Контент-план для Инстаграма и его шаблоны преподносят как панацею и суперсредство для вовлечения и удержания аудитории. А ещё как неотъемлемый элемент стратегии по увеличения продаж. Но так ли он эффективен в работе, как говорят? Инесса Шаповалова делится опытом и рассказывает, работают ли универсальные шаблоны контент-планов.
С контент-планами две трудности. Одни считают, что делать там особо нечего. Придумал с десяток тем, поделил их на полезные и вовлекающие — вот тебе и контент-план. Другие так глубоко уходят в планирование и так тщательно следуют разработанному сценарию, что не оставляют себе шанса на гибкость и форс-мажоры. В этой статье я расскажу, как составить контент-план, чтобы он реально работал. И про универсальные шаблоны контент-планов тоже поговорим.
Сколько времени нужно на контент-план для Инстаграма
На проработку стратегии и составление контент-плана для Инстаграма у меня уходит 7-14 дней. Я учитываю все виды контента этой социальной сети. Частотность: не менее 1 поста и 2-х сторис в день, видео и эфиры — по ситуации.
Контент-план для Инстаграма, базовая структура
Виды контента для постинга в Инстаграме:
- Посты, сторис, видео, прямые эфиры, IGTV, фото, совместные активности (марафоны, мини-курсы, экспертные рубрики).
- Продающий, вовлекающий, развлекательный, провокационный, полезный, экспертный, личный контент и истории.
Составлять шаблон контент-плана для Инстаграма рекомендую исходя из тем, типа и форматов контента. Так вы не перенасытите ленту своего аккаунта продающими или сухими профессиональными постами.
Я верю, что грамотные контент-планы работают. Но для этого нужно уделить достаточно времени изучению продукта, конкурентов, своей аудитории и её потребностей. Либо поручить контент-план для Инстаграма специалисту. Он разберётся в специфике вашего бизнеса и разработает уникальную стратегию подачи контента.
Как составлять контент-план для Инстаграм: пошаговый путь и первые ошибки
Озвучу крамольную для многих копирайтеров мысль: постинг в Инстаграм может вообще не сработать. Даже если он содержит максимум пользы. Ошибка в контент-планировании — не учитывать, какой контент «заходит» вашей аудитории. Давите постами каждый день тех, кому сторис и видео нравятся больше. В результате — отписки. Поэтому идём по шагам.
Шаг 1. Провести анализ до планирования
Прежде чем приступать к составлению контент-плана для Инстаграм, нужно:
- Проанализировать свою потенциальную целевую аудиторию (интересы, точки взаимодействия, актуальные темы).
- Определиться с направлением вашего аккаунта. Вы будете вести экспертный или личный блог? У вас страница продажи товаров? Или аккаунт для сбора информации по аудитории, трендам и конкурентам? Или тестовая площадка востребованности ваших продуктов?
- Выписать смежные темы, которые будете использовать в аккаунте. Не советую делать узкий тематический блог, если планируете в будущем масштабироваться. Потому что сложно находить и делать уникальный контент. Да и шанс собрать более 5 000 целевых подписчиков без основательных вложений в рекламу и привлечения специалистов по трафику минимальный.
- Выбрать те форматы контента, с которым будете работать, включая вариант партнёрского взаимодействия.
- Составить план продаж продуктов, если планируете монетизировать ваш Инстаграм.
Пример составления плана продаж в планировщике Планфикс
На этот этап подготовительной работы закладываем 7 дней. Вам кажется, это много? А вы начните.:)
Шаг 2. Составить шаблон контент-плана для Инстаграма
Следующий этап — составление шаблона контент-плана. Исходя из своей практики скажу, что больше чем на месяц контент-план редко когда имеет смысл делать. Но ближайший месяц прописываем детально: с темами постов, эфиров, IGTV и сторис, с посылом, указанием аудитории и даже хештегами.
