На долю легального гемблинг бизнеса сегодня приходится около 60% мирового рынка объемом более €45 млрд (11,9% от общего объема рынка азартных игр).
Топовые эксперты и аналитики предвещают рост капитализации индустрии до 105 млрд. долларов уже к 2025 году. Сюда входят онлайн-казино, букмекерские конторы и покер. Большинство крупных компаний предлагают все эти продукты.
Индустрия азартных игр уже сейчас достаточно масштабна. Многие легальные гемблинг сайты котируются на мировых фондовых биржах и тратят миллионы в год на создание ссылок и положительной репутации. Это высококонкурентное направление, которое требует тщательного подхода к внешнему продвижению.
Однако в Японии, Франции, Турции и Индонезии гемблинг бизнес запрещен. Но предвкушая большие заработки, многие владельцы игорных сайтов, выводят свои бренды на рынки США и Европы, чтобы работать на законных основаниях.
Начнем из базы: что такое гемблинг?
Гемблинг (от англ. Gambling, игра на деньги) — это общее обозначение азартных игр, результат который полностью или в большей части зависит от удачи.
В этой статье мы расскажем об особенностях продвижения онлайн-гемблинга под регионы, где эта ниша легализована. Расскажем о продвижении сайтов казино и не только 
11 главных мифов в нише гемблинга
Сейчас в гемблинге первенство держит Европа — с показателем 53% от всемирного рынка. За ней устойчиво разместился азиатский регион и Ближний Восток. У США около 11% рынка, 7% — у Океании и Австралии.
В Азии развитие игорной индустрии по большей мере сдерживается государственными структурами. При том, что главы азиатских стран признают огромные перспективы и возможности этой ниши.
Частично закрыты регионы Юго-Восточной Азии: Индии, Японии, Таиланда. В Китае разрешена государственная лотерея и национальные азартные игры, а вот западные — полностью под запретом.
Именно по этой причине китайцы используют прокси-гемблинг (игра в интернете через посредника) для ставок на западных сайтах. Также очевидно, что экспансия западных гемблинг компаний в азиатские государства происходит со внедрением новых глобальных технических решений.
Все, что написано выше — факты. С ними сложно спорить. Далее же мы рассмотрим 10 основных заблуждений в игорной индустрии:
- Онлайн-казино — это сверхприбыльный бизнес. Большинство предпринимателей считают гемблинг — золотой жилой, которая без особого труда и вложений будет приносить миллиарды. На самом деле, все не совсем так. Игорный бизнес действительно требует значительных капиталовложений (на запуск и раскрутку казино нужно от 150 тыс. долларов и до 20ти специалистов в команде) и несет в себе множество рисков. Один из таких — внезапный запрет со стороны региона, в котором вы организовали продвижение онлайн-казино;
- Даже корпорации-гиганты в нише гемблинга могут оказаться на грани банкротства. Как, например, Caesars Entertainment. Да и тот факт, что в списке Forbes, который состоит из 2 тыс. компаний, всего заставляет задуматься. Разумеется, в список попадает только легальный бизнес, который имеет всю необходимую документацию и лицензии.
- Заработать в онлайн уже невозможно: рынок делится между крупными игроками. Это достаточно субъективное высказывание, которое может подойти под любую нишу. Выйти в топ при правильном продвижении можно и в игорной индустрии. Главное, знать рынок, его правила и законы. Да и стоит быть готовым к тому, что придется не просто вложить много финансов в запуск и развитие бизнеса, но и, возможно, иметь на счету около миллиона долларов для выплат. Такое требование часто встречается среди обязательных при приобретении лицензии.
- Гемблинг в онлайне — это сложно. Кажется, что этот миф придумали неуверенные в себе молодые бизнесмены, которые плохо изучили рынок и слабо понимают, как он функционирует. На самом деле, игорные платформы намного проще обычных бухгалтерских программ. Да и в мире достаточно крупных поставщиков программного обеспечения для азартных игор в сети.
