Телеграм — один из популярных каналов коммуникации. Компании используют его для развития сообществ, привлечения подписчиков, получения заявок, продажи товаров и услуг.
Но в 2026 году в России сложилась неоднозначная правовая ситуация вокруг рекламы на площадке. Официальный сервис Telegram Ads продолжает работать, однако подходы к регулированию меняются. Перед запуском кампании стоит проверить актуальные требования законодательства и при необходимости получить юридическую консультацию.
В этом материале рассматриваем технические возможности Telegram Ads и другие способы продвижения, рассказываем, что учесть при подготовке рекламы.
Оглавление
Почему бизнесу выгодна реклама в Telegram
Мессенджер ежемесячно используют 1 млрд человек. При этом в Телеграме не только общаются, но и узнают новости, ищут информацию, подписываются на авторов и взаимодействуют с брендами.
Для рекламодателей это важно по нескольким причинам.
Разнообразная аудитория
Площадку посещают пользователи с разными интересами, поэтому она подойдет компаниям из многих сфер.
Категории каналов, которые читают в Телеграм.
Тематические сообщества
Пользователи сами выбирают, на что подписаться. Рекламу можно показывать аудитории, уже заинтересованной в определенной теме — ЗОЖ, фитнесе, воспитании детей, финансах, бизнесе и прочих.
Высокая вовлеченность
Пользователи регулярно возвращаются в приложение, следят за обновлениями и взаимодействуют с контентом. Это повышает вероятность того, что рекламное сообщение заметят.
Просмотры контента брендов в Телеграм в 2022–2025 гг.
Реакции на контент брендов в Телеграм в 2022–2025 гг.
Несколько сценариев продвижения
В Telegram можно привлекать подписчиков в сообщество, вести пользователей в бота, продвигать мероприятие и собирать заявки. Площадка помогает решать и имиджевые, и коммерческие задачи.
Кому подходит реклама в Телеграм
Бизнесу разных масштабов и направлений. Но больше всего — тем, кто регулярно работает с контентом и выстраивает долгосрочную коммуникацию с аудиторией.
Реклама в Telegram особенно эффективна, если вы:
- продвигаете интернет-магазин, онлайн-сервис или приложение;
- предлагаете образовательные продукты;
- развиваете личный бренд или экспертный блог;
- хотите привлечь аудиторию на мероприятие.
Перед запуском заранее определите, куда будет вести объявление — площадку нужно отдельно подготовить к приему трафика.
Способы размещения рекламы в Телеграме
Есть четыре основных подхода. Они различаются по уровню автоматизации, возможностям настройки и объему ручной работы:
| Способ | Когда подходит | Что учесть |
|---|---|---|
| Telegram Ads | Масштабные и (или) долгосрочные кампании | Есть строгие требования к объявлениям, дополнительные ограничения в отдельных тематиках |
| Посевы | Нативное продвижение и тестирование аудиторий | Качество площадок нужно оценивать самостоятельно |
| Биржи | Быстрый выбор канала и размещение рекламы | Статистику и условия размещения стоит перепроверять |
| Рекламные сервисы | Помощь с запуском, аналитика и документы | Комиссии, минимальные бюджеты и доступные возможности зависят от сервиса |
Рассказываем чуть подробнее.
Telegram Ads
Официальная рекламная платформа мессенджера. Подходит для крупных и долгосрочных кампаний, где нужно регулярно привлекать подписчиков, повышать узнаваемость бренда или получать переходы.
Важно: в Telegram Ads отображение рекламы зависит не от демографических характеристик пользователей, а от тематики, языка аудитории и других параметров размещения.
Объявления проходят модерацию. Телеграм может отклонить рекламу, если текст вводит пользователей в заблуждение или нарушает правила. Еще через Telegram Ads можно вести только в каналы, посты и ботов внутри площадки.
В отдельных тематиках (в т.ч. медицине, финансах, азартных играх, товарах с возрастными ограничениями) есть особые требования к содержанию рекламы. До запуска сверьтесь с актуальными правилами.
