Осень срывает первые пожелтевшие листья, а мы разбираемся зачем сезонному бизнесу крауд-маркетинг и какую стратегию выбрать уже сейчас, чтобы получать горячих клиентов в сезон.
Содержание:
Зачем сезонному бизнесу крауд-маркетинг?
В начале осени мы впервые задумываемся о покупке пуховика, ведь сейчас цены ниже и ажиотажа меньше. А в начале зимы мы мечтаем о теплом лете и планируем отпуск. Выбираем отель, отслеживаем билеты и читаем прошлогодние отзывы о курортах.
Планы на будущее делают нашу жизнь стабильнее. Если бизнес учитывает эту особенность, то зарабатывает больше.
Поэтому ответ простой: если запускать крауд-маркетинговую кампанию заранее, то на пике сезона вы заполните информационном поле упоминаниями своего продукта, получите клиентов и удержите лидирующие позиции.
А поскольку крауд-маркетинг — это не прямая реклама, а живые комментарии реальных пользователей, то доверие к бренду возрастает как минимум вдвое.
Когда начинать?
Начинать крауд-маркетинговую кампанию необходимо как минимум за 1 месяц до начала активных сезонных продаж, а если сайт молодой — как минимум за 3 месяца.
Приведу пример. Трастовый интернет-магазин одежды продает пуховики, свитера и теплые брюки с шерстяной подкладкой.
За месяц до начала активных продаж (середина ноября — начало декабря) интернет-магазин запускает крауд-маркетинговую кампанию: оставляет комментарии в релевантных обсуждениях, отвечает на вопросы пользователей.
В результате в момент активных сезонных продаж его страницы не только выше ранжируются в поисковой выдаче — он также получает целевые переходы по ссылкам.
Комментарий может выглядеть вот так:
А вот другой пример. Молодой интернет-магазин готовится к зимнему периоду: закупает модели пуховиков и добавляет новые категории на сайт.
За три месяца до начала активных сезонных продаж, он запускает крауд-маркетинговую кампанию: сначала проставляет ссылку на главную и повышает узнаваемость бренда, а затем добавляет ссылки на категории сайта и страницы с конечными товарами.
В результате: положительная динамика ссылочного профиля, интернет-магазин нравится поисковым системам и выше ранжируется в выдаче.
Комментарий может выглядеть вот так:
Или вот реальный кейс. Один из наших клиентов — компания, которая занимается пластиковыми окнами. Это высококонкурентная ниша. Мы предложили запустить сезонную крауд-маркетинговую кампанию в апреле, чтобы в разгар лета и строительного сезона они были в топе.
На графике видно, что динамика остается положительной: в середине мая и до начала сентября — кривая уверенно ползет вверх, тем самым охватывая разгар строительных работ.
Однако всё это — очень индивидуально.
И вот почему.
Что нужно учитывать?
Несмотря на то, что крауд-маркетинг — наиболее естественный метод получить клиентов в сезонные продажи, он по-прежнему — всего лишь инструмент и часть линкбилдинг-стратегии.
Не стоит ожидать, что после 50 ссылок, проставленных заранее, продажи резко взлетят вверх. К сожалению, ни один маркетинговый инструмент не может гарантировать стопроцентный результат.
Поэтому запуская крауд-маркетинговую кампанию, сезонный бизнес должен учитывать:
- Работу конкурентов. Нужно проанализировать ссылочный профиль прямых конкурентов и понять, как они готовятся к наступлению сезона. Возможно, они проставляют по 150 ссылок в месяц и на этом фоне 50 ссылок — капля в море. Тогда нужно выбирать более точечную стратегию (об этом — ниже).
- Специфику ниши. Если товар узкопрофильный, то сначала нужно поработать над позиционированием бренда, его узнаваемостью и только затем — запускать сезонную крауд-маркетинговую кампанию.
Для какого сезонного бизнеса это подходит?
Мы проанализировали наши проекты и выяснили, для какого бизнеса актуально запускать сезонную крауд-маркетинговую кампанию.
Список будет пополняться. Если у вас есть хорошие примеры — пишите в комментариях:
- Интернет-магазины одежды с сезонными коллекциями зима/лето.
- Автомобильная тематика (например, переобувка с летней на зимнюю шину).
- Охота/рыбалка (сезонные принадлежности для зимней рыбалки).
- Казино/игры (видимо, люди меньше гуляют на свежем воздухе и больше сидят дома, но практика показывает, что эти проекты пользуются большой популярностью в осенне-зимний период).
- Интернет-магазины косметики (сезонный уход).
- Интернет-магазины спортивного снаряжения (сноуборды, коньки).
- Туризм (туры и отели для отдыха).
- Сайты строительных услуг.
Какую стратегию выбрать?
Для сезонного бизнеса мы предлагаем использовать три стратегии: классический крауд-маркетинг, крауд-маркетинг по следам конкурентов и точечное подтягивание страниц в топ-5.
Разберемся, как это работает.
Классический крауд-маркетинг
Цель стратегии: помочь человеку решить вопрос с помощью вашего продукта.
Как сделать?
Результат: увеличивается реферальный целевой трафик повышается узнаваемость бренда.
Крауд-маркетинг по следам конкурентов
Цель стратегии: обойти конкурентов в нише, вывести страницы в топ.
Как сделать?
Результат: нужные страницы попадают в топ, комментарии конкурентов перекрывается упоминанием вашего продукта.
Точечное подтягивание страниц в топ-5
Цель стратегии: усилить страницы с хорошим потенциалом к росту (те, которые занимают 5–20 место в выдаче) в топ-5.
Как сделать?
1. Провести анализ сайта в Serpstat.
2. Перейти в раздел ключевые фразы и выставить фильтр: больше или равно 5 или меньше 20 по позиции домена по фразе:
3. Выгрузить результаты:
4. Дать на продвижение ссылки на определённую страницу.
Результат: рост потенциально-хороших страниц до топ-5.
Коротко о главном
- Сезонная крауд-маркетинговая кампания поможет удержать клиентов и позиции в разгар сезона.
- Крауд-маркетинговую кампанию следует запускать как минимум за три месяца до начала сезона, если сайт молодой и как минимум за месяц, если сайт трастовый с высоким трафиком.
- Бизнесу, запуская крауд-маркетинговую кампанию, нужно учитывать конкурентность и специфику ниши.
- Сезонная крауд-маркетинговая кампания актуальна для интернет-магазинов одежды, косметики, спортивного и рыболовного снаряжение; туристических, строительных и автомобильных сайтов.
- Для сезонного бизнеса лучше всего использовать три стратегии: классический крауд-маркетинг, крауд-маркетинг по следам конкурентов и точечное подтягивание страниц в топ-5.
Хотите, чтобы на ваш сайт появлялись новые ссылки уже сегодня? Регистрируйтесь в нашей системе крауд-маркетинга —