- Большинство онлайн-казино работает нелегально. На всех крупных рынках установлены жесточайшие правила регулирования такого бизнеса. Лидер — рынок США, который регулируется отдельно в каждом штате. Аналогично и в Европе. Поэтому зайти туда нелегально — невероятно сложно. На сегодня лицензии на гемблинг бизнес выдаются местные: для страны, в которой работает компания. Уже нельзя оформить юридические документы где-нибудь на островах. Хотите продвигаться в Британии — получите британскую лицензию. А это делает запуск “псевдо-казино” практически невозможным.
- Гемблинг тесно связан с организованной преступностью. Это большое заблуждение. Крупные игроки ниши часто подвергаются всякого рода проверкам. Так как они дорожат своим именем, то вряд ли будут рисковать. В связи с этим, гемблинг на западе мало отличается даже от банковского дела.
- Гемблинг в сети — это только казино. Гемблингом принято называть любые виды азартных игор. Среди них и букмекерские конторы, и лотереи, и покер. Сегодня большинство лидеров индустрии склоняются к универсализации игорных сайтов, предлагая своим клиентам широкий выбор азартных игр — от спортивных ставок до слотов и покера. Зачастую создают не сайты-агрегаторы, где можно найти все виды сразу, а целые сетки сайтов по тематикам.
- В азартные онлайн-игры играют только молодые, «продвинутые» пользователи. Смотря о каком регионе идет речь. На Западе давно стерлись границы. Гемблинг сайты за рубежом — это всего лишь развлечение.
- Лучше инвестировать в стартапы другой сферы. В Украине ниша гемблига действительно имеет не самую лучшую репутацию. Но на европейском рынке и рынке США — это вполне разумное и прибыльное инвестирование. Если у вас есть достаточно средств для вложений и вы готовы ждать от трех до пяти лет, пока бизнес окупится, то прибыль вас приятно удивит. Гемблинг — многомиллиардная ниша, в которой денег хватит всем.
- В онлайн-играх главное привлечь большое количество клиентов. В принципе, количество не играет большую роль. Как и в любом другом бизнесе, владельцев больше интересуют “хай-роллеры” или “киты” — игроки, которые делают крупные ставки.
- Гемблинг платформы созданы для того, чтобы обманывать людей на деньги. На легальном рынке платформы построены путем генерации случайных чисел. Поэтому выигрыш или проигрыш — дело случая.
Разработчики игрового софта в обязательном порядке тестируют слоты на честность и корректную работу в специальных независимых лабораториях.
Что необходимо знать перед стартом раскрутки игрового сайта на западный рынок
С нюансами индустрии мы разобрались. Теперь давайте поговорим о том, с чего же начать свою стратегию выхода на мировой рынок гемблинга или, простыми словами, как раскрутить казино.
Прежде всего, перед продвижением, нужно убедиться в том, что ваш сайт работает правильно, есть вся необходимая информация и предоставлена актуальная документация. Без лицензии и всех необходимых юридических документов выходить на рынок нельзя. Это чревато последствиями, начиная от крупного штрафа и заканчивая уголовной ответственностью.
Следует изучить популярные регионы, где разрешена гемблинг индустрия, особенности продвижения в них, юридические тонкости и прямых конкурентов. Вот несколько комментариев о том, как продвигать гемблинг на Западе:
- Великобритания. Сюда хотят выйти все игроки. В этом регионе плотно забитый топ и монополия выдачи. Новичкам продвигаться сложно (практически невозможно). Требует огромных вложений и долго окупается. Но результат стоит того.
Лучше всего создавать узконаправленную платформу. При создании платформ широкого спектра, необходимо покрывать всю соответствующую семантику и расставлять приоритеты для каждого кластера. Обычно используют такие методы линкбилдинга, как PBN и аутрич уровня PRO. Бюджет от $10-20 тыс в месяц. - Польша. Большое количество трафика при среднем денежном выхлопе. Уровень конкуренции также средний. Наиболее популярные методы линкбилдинга: все те же PBN и аутрич. Контент относительно недорогой. Стоимость ссылок вменяемая. Отличный регион для старта.
- Скандинавия. Очень дорогой в плане продвижения гемблинг сайтов регион. Здесь дорогой и контент, и ссылки. При этом, строгие проверки и регулярные “сюрпризы” на законодательном уровне. Попасть в топ крайне сложно, дорого и долго.