Посевы
Так называют рекламные посты в сторонних Телеграм-каналах и процесс их размещения. Главное преимущество инструмента — гибкость. Можно договориться о формате публикации, времени выхода, сроке размещения и других условиях.
Посевы — хороший вариант, когда важно встроить рекламу в привычный для аудитории контент, протестировать отдельные ниши. Здесь уместны длинные тексты, изображения, видео, подборки ссылок и другие элементы, которые помогают подробнее рассказать о продукте или услуге.
Такой формат часто используют для продвижения мероприятий, экспертных проектов, интернет-магазинов.
Перед покупкой рекламы проверьте динамику роста аудитории, средний охват публикаций, вовлеченность подписчиков, частоту рекламных интеграций и соответствие тематики канала вашим задачам.
Учитывайте не только количество подписчиков: небольшое сообщество с активной аудиторией нередко приносит больше переходов и заявок, чем крупное с низкой вовлеченностью.
Задействуйте максимум каналов коммуникации с аудиторией — используйте посевы и в ВКонтакте. О том, как эффективно работать с этим форматом, рассказали в .
Биржи каналов
Помогают найти площадку для размещения рекламы через единый каталог. Обычно можно отфильтровать варианты по тематике, размеру аудитории, стоимости размещения, охвату и другим параметрам, а затем оформить сделку через интерфейс сервиса.
Некоторые биржи также публикуют статистику сообществ Telegram и историю рекламных публикаций.
Но полагаться только на данные каталога не стоит. Желательно лично оценить активность аудитории, содержание постов, частоту рекламных публикаций и репутацию владельца.
Также заранее уточните, как сервис организует оформление документов, маркировку рекламы и взаиморасчеты. У разных бирж эти условия могут заметно отличаться.
Своя биржа каналов и создателей контента есть и у ВК. Как работать с VK Adblogger, подробно рассказали в .
Рекламные сервисы
Позволяют запускать кампании через собственный интерфейс и берут на себя часть технических и организационных задач. Такой вариант подойдет компаниям, которые хотят быстрее начать продвижение и получить дополнительную поддержку.
В зависимости от сервиса рекламодатель может получить помощь с настройкой кампании, прогнозированием бюджета, подготовкой документов, маркировкой рекламы и аналитикой результатов. Некоторые платформы также упрощают доступ к Telegram Ads или помогают подобрать площадки для посевов.
При выборе обращайте внимание на следующие условия работы: минимальный бюджет, доступные способы оплаты, размер комиссии, перечень дополнительных услуг и порядок сопровождения кампаний.
Маркировка рекламы в Телеграм
Реклама в Telegram, как и на других интернет-площадках, подлежит маркировке. Обычно требуется зарегистрировать размещение через оператора рекламных данных (), добавить пометку «Реклама» и сведения о рекламодателе, а затем передать информацию в .
В 2026 году вокруг размещения рекламы в Телеграм в России сохраняется правовая неопределенность. Несмотря на заявления регуляторов и действующий до конца 2026 года переходный период, требования к маркировке и передаче сведений о рекламе продолжают оставаться предметом обсуждения.
Заранее уточните у юриста, агентства или сервиса, который сопровождает размещение:
- кто получает идентификатор рекламы;
- кто передает сведения в ЕРИР;
- где размещается пометка «Реклама»;
- какие сведения нужно указать о рекламодателе;
- кто хранит документы;
- кто отвечает за передачу данных и возможные ошибки в отчетности.
Если в размещении участвуют несколько сторон, лучше заранее зафиксировать обязанности каждой из них. Это снизит риск ошибок при маркировке и передаче сведений.
Как подготовиться к запуску
Последовательно выполните следующие действия.
Определите цель
Например:
- подписаться на канал;
- перейти к конкретному посту;
- запустить бота.
Вспомогательный вопрос на этом этапе — чего вы ждете от пользователя?
Подготовьте площадку
Пользователь должен понимать, куда он попал и что делать дальше.
