Были времена, когда слово «марафон» ассоциировалось только с 42 км бега. Но сейчас марафоны — инструмент продвижения. Формат активности, который приводит к вам новую аудиторию в блог или социальные сети. Марианна Жиленко рассказала и показала на примерах, какие бывают марафоны в соцсетях, где проводятся и кому стоит попробовать этот формат.
Марафоны в соцсетях ― это один из элементов . Чтобы успешно его использовать, надо продумать жизненный путь клиента и разработать продуктовую линейку. Клиент, таким образом, остаётся с вами как можно дольше, постепенно приобретая то, что будет закрывать его текущие задачи.
Марафон может служить входом в воронку, если привлекается холодная аудитория через рекламу или анонсы у блогеров. А может быть второй ступенькой, если сначала собирают базу подписчиков с использованием лид-магнита, а затем их приглашают участвовать в марафоне.
Цель марафона в соцсетях — не только привлечь людей, чтобы затем предложить платный продукт, но и помочь им достичь какого-то результата. Дать почувствовать, что методы автора работают, что ему можно доверять.
Марафоны бывают 3 видов: бесплатные, условно платные, платные. Расскажу о каждом из них подробнее.
Хотите узнать больше о настройке работы в самых главных соцсетях? Участвуйте в статейном сериале «СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ: теория большого прорыва»
Бесплатные марафоны в соцсетях
Бесплатные марафоны проводят в Инстаграм, Фейсбуке, ВКонтакте, Телеграме, Вотсапе. Иногда организуют сразу в нескольких соцсетях или в комбинации соцсети плюс мессенджер.
Такие марафоны хорошо подойдут для двух целей.
1. Увеличение активности и узнаваемости, привлечение новых подписчиков
Это может быть короткое, даже одно-двухдневное мероприятие. Но надо помнить, что группу или аккаунт, где оно проводится, в дальнейшем бросать нельзя, иначе теряется всякий смысл подобной движухи.
Во время марафона участники «разогреваются» и «требуют продолжения банкета». Они хотят получить новый результат. И здесь надо либо предложить им какой-то платный продукт, либо регулярно проводить другие активности. Чтобы не потерять привлечённую аудиторию. Потому что люди, как правило, идут на марафоны, чтобы решить какую-то свою проблему. И если вы не поможете им это сделать, то они отправятся к конкурентам.
Хороший пример такого мини-марафона есть у Майи Богдановой.
Механика: Майя написала пост в Фейсбуке и предложила подобрать участникам тему для их блога. С условием в случае публикации поста по этой теме использовать хештег #темыотмайи. Это условие как раз направлено на повышение узнаваемости бренда и привлечение новых подписчиков.
2. Знакомство и последующее предложение платного продукта
Сейчас подавляющее большинство марафонов организуют именно с этой целью.
Галина Иевлева, основатель и владелец «Мастерской достижения целей», регулярно проводит бесплатные марафоны в закрытой группе Фейсбука.
Один из них ― «Забег продуктивности».
Продолжительность ― 9 дней. После завершения этот же курс можно купить в записи за 1000 руб.
Механика: ежедневно публикуется пост с видео или текстом с теорией и задание. Участники в комментариях пишут результаты и обсуждают их. Там же отвечают кураторы и Галина. Раз в несколько дней Галина выходит в прямой эфир, разбирает задания и отвечает на вопросы.
Во время марафона продаются основные большие курсы, продолжительностью 2-3 месяца.
Ещё несколько примеров бесплатных марафонов в соцсетях
Юлия Бобе, преподаватель немецкого языка, проводит бесплатные марафоны в группе во ВКонтакте.
Последний из них ― «Немецкий шоппинг с Юлией Боббе». Продолжительность 7 дней.
Механика: в постах группы публикуются ежедневные задания. Юлия проводит 3 эфира с ответами на вопросы. Участники за выполненные задания собирают баллы (штерны). Победители получат призы.