- Канада и США. Есть трафик, хороший потенциальный доход, конкуренция средняя, стоимость ссылок и контента высокая. Со стороны закона все более или менее стабильно. Напоминаем, что в США лицензии выдаются каждым штатом отдельно.
Если вы только решили создать и продвигать свой гемблинг сайт, рекомендуем обратить внимание на более простые регионы с меньшим уровнем риска. - Австрия и Швейцария. Конкуренция средняя. Контент также среднего уровня, немного дороже, потому что на немецком. Подавляющее большинство сайтов продвигаются с помощью PBN. До 150 PBN стоимостью от $250 до $1000. Цены на ссылки достаточно высокие.
- Германия. Уровень конкуренции чуть ниже, чем у Великобритании. Потенциальных доход высокий. Но при этом, нужно продвигаться с использованием очень качественного контента. Ссылки стоят немало, на уровне Австрии и Швейцарии.
- Румыния. Много трафика. Потенциальная прибыль средняя. Продвигаться там просто. Ссылки стоят в пределах разумного. Но важно знать, что правительство Румынии требует от владельца сайта взять лицензию аффилиата. Иначе сайт будет заблокирован.
- Чехия. Конкуренция средняя. Сайты по уровню находятся между Великобританией/Германией и Румынией. Доход средний. Продвигаться несложно и не очень дорого.
- Италия. Много трафика. Но топа устоявшегося пока нет. Это значит, что попасть туда может каждый, у кого есть большой бюджет и грамотная стратегия. Но рынок скорее для устоявшихся игроков. Контент среднего качества. Выхлоп неплохой при учете всех нюансов.
Если вы новичок с небольшой базой знаний, хорошей командой и средним для этого рынка бюджетом (от $150 тыс), то ориентируйтесь на такие регионы, как: Польша, Румыния, Чехия.
Если вы уверенны в себе и своих силах — выбирайте любой регион. Но старайтесь не распыляться, а затачивать компанию под конкретную страну. Ну и, конечно же, быть готовым вложить более $200 тыс на запуск и раскрутку.
На что направить свое внимание при раскрутке игрового сайта
При построении стратегии под выбранный регион важно учитывать, что продвижение сайта казино будет долгосрочное. Мгновенных результатов не ждите. При этом, важно все делать законно и не принимать рискованных решений.
Что делаем?
- Анализируем конкурентов в топе и молодые сайты, которые уже добились успеха. Смотрим на все: на сайт, функционал, спецпредложения, правила, документы, ссылочный профиль, методы продвижения и контент. — отличный помощник при создании эффективной стратегии.
- Тщательно выбираем способы линкбилдинга и площадки для размещения. Больше об этом смотрите и .
- Собираем сильную команду. Маркетинг, дизайн, софт, SEO-оптимизатор, команда продавцов и т.д. Вы должны быть уверены в том, что они лучшие. По другому в топ не попасть.
- Разработайте качественную контентную и линкбилдинг стратегию. Неважно каким способом вы продвигаетесь: аутричем, крауд-маркетингом или PBN. Везде нужен качественный контент и стратегия. Также не забывайте о семантическом ядре сайта. Старайтесь строить контент вокруг него.
- Составьте четкий план аутрича. На западном рынке аутрич — один из самых эффективных методов линкбилдинга под любую нишу. В гемблинге следует уделить особое внимание его построению, так как разумный аутрич приводит к получению более дешевых и качественных ссылок. Но “более дешевые” — это не по цене ссылки в Украине. Вы в любом случае должны быть готовы к тому, что линкбилдинг для гемблинг сайтов — это дорого.
- Создавайте продукт и учитывайте интент. В нише гемблинга в топе обычно сайты, возраст которых от 4х лет. Стройте высококлассный и востребованный на рынке продукт, чтобы понравиться избалованным сервисам и требовательным игрокам. А также обязательно учитывайте: что именно хочет найти пользователь на странице и креативно прорабатывайте подачу полезного контента.
- Найдите надежных партнеров. Большинство вебмастеров делают сайты с обзорами игровых брендов и слотов. Выбирайте для работы партнерские программы (affiliate programs) с надёжной репутацией. Это ускорит ваш старт и даст огромное количество необходимых данных об особенностях того или иного рынка. А также будет гарантировать своевременные и честные выплаты заветной ревшары (revenue share).
