Идей много, и непонятно, за какую хвататься, что выстрелит. Ловили себя на таком? А может, тратили недели, сливали бюджет, а идея внезапно не зашла? Чтобы такого не произошло, важно не только генерировать идеи, но и вовремя включать критическое мышление, чтобы трезво оценить придуманное. Полина Кондратюк рассказала, как проверить идею с помощью нескольких простых вопросов.
Ранее я писала о том, как креативить с умом, не полагаясь на случайность, как придумывать идеи и .
Сегодня мы подумаем, что делать с накопленными замыслами и как проверить идею на работоспособность. Уделим внимание четвёртому этапу — оценке идей и отбору наиболее перспективных. Проверьте ваши задумки по чек-листу ниже. За каждый положительный ответ рисуйте напротив идеи звёздочку. А потом просто выберите те, что выстрелят по максимуму параметров. Это займёт всего минут 15 и позволит сэкономить уйму времени, сил и денег на идеях с низкой жизнеспособностью.
Итак, начинаем.
Вопрос 1. Решает ли идея вашу задачу?
С постановки задачи мы всегда начинаем поиск идей. Держим цель в фокусе внимания во время мозгоштурма. И наконец, сверяемся с ней в самом конце. Боже упаси вас генерить идеи, лишь бы что-нибудь придумать этакое.
Спросите себя, поможет ли идея привести в профиль свою аудиторию с помощью креативной рекламы? Вовлечь читателей? Донести свою идею максимально доступно?
Например, Маша поставила себе цель поднять охваты в соцсетях. На мозговом штурме у нее получилось много идей интерактивов. Теперь нужно проанализировать, какие из них мотивируют подписчиков:
- написать ответ,
- поразглядывать подольше,
- сделать скриншот,
- делать репосты,
- совершать другие действия.
Идея работает сразу на несколько пунктов? Бинго! Её точно стоит взять в работу.
Вопрос 2. Понятна ли идея?
Как проверить идею на логику и ясность? Попробуйте записать суть идеи в одной фразе из 6 слов. Расскажите свою задумку кому-то, кто не в теме вашего проекта. Например, подростку или своей бабушке. Это отличный тест на понятность, на Западе так и называется — «mom test».
Вася придумал стартап — приложение для инвестирования. Попробовал объяснить другу-новичку в теме. Друг переспросил: «Как я на этом заработаю? Чем это лучше приложения Х?» Вася пометил себе, что надо будет на этом сделать акцент в описании. Теперь надо сходить в гости к племяннику-пятикласснику и поделиться бизнес-идеей с ним.
Вопрос 3. Соответствует ли идея ценностям: вашим или бренда
Чтобы это понять, сформулируйте ключевые ценности в виде короткого слогана или даже в одно слово. Например, у Coca-Cola: «Искать, мечтать, создавать и ощущать радость творчества». У Volvo — «Безопасность». А у вас? И проверяем, насколько пришедшие вам идеи дружат с ценностями и концепцией бренда (в том числе личного).
Например, семейному психологу Даше вряд ли подойдут для продвижения хайповые темы и юмор на грани. Даже если у других блогеров это работает на ура. Ведь Даша в блоге транслирует спокойную уверенность и экспертность, заботу о чувствах клиентов.
Вопрос 4. Есть ли у вас ресурсы, чтобы реализовать идею?
В приоритете идеи, для которых вам не нужно брать кредит или тратить уйму времени. Можно взять и сделать хотя бы в упрощённом варианте. А может, нужно пойти подучиться, кого-то нанять, купить дорогое оборудование? Стоит ли оно того? И тут мы переходим к следующему вопросу.
Тренер Лена задумала снять мотивационный ролик о пользе бега. В её голове всё красиво, но для реализации не хватает всего лишь профессиональной камеры за 50к. Ну и нанять специалиста, чтобы смонтировать всё как надо. Лена может рассмотреть вариант съёмок на телефон или перейти к следующему пункту и прикинуть, окупится ли её идея.
Вопрос 5. Окупается ли идея?
Как скоро отобьются ваши вложения (в том числе сил, времени)? Сколько идея способна принести вам, если выстрелит по максимуму? Отдельно стоит прикинуть отдачу не напрямую в деньгах, а в виде трафика на сайт, подписчиков, репутации, лояльности клиентов и перспективных знакомств.
Попробуйте найти место своим идеям на таком простом графике.