Если реклама ведет в Телеграм-канал, заранее оформите описание, подготовьте закрепленный пост и опубликуйте несколько материалов (при подготовке можно воспользоваться ). Если в бот — проверьте сценарии работы и ответы. Подробнее про настройку бота в Telegram рассказывали .
Сформулируйте предложение
Без него не сработает даже тщательно настроенная реклама.
Сразу обозначьте ценность перехода по ссылке: полезный материал, скидку, консультацию, регистрацию, подборку или другое понятное преимущество.
Определите показатели эффективности
До запуска продумайте, по каким критериям будете оценивать результат. Это могут быть:
- стоимость подписчика;
- стоимость заявки;
- количество переходов;
- конверсия;
- стоимость привлечения клиента.
Без четкой системы измерения будет сложно понять, насколько успешно отработала кампания, нужны ли корректировки и какие именно.
Реклама на площадках VK — эффективный и юридически безопасный способ рассказать о себе многомиллионной аудитории. Используйте для этого PromoPult:
- Если ведете трафик на сайт, в модуле «» — простая пошаговая настройка, генерация креативов при помощи ИИ, автоуправление ставками. Пополните баланс от 3000 рублей, и рекламу бесплатно настроит специалист платформы.
- Для тех, кто хочет использовать возможности VK Ads и VK AdBlogger на полную, получить доступ ко всем форматам и инструментам, есть опция создать или . Для прямых аккаунтов есть и , по которой можно вернуть до 19% от расходов на внешнюю рекламу.
Выбирайте — простой и быстрый запуск или гибкая настройка. В любом случае вам доступно удобное пополнение баланса, бесплатная маркировка рекламы и статистика на интерактивных дашбордах PromoPult.
Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2VtzqvA6CNV
Рассмотрим запуск рекламы в Телеграме на примере официальной рекламной платформы.
Как запустить рекламу в Telegram Ads
Войдите в рекламный кабинет
Перейдите на сайт и нажмите кнопку «Войти» (Log in to Start Advertising):
Для входа понадобится аккаунт Телеграм. Укажите номер телефона и нажмите «Далее» (Next):
Перейдите в мессенджер, подтвердите авторизацию в сообщении от служебного аккаунта Telegram:
Выберите или создайте аккаунт
Можно работать через личный или добавить организацию:
Организация привязывается к каналу или группе — создать ее может только владелец сообщества. Управлять рекламой смогут администраторы с нужными правами.
Если раньше не работали с Telegram Ads, сервис попросит заполнить короткую анкету:
Создайте объявление
В кабинете выберите Create a new ad:
Укажите внутреннее название и текст:
Название видит только рекламодатель. Лучше давать понятные имена: тема, аудитория, канал, дата или гипотеза. Это упростит анализ после теста.
Текст ограничен 160 символами. Из него пользователь должен понять, что вы предлагаете и зачем ему переходить по ссылке.
Слабый вариант: «Присоединяйтесь к сообществу про маркетинг».
Более удачный вариант: «Разбираем рекламу в Телеграме и ВК без воды: кейсы, ошибки запусков и краткие инструкции для малого бизнеса».
Добавьте ссылку и иллюстрацию
В стандартном сценарии ссылка ведет на объект внутри Telegram: канал или бот. Формат ссылки — t.me/link или @link. Она должна соответствовать содержанию объявления и вести пользователя именно туда, куда он ожидает попасть после клика.
Здесь же можно загрузить фото или видео, которое будет показано в рекламе — подойдут только варианты с соотношением сторон 16:9.
Настройте ставку и бюджет
Выберите CPM — ставку за 1000 показов. Чем выше конкуренция за выбранные каналы или тематику, тем выше может быть реальная цена показов.
Затем задайте бюджет. Реклама будет показываться, пока не израсходует указанную сумму. Опционально можно ограничить расходы в день.
Еще можно ограничить число показов объявления в день на одного пользователя Telegram, чтобы избежать выгорания аудитории.