Что не делаем?
- Не следим за тенденциями в линкбилдинге и меньше экспериментируем. Особенно, если вы наблюдаете за добычей ссылок не в вашей нише. Чаще всего это приводит к плохим последствиям.
- Не перебарщиваем с ключевыми словами в контенте. Не стоит сильно спамить. Особенно, если вы новичок на этом рынке. Молодые сайты с переспамленным контентом — цель для алгоритмов Google. Больше о продвижении под Google читайте в .
- Не размещаем большое количество коммерческих анкоров на начальном этапе. Причина аналогична предыдущей.
- Не используем корпоративный адрес почты для аутрича. Это может привести к плохим последствиям. Начиная от блокировки почты и заканчивая блокировкой всего сервиса.
- Не стоит недооценивать предполагаемые затраты на продвижение. Вам же нужно не просто занять топовую позицию в выбранном регионе, но и удержать ее. Готовьтесь к значительным тратам с самого начала. Вы должны понимать, что чем больше вложите средств на старте (3-5 лет), тем больше выхлопа будет в дальнейшем.
Статья в тему — .
Как продвигать сайт с играми: ТОП-4 способа линкбилдинга
Как мы и писали выше, есть несколько эффективных и весьма популярных методов ссылочного продвижения гемблинг сайтов на Западе. Среди них:
- Крауд-маркетинг. Один из способов раскрутить игорный бизнес. Это получение естественных ссылок с форумов и тематических сообществ. Крауд-маркетинг помогает гемблинг сайтам не только решать SEO-задачи, но и выстраивать положительную репутацию вокруг бренда. В гемблинг нише — это очень важно. Но намного выгоднее по бюджету и по качеству отдать в руки профессионалов.
- Аутрич. Это могут быть гостевые статьи в тематических блогах, тематические рейтинги, страницы с промокодами, конкурсами и обзорами. Знающие специалисты делают упор на одновременное размещения в обзорах игорных заведений, обзорах слотов и откликах на сервисы. Главное грамотно подойти к построению связей и быть предельно осторожными. Но вы должны понимать, что одна ссылка, добытая на качественном доноре путем аутрича на западном рынке будет стоить от 250 долларов и выше.
- PBN. Достаточно затратный, но очень популярный способ продвижения гемблинг сайтов. Используется в большинстве регионов, где гемблинг разрешен на законодательном уровне. Однако этот метод можно по праву назвать одним из самых дорогостоящих, учитывая специфику западного рынка.
Сложность анализа этого типа ссылок состоит в том, что опытные вебмастера скрывают их от всех сервисов, кроме Google Бота. Именно это часто приводит к ошибкам первоначальной оценки: сколько будет стоить продвижение в топ. - Лом. Достаточно популярный в гемблинг нише способ продвижения путем добычи ссылок с ломаных сайтов. Это в разы дешевле, чем аутрич и PBN, но и по эффективности слегка проседает. Обычно используют как дополнение к основным способам.
Не рекомендуем пользоваться данным способом из-за огромных юридических рисков и криминальной ответственности за несанкционированный доступ к сайтам. Ваш ресурс невозможно будет продать хорошему инвестору в будущем.
Это самые популярные и относительно несложные методы линкбилдинга для игорных сайтов. При правильном подходе, они способны продвинуть ваш сервис. Но следует сразу выделить на них приличный бюджет.
Первые результаты будут только спустя 3-6 месяцев. И мы не о попадании в ТОП по СЧ или ВЧ ключам. Мы о системном построении ссылочного профиля сайта командой.
Чтобы стать в ТОП по хорошим и правильным кейвордам (в зависимости от выбранного региона, стратегии и вложений) и окупить инвестиции нужно минимум 3-4 года.
Что касается фишек линкбилдинга для ниши гемблинга, то опытные специалисты по продвижению игорных сайтов часто занимаются проставлением ссылок в 3-4 уровня и подклейкой мощных дропов 301 редиректом. Но ссылки с главных страниц («жирных морд») самые востребованные.
Как добыть естественные ссылки для гемблинг (игровых) сайтов: грамотная работа с крауд-маркетингом
- безопасно нарастить ссылочную массу сайту;
- привлечь мотивированную целевую аудиторию;
- увеличить уровень доверия целевой аудитории;
- увеличить узнаваемость компании в сети.
