Мы уже рассказывали о том, , , как настроить рекламу в и . Также рассматривали, . Сегодня же поговорим о рекламе в Telegram: почему стоит пробовать данный канал, на какой бюджет рассчитывать и как отследить эффективность рекламы.
Стоит ли игра свеч, или зачем мне реклама в Telegram?
По данным исследовательской компании Mediascope, по состоянию на сентябрь 2021 года Telegram занимает 7 место среди крупнейших ресурсов России и насчитывает более 49 млн пользователей.
Так что ответ очевиден: реклама в Телеграм нужна, поскольку среди 49 млн пользователей 100% есть ваша целевая аудитория. Особенностью же рекламы в данном мессенджере является то, что здесь нет разнообразия в форматах. Рекламный пост состоит из текста или текст+картинка и пары-тройки ссылок:
Форматы рекламы в Телеграм: что выбрать?
Прежде чем запускать рекламу в Telegram, необходимо определиться с форматом. На данный момент выделяют три вида:
- Реклама в каналах
- Реклама в ботах
- Реклама в групповых чатах
Рассмотрим каждый вид отдельно и подробно.
Реклама в каналах Telegram
Пожалуй, это самый простой и распространенный способ рекламирования своих товаров и услуг в телеге. И, кстати, каналы можно использовать и в информационных целях — все зависит от того, какого результата в итоге вы хотите достичь.
Вариант 1: у вас уже есть канал в Телеграм (или вы прямо сейчас трудитесь над его созданием)
В этом случае, у вас есть два варианта продвижения и рекламы своего канала — платный и бесплатный.
К бесплатным вариантам относятся:
- взаимопиар (бартер) с другими каналами. И, возможно, озвучу очевидное, но взаимопиарить стоит смежные тематики, где есть ваша целевая аудитория (а не так, что в канале о digital пиарят косметику и наоборот)
- сарафанное радио среди друзей, знакомых, коллег
- пиар канала через ваши же соцсети или сайт. Например, у нас на сайте в разделе «Блог» есть ссылка на (если еще не подписались, велкам):
К платным вариантам продвижения канала относятся:
- контекстная или таргетированная реклама
- покупка рекламы в других каналах и ботах либо напрямую, либо через биржи
Напрямую — это когда вы открываете интересный и подходящий вам по тематике канал, смотрите контакты владельца и напрямую с ним связываетесь по вопросу рекламы.
Биржи помогут быстро найти нужные площадки и подойдут для массового посева рекламы. Но сразу будьте готовы к тому, что за безопасность, удобство и комфорт придется платить (в среднем 10-15% от суммы заказа).
К популярным биржам относятся:
— регистрация не требуется, размещение бесплатное, а за денежки можно разместить свой канал в ТОПе.
— требуется регистрация, автоматически рассчитывает примерный доход от рекламы. За денежки можно получить комплексное продвижение канала — сюда входит подбор площадок и создание рекламных постов. Также обратите внимание на переключатель наверху страницы:
Вы можете выбрать подходящий вам вариант — покупка рекламы или продажа.
— регистрация не требуется, размещение бесплатное, в выбранном вами канале найдете полезную статистику.
— эта платформа нацелена на работу бизнеса с блогерами, поэтому есть важное требование — подписчиков должно быть не меньше 1 000. Комиссия — 10%. Для начала работы с платформой потребуется регистрация.
Вариант 2: канала в телеге у вас нет (и не хотите с этим заморачиваться)
Тогда вам остается покупка рекламы в каналах, но снова очевидное — тематика должна быть подходящей. Искать нужные каналы можно при помощи вышеперечисленных сервисов.
Реклама в ботах
Не буду подробно объяснять, что такое боты в Телеграме, тем более им была посвящена . Скажу лишь, что они являются универсальными помощниками для пользователей мессенджера.
Для поиска подходящих для рекламы ботов также можете пользоваться вышеперечисленными сервисами, TGRM и Telega.in — наиболее популярные из них. Есть два варианта рекламы в ботах.
Вариант 1: рассылка рекламы пользователям бота по личным сообщениям
Тут есть и плюсы, и минусы. Плюсы: цена ниже, чем реклама на каналах; кроме того, пользователь получает вашу рекламу в личку. Минус вытекает из последнего плюса — реклама носит навязчивый характер.
Вариант 2: рассылка рекламы по чатам, в которых присутствует бот
Плюсы: гораздо больший охват аудитории; реклама менее навязчива. Минус в том, что не предугадаешь тематику группы, в которой реклама будет показываться.