В конце планируется продать основной курс.
Михаил Саидов, основатель коучингового клуба «На Арене» и Академии Экспоненциального коучинга, регулярно проводит бесплатный «Мани флоу марафон» в группе Вотсапа.
Продолжительность ― 4 дня.
Механика: участники получают аудиоуроки, полезные ссылки, задания в группе. Домашки проверяются до окончания марафона. Каждый получает обратную связь. Ежедневно вечером Михаил выходит в Зум, отвечает на вопросы и проводит блиц-коучинг. Параллельно трансляция проходит на Ютьюб-канале.
После марафона участникам предлагается приобрести членство в Клубе «На Арене».
Роман Гречкин, женский тренер, анти-фитнес, проводит марафоны одновременно в закрытом аккаунте Инстаграм и Телеграм.
Продолжительность ― 5 дней.
Механика:
В Инстаграм:
— публиковались ежедневные посты с информацией и заданием,
— проводились прямые эфиры.В Телеграм приходили:
— подогревающая рассылка до марафона,
— напоминалки об эфирах и заданиях во время марафона.
— сообщения с предложением основного платного продукта после марафона.
По окончании марафона продавался основной курс продолжительностью 21 день.
Описание марафона в Инстаграме
Описание в Телеграм
Недорогие платные или условно платные марафоны
Условно платные марафоны в соцсетях тоже проводят, чтобы предложить потом более дорогой продукт. Сейчас они работают только для тёплой аудитории. Холодную такое мероприятие не привлечёт, потому что на рынке избыток как бесплатной, так платной информации.
Их можно проводить в Инстаграме, Фейсбуке, ВКонтакте, Телеграме — везде, где есть ваша тёплая аудитория.
Стоимость таких марафонов может быть как фиксированная, так и за donation (донейшн) — добровольный посильный взнос.
Примеры условно платных марафонов в соцсетях
Анастасия Платонова, психолог, проводила в Телеграм марафон «Равновесие» за донейшн.
Продолжительность ― 5 дней. Оплаты были от 300 до 1500 рублей.
Механика: каждый день в Телеграм выкладывалось аудио, в нём немного теории, практика, домашнее задание. В чате в Телеграме участники обсуждали свои результаты и получали обратную связь от автора. Анонс марафона был в аккаунте Анастасии в Инстаграм.
В конце мероприятия предлагался длительный платный курс «Эгоист».
Платные марафоны в соцсетях и не только
Марафоны за существенную стоимость проводят в некоторых сферах и на тёплую аудиторию. На людей, которые знают вас и готовы покупать. Но надо понимать, что здесь больших охватов не будет. Особенно если ваш продукт «не первой необходимости».
Проводят их как в соцсетях, так и на специальных . На таких мероприятиях уже можно сразу заработать и продавать более дорогие продукты.
Примеры платных марафонов
Ольга Шевченко, руководитель Онлайн-школы интернет-маркетологов и бизнес-ассистентов Helppy, проводит платный марафон «Найди клиента» на и в Фейсбуке.
Продолжительность ― 10 дней.
Стоимость ― 3000 рублей.
Механика: основная информация выкладывалась на образовательном ресурсе Геткурс. Участники там же размещали домашние задания и получали обратную связь на них. В группе Фейсбука «марафонцы» общались и делились опытом.
По окончании «Найди клиента» продавался основной платный курс продолжительностью 5 недель.
Как видите проводить марафоны можно где угодно. Там, где это удобно вашей целевой аудитории. Главное, чтобы участники получили пользу, удовольствие и поддержку. При соблюдении этих трёх условий они превратятся в лояльных потенциальных клиентов. И ваша воронка продаж начнёт работать и приносить доход.
Марианна Жиленко, онлайн-маркетолог, специалист по запускам. Продвижение через партнёрства, блогеров и взаимопиар.
И ещё о продвижении в соцсетях:
Запись впервые появилась .