Например, фрагмент контент-плана у нас выглядит так:
Для оформления и сбора информации воедино подходят Гугл Таблицы с разграниченными форматами доступа, если вы работаете в команде. Обязательно добавьте в таблицу поле, где будет ссылка на документ с написанными постами.
В документе с текстами у каждого поста название должно совпадать с названием в поле таблицы. И должна быть проставлена дата выхода этого поста.
Шаг 3. Собрать релевантные хештеги в контент-план для Инстаграма
Почему я за сбор данных по хештегам?
- Потому что это бесплатный способ привлечь подписчиков.
- Хештеги делают посты видимыми большему количеству людей.
- За то время, пока вы будете собирать релевантные хештеги, отсеивать лишние, вы увидите, что по ним «заходит» аудитории. И вместе с эффективными хештегами вы найдёте ещё минимум 10 актуальных тем для контента.
Для записи тематических хештегов введите себе в таблицу отдельный столбец, и периодически сверяйте его со статистикой по публикациям. Неработающие хештеги убирайте, новые добавляйте и снова тестируйте.
Зачем вникать в хештеги сейчас, когда ни один пост ещё даже не написан? Потому что в будущем вам нужно контент-план оптимизировать и улучшать. Экспериментировать с темами, стилями и видами контента, следить за актуальными тегами, иначе ваш аккаунт будет однообразным и скучным.
Шаг 4. Написать посты, подобрать визуал
На написание постов и запись в сторис закладывайте минимум 1 час в день. Сначала вы будете делать несколько дублей, но потом дело войдёт в привычку. Можно писать каждый день, а можно устроить писательский ретрит на день и написать разом все посты на месяц вперёд. То же самое с визуальным контентом. Можно или делать ситуативно. Если рутина с подготовкой постов вас напрягает, делегируйте её специалистам.
Теперь о самом контенте и его уникальности.
Да, мы знаем, что контент для Инстаграма должен быть уникальным. Но есть лазейка. Если у вас активный ежедневный постинг и хороший прирост подписчиков, можно перевыпускать свои же посты через 2-3 месяца. Что-то переписать немного, а что-то пустить как есть. Не переживайте, тех, кто помнит, о чём вы писали 3 месяца назад, единицы.
Чтобы повысить охваты публикаций, делайте дубляж поста в сторис. При нехитром подсчёте получаем 2 стандартных сторис по плану + сторис-дубляж поста. Вот вам уже 3 сторис в сутки.
Когда контент-план для Инстаграма и шаблоны не нужны
Только в том случае, если вы сами работаете с контентом много лет. Потому что ваш мозг работает по-другому: у вас план публикаций сам по себе выстраивается в голове. Вам достаточно пролистать ленту, почитать рассылки, пообщаться с коллегами и в закрытых чатах, чтобы вытянуть АКТУАЛЬНЫЕ идеи постинга и быстренько создать контент. У вас выстраивается органичный и естественный контент-план, он динамичный — и в этом его уникальность.
Приведу в пример свой аккаунт о текстах для бизнеса. Мой профиль отражён в названии @text2biz. Контент-план для Инстаграма я создаю динамично и на ходу на 1-5 дней, не больше. В нём только одна жёсткая линия постов и сторис — под график продаж продуктов проекта и моих индивидуальных продуктов. Остальные темы — ситуативно.
Но если с постами всё понятно и привычно, то сторис и видео-контент у многих вызывает ступор и сложности. Это своеобразный выход из зоны комфорта, перебороть страх перед камерой помогает только практика.
Поэтому у меня есть простое решение. Внесите себе в календарь, планировщик или стикер на рабочем столе, что вам обязательно нужны 2 сторис в день и 1 прямой эфир / видео раз в 14 дней.
По опыту знаю, что показывать себя вживую — значит, работать на доверие аудитории и . Если вы продвигаете услуги и обучение в формате онлайн, выходить лицом нужно обязательно. Эфиры и видео делаем по сценарию, но это тема другой статьи.
