираем страницу, для которой мы настроили форму сбора контактов и форму генерации лидов. Также нужно указать список, в который будут падать контакты, и соответствие полей в Facebook и UniSender. Когда все будет готово, нажимаем «Добавить».

Готово. Мы настроили передачу контактов из объявления Facebook в UniSender. Теперь можно настроить автоматическое письмо или серию писем новым подписчикам в списке.

Facebook-интеграции, которые больше не нужны, можно удалить. Также можно добавить новые интеграции для других Facebook-объявлений.

Если вы используете не UniSender, рекомендуем настраивать интеграцию через Zapier. Этот сервис поможет передать контакты из Facebook в другой сервис рассылки или CRM-систему. Ставьте + в комментариях и я сделаю такую же подробную инструкцию по работе с Zapier.