Статья-инструкция по созданию простой воронки продаж с использованием видео от эксперта по таргетированной рекламе в инстаграм и фейсбуке. Смотрите на примерах и цифрах, почему реклама с видео выгоднее, чем с текстом.
– Почему именно видео? – спросите вы. И у меня есть сразу несколько доводов в его пользу:
1. Люди все больше предпочитают смотреть видео, нежели читать посты. По данным Google в прошлом году число запросов со словом «видео» увеличилось на 30% к предыдущему году. И это только вершина айсберга!
2. Примерно ⅔ информации мы получаем невербально: через мимику, жесты, артикуляцию и т.п. Это значит, что контакт с аудиторией через видео гораздо сильнее, чем через текст.
3. Инстаграм и Фейсбук отдают приоритет видео в ленте новостей. Поэтому видео увидят больше ваших подписчиков, чем простой пост.
4. В рекламном кабинете Фейсбук (AdsManager) вы можете собрать аудиторию тех, кто смотрел ваши видео и показать им рекламу – это уже «теплая» аудитория. По опыту реклама на тех, кто смотрел ваши видео обходится в 2-7 раз дешевле, чем на «холодную» аудиторию – тех, кто вас совсем не знает.
Стратегия работы с видео
Самый простой вариант, который даже и стратегией не является, записать видео для вашей рекламы и запустить его продвижение. Часто (но не всегда) реклама с видео получится дешевле, чем обычные рекламные посты с картинкой.
Например реклама с видео обошлась нам в среднем в 2 раза дешевле.
На скрине две нижних группы объявлений – реклама в Инстаграм. Как видите, видео дало клики по 35 рублей, а картинки – по 77. Поскольку реклама в Фейсбуке в целом получилась дешевле, акцент сделали на ней (см. строки 1 и 3 – прим.автора). И так же видим, что стоимость клика с видео составила 19 рублей, а с картинкой – 41 рубль.
Но дело в том, что в большинстве ниш все сложнее продавать «в лоб». Нужно сначала «прогреть» аудиторию. Если из классического маркетинга мы знаем, что большинство покупок совершается после 3-5 касаний (показов рекламы), то сейчас встречаются цифры 12 и даже 15 касаний. И это логично. Информации вокруг все больше. Запомниться становится сложнее.
Рабочая воронка продаж с видео
С видео вы сможете выстроить простую воронку продаж. Такая модель подойдет в первую очередь для экспертных продаж и b2b.
Шаг 1. Снимаем вовлекающие видео. Это могут быть ответы на часто задаваемые вопросы, полезные советы, фишки и т.п.
Шаг 2. Продвигаем с помощью таргетированной рекламы на целевую аудиторию.
Шаг 3. Собираем в AdsManager тех, кто посмотрел 10 и более секунд вашего видео. По опыту даже 10 секунд просмотра достаточно для «утепления» аудитории.
Как это сделать: AdsManager — раздел Аудитории — Создать — Индивидуализированную — Видео. Выбираете нужное видео (можно несколько) и даете название вашей аудитории.
Шаг 4. Запускаете непосредственно рекламу вашего продукта на аудиторию, которая смотрела ваши видео.
Важно! Не в каждой нише сразу получится конвертировать в клиентов тех, кто посмотрел ваше видео. Сначала потребуется совершить еще ряд касаний, больше «утеплить» аудиторию и только потом будут продажи.
Каким должно быть видео
Прежде всего нужно понимать, что есть видео чисто рекламные и контентные (вовлекающие).
Рекламное видео: короткий (до 1 минуты) ролик, который по сути создан по всем правилам написания рекламного поста. Для примера можете взять простые и эффективные формулы копирайтинга типа PAS или До-После-Мост.
С вовлекающим видео все не так просто. Я пробовал продвигать самые разные видео – от коротких до записей своих живых эфиров, длиной в час. В любом из этих случаев те, кто посмотрел хотя бы 10 секунд уже становятся «теплой аудиторией». Однако наилучшую отдачу я получаю от роликов, созданных по принципу сторителлинга.
Самая сложная задача – уложиться в минуту, более длинные видео вы не сможете продвигать в Инстаграм, для Фейсбука это не столь критично.
Как уложиться в 60 секунд?
- Вспомните интересную историю из жизни, кино, книг и т.п.;
- подумайте как ее соединить с вашим продуктом;
- опишите все это всего в 10 коротких предложениях;
- запишите на камеру, подойдет даже простой смартфон.
Чтобы было понятно, приведу пример сценария одного из моих видео.
Когда я был студентом, я шел к остановке и увидел, что подходит мой троллейбус.
Я побежал, успел запрыгнуть в центральную дверь и увидел напротив женщину с сумкой через плечо.
«Кондуктор» – подумал я. Сунул ей в лицо проездной и пошел в начало троллейбуса.Там развернулся, увидел изумленные глаза этой женщины… и кондуктора, которая шла ко мне с задней площадки!
Я показал проездной не тому человеку!
И знаете что? Я вижу, что многие люди в Инстаграм и Фейсбук точно так же показывают свою рекламу совершенно не тем людям!
Хотите знать что нужно делать, чтобы рекламу видели именно те, кто готов у вас купить? Следите за моими публикациями!
Вот еще один пример такого видео
А это результаты его продвижения. Всего 33 копейки за ThruPlay за 15 и более секунд просмотра.
На этом заканчиваю. Надеюсь этот материал поможет вам эффективнее привлекать клиентов из Инстаграм и Фейсбук.
Павел Бесхитров
Об авторе
- 9 лет занимается продвижением проектов в социальных сетях и обучает этому.
- Специалист по таргетированной рекламе в фейсбуке и инстаграме.
- Автор тренингов по продвижению в фейсбуке и инстаграме.
- Автор статей и вебинаров для Websarafan и WebPromoExperts.
- Спикер конференций: «Продажи и маркетинг в b2b», «Найди свой трафик», «Big Business Fun Festival», Digital Marketing Conference, саммиты Websarafan и других мероприятий.
Хотите больше прикладных знаний от Павла бесплатно?
, чтобы узнать, как найти специалиста по таргетированной рекламе и увеличить продажи.
Ждем вас 24, 25 и 27 февраля в 14:00 по Москве
— запись прямого эфира Павла Бесхитрова «Фишки инстаграма и фейсбука, о которых мало кто знает»
Спасибо, что читаете 😉 Оставайтесь на волне Вебсарафан
Запись впервые появилась .