Настраиваем крауд-кампанию для гемблинг сайтов: поиск обсуждений на основе конкурентов
Поиск обсуждений на основе конкурентов
Первое, на что стоит обратить внимание при продвижении сайтов азартных игр с помощью крауд-маркетинга — поиск обсуждений для размещения экспертных комментариев.
Что нужно делать?
Открываем в наш целевой сайт и переходим во вкладку “Домены-конкуренты”:
Обязательно ставим гео-фильтр и кликаем на “Экспорт”:
Полученный список конкурентов поочередно открываем для индивидуального анализа.
На что обратить внимание при отборе конкурентов?
Рейтинг домена (DR). Должен быть не менее 10.
Количество бэклинков и доменов-доноров. От 1к обратных ссылок и более 100 доноров.
Динамика ссылочного профиля. Планомерно растущая, без резких приростов ссылочной массы.
Распределение dofollow/nofollow. Наличие у сайта ссылок говорит о естественности продвижения.
Анкор-лист. Должны преобладать безанкорные ссылки, а коммерческие анкоры прописаны грамотно.
Конкурентные сайты с хорошим ссылочным профилем выделяем и “знакомимся” с их обратными ссылками.
Теперь, когда список обсуждений у нас есть, перейдем к тщательному анализу каждого.
Отбор обсуждений
Прежде, чем размещаться в найденной ветке, посмотрим на:
Трафик площадки. Не менее 10к юзеров в месяц. Смотрим по :
Тематичность обсуждения. Всегда смотрим на тематику именно обсуждения, а не площадки. Часто бывает так, что форум общетематический или на совершенно другую тематику, а обсуждение вполне подходит для размещения крауд-линки.
География площадки. Не гонитесь за тем, чтобы география вашей целевой аудитории преобладала. Если необходимый регион есть в списке — это подходящая площадка.
Активность аудитории. Всегда обращайте внимание на дату последнего сообщения в ветке и общее количество комментариев.
Площадки найдены, обсуждения отобраны. Что делаем дальше? Для того чтобы ваши посты не посчитали за спам, после регистрации необходимо подготовить аккаунт.
Размещение крауд-маркетинговых постов
Готовим аккаунт для размещения
Подготовленные аккаунты — залог успеха при продвижении крауд-маркетингом. Каким должен быть аккаунт, чтобы ваши посты не удалялись модераторами?
- с именем, фамилией или никнеймом (можно не ломать голову, а воспользоваться генераторами);
- фото/картинка (аналогично, используйте фотостоки или поиск по картинкам);
- заполненная анкета (регион, дата рождения, хобби, род деятельности и т.д.);
- наличие не менее 15 сообщений на различные темы;
- более 2‑х недель “жизни” перед размещением поста со ссылкой.
Пишем крауд-маркетинговый пост
- определяем боли участников обсуждения;
- пытаемся решить их своим постом;
- нативно упоминаем сайт (по необходимости);
- пишем грамотно (но не переусердствуйте, в реальной жизни люди могут совершить ошибку или опечатку);
- не вступаем в конфликт/спор с участниками обсуждения;
- добавляем по возможности картинку.
Способы реализации крауд-маркетинговой кампании
Теперь мы знаем как найти и отобрать обсуждения для крауд-маркетинга, как подготовить аккаунт и написать экспертный комментарий для гемблинг-сайта. Дальше давайте определимся с тем, кто этим всем будет заниматься.
Сразу хочу сказать, что крауд-маркетинг — не покупные на бирже ссылки. Его не подключают единоразово, а реализуют на протяжении длительного периода времени, наращивая ссылочную массу и прорабатывая репутацию.
Чтобы эффективно продвигаться с помощью экспертных комментариев важно из месяца в месяц увеличивать их количество.
При анализе конкурентов, определите среднее количество ссылок, добытых ими на форумах, сайтах вопросов-ответов и под тематическими статьями.
С этого количества начинаем продвижение крауд-линками. Пример стратегии:
- 1 месяц — 50 линков;
- 2 месяц — 80 линков;
- 3 месяц — 110 линков;
- и т.д.