Лучше не вкладывать в первую кампанию сразу весь ваш бюджет. Разумнее протестировать несколько объявлений, каналов или тематик, затем увеличить расходы на варианты, которые сработали эффективнее.
Укажите конкретные площадки
В Telegram Ads можно настраивать показы по каналам. Список будет виден только рекламодателю, и его можно скорректировать позже.
Не стоит слишком сужать настройки на первом запуске. Если аудитория маленькая, объявление может получить мало показов, и тест не даст надежных выводов.
Настройте статус, период и расписание показов
Выберите начальный статус объявления:
- Active — если рекламу нужно показывать сразу после модерации
- On Hold — если хотите подготовить кампанию заранее и запустить ее позже.
От выбранного статуса зависят настройки периода. Для объявления на паузе можно указать дату старта и дату завершения. Для активного — только дату завершения.
Параметры открываются по кликабельным надписям Set start date и Set end date:
Если нужно, настройте расписание показов.
Поставьте галочку в окошке Run this ad on schedule — в открывшемся окне вручную выберите часы для каждого дня недели и проверьте часовой пояс.
Опция поможет, если важно показывать рекламу только в рабочее время, в периоды активности аудитории или под расписание мероприятия.
Проверьте объявление перед отправкой
Проконтролируйте:
- ошибки и опечатки в тексте;
- длину до 160 символов;
- соответствие правилам модерации;
- ссылку;
- описание канала или бота;
- ставку и бюджет;
- выбранные каналы;
- статус кампании;
- настройки времени и периода.
Если нужно изменить ключевые параметры (таргетинг, текст) после теста, рекомендуем создать в Telegram Ads отдельное объявление. Так вы сохраните результаты предыдущего запуска и сможете сравнить эффективность разных вариантов.
Оплатите и дождитесь одобрения
Остается пополнить рекламный баланс и пройти модерацию.
Объявление запустится сразу или в указанную дату — зависит от статуса, который выбрали при настройке.
Если вы запускаете рекламу не в Telegram Ads, а через агентство или специализированный сервис, порядок пополнения баланса, минимальный бюджет и комплект документов могут отличаться. Уточните и задокументируйте все условия до начала работы.
Что делать после запуска рекламы
Следите за статусом объявления
Если объявление отклонили, ознакомьтесь с причиной. Чаще всего достаточно скорректировать текст, ссылку или другие элементы, не соответствующие правилам модерации.
Оценивайте результаты
Набор показателей зависит от цели кампании.
Если продвигаете канал, смотрите на количество и активность подписчиков, стоимость каждого, удержание аудитории.
Если ведете в бота, фиксируйте число запусков, количество, стоимость и качество обращений.
Если кампания направлена на повышение узнаваемости бренда, анализируйте количество показов, CPM, общий охват, переходы по ссылке.
Ориентируйтесь не только на промежуточные показатели, но и на конечный результат. Например, большое количество переходов не всегда означает успешную кампанию, если пользователи не совершают целевые действия.
Тестируйте разные гипотезы
Не делайте выводы по одному размещению. На результат могут влиять тематика канала, время публикации, доверие аудитории и само предложение.
Чтобы найти эффективную связку, сравнивайте разные площадки, тексты объявлений, форматы размещения.
Типичные ошибки и как их избежать
Даже при удачной настройке кампании результат может оказаться ниже ожидаемого.
Чтобы этого не произошло, помните следующее:
- Не направляйте трафик в пустой канал. Перед запуском подготовьте описание, закрепленный пост и несколько публикаций.
- Не используйте один и тот же текст для всех способов размещения. У объявления в Telegram Ads и посева разный контекст — от него зависит подача.
- Проверяйте площадки вручную. Оценивайте не только число подписчиков, но и просмотры, реакции, комментарии, частоту рекламных публикаций.
- Сравнивайте не клики, а целевые действия. Стоимость подписчика, заявки или продажи обычно важнее стоимости перехода.
- Маркируйте рекламу. А еще — до размещения зафиксируйте, кто отвечает за оформление документов, передачу сведений в ЕРИР и выполнение остальных требований.