Реклама в групповых чатах
Групповые чаты бизнес использует по большей части для получения обратной связи от своих клиентов и для информирования. Но и для рекламы место находится, например, при уведомлении о различных акциях или событиях (в таких случаях реклама, как правило, ведет на сайт или страницы соцсетей).
Как рассчитать бюджет на рекламу в Telegram
Для начала предлагаю определиться с тем, что так или иначе влияет на цену рекламы в канале:
- Конечно, на первом месте будет качество как самого канала, так и его аудитории. Биржи сейчас предоставляют возможности по детальному анализу каналов, поэтому не упускайте шанса как можно лучше изучить потенциального рекламщика.
- Условия размещения рекламы. Также обращайте на это внимание. Есть каналы, где реклама продается по типовой схеме — час ТОПа и 24-48 часов в ленте. А есть каналы, где предлагают большее количество часов в ТОПе и, соответственно, большее количество часов в ленте.
- Развитие канала. Если в выбранный вами канал для рекламы вкладываются деньги, то стоимость размещения рекламы будет оправданно выше.
- Ниша. Тут очевидно, что в узких нишах стоимость рекламы будет выше. Обусловлено это тем, что выбор каналов будет мизерным.
Теперь, когда мы понимаем, какие факторы влияют на стоимость рекламы, садимся и начинаем анализировать. И нет, начинать нужно не с анализа рекламщиков, а с анализа собственного ресурса — того, куда вы намерены приводить пользователей. Не важно, будет это ваш канал в Телеграме, сайт или соцсети, площадку нужно подготовить.
Важно!
- Если вы намерены приводить пользователей на сайт, то убедитесь в том, что (ведь в мессенджере сидят со смартфонов).
- Если вы хотите привлечь пользователей в другие ваши сообщества/группы, то позаботьтесь о том, чтобы сообщество/группа были живыми — регулярно выдавайте свежий, интересный, уникальный контент, побуждайте подписчиков к активностям.
Ну а после того, как убедитесь в том, что ресурс готов принимать новых пользователей, принимайтесь за анализ рекламщиков.
Перво-наперво, определите для себя тематику групп, в которых хотите разместить рекламу. Если у вас автомобильный бизнес, значит и рекламу надо пускать в каналы об авто. Если цветочный бизнес, то в каналы о цветах. Если хотите продвигаться в региональной тематике, то и каналы подбирайте соответствующие региону продвижения. Мысль, думаю, ясна.
Второй этап — это отбор и анализ каналов по определенным параметрам. В принципе, можно даже не заводить специально файлик excel — если правильно выставить параметры на бирже, то все результаты будут подходящие. Ниже приведен пример с биржи Telega.in.
Я выбрала тематику «Маркетинг и PR», определила, что мне нужен формат показов 2/48 (т.е. 2 часа в ТОПе и 48 часов в ленте), обозначила следующие диапазоны: ER (уровень вовлеченности аудитории) от 10%, количество подписчиков определила от 500 до 10 000. Также можно обозначить такой показатель, как CPV — это ориентировочная цена за публикацию, можно указать количество просмотров и цену на один пост. В итоге мне показался 21 канал, релевантный моим хотелкам запросам:
Теперь остается только приступить к переговорам с администраторами каналов. =)
С ботами схема отбора такая же — я выбрала тематику «Образовательные», указала количество подписчиков от 500 до 50 000 и получила желаемое:
Как замерить эффективность рекламы в Телеграм
Основным показателем эффективности рекламы в Телеграме будет являться параметр «стоимость подписчика». Как рассчитать? Просто:
Стоимость подписчика = общая стоимость размещения / количество человек, пришедших на ваш ресурс
Сразу пример с циферками: реклама в канале по маркетингу (из тех, что я отбирала выше для примера) стоит 5 700 руб. После того, как я там разместила рекламу, аудитория на моем ресурсе выросла на 300 человек. Итого = 5 700/300 = 19 руб.
И что значит 19 рублей? В целом, это означает, что реклама отработала хорошо. Считается, что если стоимость подписчика переваливает за 30 руб., то реклама нецелесообразна.
Важно: чтобы все правильно посчитать, необходимо перед запуском рекламы зафиксировать нужные показатели. Грубо говоря, если рекламу размещают сегодня в 10:00, то в 09:00-09:30 мне следует замерить количество подписчиков, а после сравнить.
Вместо вывода
Чтобы реклама получилась действительно эффективной, не забудьте подумать над текстом поста. Ранее мы рассказывали, как п и создавать поистине цепляющие публикации.
Главный совет — не бойтесь экспериментировать, тестируйте различные каналы для привлечения и расширения своей аудитории. А если возникнут сложности с созданием классного контента, вы всегда можете . =)