Важно обеспечить планомерный рост ссылочной массы.
Есть три самых главных способа реализации крауд-маркетинговой кампании:
- Самостоятельно. Если вы хорошо разбираетесь во всех нюансах крауд-маркетинга, умеете найти обсуждения, подготовить аккаунты и написать хороший пост — вам этот способ подходит на все 100%. Однако помните, что объемы постоянно будут расти и вам потребуется много времени на реализацию.
- Фриланс. Этот способ подходит лишь тогда, когда вы полностью доверяете исполнителям. Однако будет тяжело отследить качество и эффективность проделанной ими работы.
- Аутсорс. Самый оптимальный метод реализации крауд-маркетинга. Главное — выбрать правильную компанию, такую как Referr. Все, что вам будет нужно сделать — , добавить сайт и выбрать тариф. Остальное за нами: разработка стратегии и ТЗ, индивидуальный отбор обсуждений для вашего проекта, подготовка аккаунтов и размещение экспертных комментариев с гарантией.
Кроме этого, у Referr есть выгодная партнерская программа:
Какой должна быть базовая команда для продвижения гемблинг сайта?
Разумеется, можно . Но такое продвижение принесет результат лишь на старте. Чем крупнее сайт, тем больше времени, сил и финансовых вложений понадобиться. Большинство гемблинг проектов, продвигающихся на Запад, состоят из:
- Крутого SEO Team-Lead;
- Junior SEO, помощника тим-лида;
- Линкбилдера, который занимается размещением ссылок вручную или заказывает их у аутсорсеров ();
- Контент-маркетолог, который контролирует весь процесс размещения ссылок, создания контента и отслеживает репутацию бизнеса в сети;
- Фрилансеры (пишут контент, создают визуалы, делают видеомонтаж).
Если позволяет бюджет, то можно нанять штатного дизайнера, монтажера, копирайтера.
А вот если бюджет скромен, а самостоятельно вы уже не справляетесь, то должности можно объединять:
- Крутой SEO Team-Lead;
- Контент-маркетолог, который будет заниматься и контентом, и размещением ссылок, и выполнять некоторые задачи Junior SEO;
- Фрилансеры.
В особенности рекомендуем обратить свое внимание на подбор фрилансеров, создающих текстовый контент. Они обязательно должны быть носителями языка.
Копирайтеры из Украины, которые овладели иностранным языком, так или иначе, употребляют устаревшие слова и словосочетания, которые в разговорной речи не используются. И только носитель языка отличит хорошего копирайтера от «шаблонного». Получается замкнутый круг:)
Услуги пруфридеров-носителей языка стоят достаточно дорого. Иногда проще передать ссылочное продвижение профессионалам. Не хочется долго и нудно выискивать достойных фрилансеров для работы с контентом? Рекомендуем вам . Мы поможем вам в решении ваших задач
Что делать, если сайт показывает рост, но сил и бюджета уже нет
Этот вопрос интересует многих владельцев игорных сайтов, которые показывают неплохой рост и, возможно, даже попали в топ. Осознавая, какие финансы уже были вложены в их создание и продвижение, в критических ситуациях хочется вернуть хотя бы часть прибыли. Выход действительно есть.
Если вы понимаете, что ресурсов у вас больше нет — ищите инвестора с опытом в гемблинге. Как вариант, вы всегда можете связаться с и предложить им выкупить ваш сайт. Catena Media — холдинг-гигант, который занимается продвижением гемблинг сайтов.
Он котируется на бирже и держит за собой топы во многих регионах. Catena предлагает владельцам успешных игорных сайтов выкупить их бизнес за трехгодовалую доходность. Это вряд ли покроет 100% вложений, но будет отличным выходом из ситуации.
В дополнение
В дополнение статьи рекомендую посмотреть запись сессии вопросов ответов с (работает в нише iGaming в Boosta):
Текстовая версия .
У вас сайт азартных игр под Запад и вы не знаете с чего начать его ссылочное продвижение? Регистрируйтесь в ! Наши менеджеры помогут вам проанализировать сайт, конкурентов и разработать для вас безопасную и эффективную стратегию продвижения естественными ссылками. Работаем в 40+ странах на популярных языках мира
The post first appeared on .