Как встраивать продающий контент в план публикаций Инстаграма
Без продающих постов, сторис, эфиров про ваши продукты и услуги аккаунт не будет приносить доход. Тут важно понимать, что в продающем и всём остальном контенте нужно придерживаться баланса, чтобы не потерять подписчиков и их интерес. Поэтому встраивать продажи в контент нужно аккуратно.
- Чтобы продавать через контент, нужно сначала донести ценность продукта ознакомительными + полезными постами.
- В лоб продавать можно, но только через серию сторис. В них не стоит помещать много текста. Продумайте цепочку: поставьте 2-3 прогревающие сторис с выгодами и болями, потом продающую и ещё покажите отзывы довольных клиентов. Не забудьте сделать призыв к действию.
- Для товарных страниц с большим ассортиментом ставим в контент-план обязательный 1 продающий пост в день (минимум).
- Для продажи услуг и лимитированных, эксклюзивных товаров, ставим в неделю 1 продающий пост. Ещё 1 пост с завуалированной продажей — через пользу, через результат, через историю.
Покажу пример прогревающей цепочки постов в Инстаграме для продажи продукта
Задача: привести аудиторию на мероприятие — вебинар по копирайтингу.
Разрабатывая путь достижения результата, я учитывала степень теплоты и заинтересованности аудитории.
Получился такой план постов:
1. Польза: «Как написать продающий пост в один абзац».
2. Знакомство через анонс: «Как копирайтеру зарабатывать от 40+ тыс. руб ежемесячно».
3. Польза: «Какой постинг нужен, чтобы продавать и продвигаться в Инстаграме?»
4. Демонстрация эффективности продукта: контент-разборы.
5. Анонс вебинара + его ценность.
6. Дожим-напоминание про вебинар.
В аккаунте это выглядит так:
Помимо постов, конечно же, были прямые эфиры про постинг и его эффективность. Чтобы показать аудитории, как полезна и востребована работа копирайтера для инста-проектов. Детальнее о контенте для проектов я рассказываю на тренинге «.
Обратите внимание, при разработке контент-плана под конкретный продукт / мероприятие мы не делаем длинные цепочки продаж. Работаем быстро — от 1 до 7 дней. Поэтому и шаблон целевого контент-плана под продажу продукта составляем на неделю.
Подытожим
Контент-план для Инстаграм помогает систематизировать свои знания по ЦА проекта, понять, что сейчас работает именно в конкретном аккаунте / нише, и выстроить системные продажи разных продуктов с нуля.
Но стоит понимать, что всё, о чём сказано выше, нужно тестировать. Приведу пример из последней практики по контент-разборам аккаунтов в Инстаграме.
Исходные данные:
- 2 бьюти-мастера.
- Аккаунт одного с шаблонами для постов, которые рекомендовал специалист: «так выглядит профессионально». Постинг по профессиональной теме + товары для мастеров. Сторис только по работе.
- Аккаунт второго — жизненные истории, фото к постам без шаблонов, постинг искренний и в разговорном жанре.
Во втором аккаунте 30+ тыс. подписчиков и постоянный стабильно высокий отклик аудитории, а тот критерий важнее количества. В первом аккаунте — менее 1% активности от подписчиков. Хотя полезный контент и регулярный постинг есть в обоих аккаунтах.
Вывод: тестируем, анализируем и меняем контент-план проекта. Не замираем в статике, не высекаем шаблоны контент-планов в камне — это точно не для аккаунта в Инстаграме.
На финальной ноте статьи отвечу на ваш невысказанный вопрос. Нужно ли делать новый аккаунт, чтобы выстраивать в нём контент под монетизацию и продвижение? Нет, вы совершенно спокойно можете менять свой существующий аккаунт, его стиль и контент. Тлько не сразу резко, а постепенно. Опираясь на статистику охватов, активностей и отклик аудитории.
Инесса Шаповалова, редактор Школы Успешного Фриланса и Понятный маркетинг с Надеждой Раюшкиной, копирайтер-маркетолог
И ещё полезные статьи о продвижении в Инстаграме:
Запись впервые появилась .