У моей клиентки Н. была задача придумать, как монетизировать сайт-тренажёр иностранных слов. Обсудили варианты, как это сделать: добавить новые языки, функции, партнёрскую программу… Но проще и эффективнее всего оказалось запустить рассылку на свою базу и рассказать об опции платной подписки. Пошли оплаты и трафик на сайт, подтянулись «старенькие» пользователи.
Вопрос 6. Какие недостатки у идеи? Можно ли их исправить?
Абсолютно у каждой идеи есть свои подводные камни. Не впадая в пессимизм, стоит ещё на берегу представить, что может пойти не так. А затем продумать, как можете убрать этот негативный эффект, где подстелить соломку. Можно использовать : выписать в одну колонку все недочёты и нежелательные сценарии. Во вторую — как это исправить. Знаете, что делать, если что-то пойдёт не так? Значит, идею можно брать в работу и тестировать.
Ольга переживает, соберутся ли люди на мастер-майнд, ведь формат незнакомый. Она не надеется на авось, а продумывает, как будет спасать ситуацию: обрабатывать возражения, переносить событие или задействовать партнёрское продвижение.
Так же она поступает с неуверенностью в новой вебинарной площадке. Что можно сделать, если что-то пойдёт не так в прямом эфире? Можно перенести вебинар, записать на видео, предложить плюшки участникам, чтобы сохранить лояльность…
Продумывая разные сценарии, Ольга не только защищает свои идеи, но и снимает психологическое напряжение.
Вопрос 7. Есть ли у идеи бонусы?
Как проверить идею на дополнительные плюсы? Подумайте, какие позитивные эффекты может нести ваша идея или результаты её внедрения? Например, с помощью небанального конкурса можно не только рассказать о новом продукте, повысить лояльность, но и получить много классного пользовательского контента для соцсетей. Наличие дополнительных фишек — признак крутой идеи.
Агентство праздников во время карантина придумало проводить детские дни рождения в . В результате получилось и выжить, и продолжить зарабатывать. Да к тому же родился новый классный формат, востребованный и в обычное время. Например, когда ребенок болеет или семья встречает день рождения в другой стране, а отметить с друзьями всё равно хочется
Вопрос 8. Как проверить идею на оригинальность?
Подумайте, встречали ли вы что-то похожее раньше? А именно в своей тематике? Чужие идеи были один в один, или у вас своя версия? Помним, что креативно — не значит, что этого «никто никогда нигде не делал». Главное, чтобы идея работала на задачу и не была откровенным плагиатом. Но чем оригинальнее задумка, тем больше у неё шансов пробить баннерную слепоту и стать вирусной.
Визажист Надежда подсмотрела у крупного блогера классную идею сторис и тут же стала думать, как это можно адаптировать под свою нишу. Из идеи интерактивных сторис «помогите мне собраться на работу» (зритель кликает, и блогер «переодевается»). Надя продумала серию сторис «помогите мне накраситься». В ней она выложила несколько фото с техникой нанесения макияжа по этапам.
Вопрос 9. Насколько полно и ясно видится идея?
Представляете ли вы, как реализовать идею? Можете разбить её внедрение на понятные шаги или детали? Или всё пока в тумане? И если в тумане, то легко ли вам заполнить белые пятна? Этот пункт связан с вопросом №4 про ресурсы.
Возможно, вам нужно будет проштудировать пару книг или посоветоваться с экспертом, чтобы картинка стала более чёткой. Тогда в первую очередь делаем то, что требует меньших затрат времени, денег и сил. Если идея хороша по остальным критериям, но время- и трудозатратна, обязательно сохраните её в копилку идей на будущее.
Кира задумала провести необычный марафон, но ничего кроме идеи не сформулировала. Она открыла майнд-карту и разложила задачу на молекулы: расписала аудиторию и её выгоды, продумала задания, этапы подготовки, нашла потенциальных партнёров. Дальше план действий сложился сам собой.
Вопрос 10. Как проверить идею: зайдёт ли она целевой аудитории?
Вы же хорошо знаете свою ЦА, правда? Если ещё нет, обязательно , прежде чем придумывать что-либо. А потом прикиньте, соответствует ли ваша концепция вкусам и ценностям аудитории. Насколько будет понятен ваш юмор и сленг, узнаваема ситуация, которую хотите обыграть, легко ли считывается метафора?
У психолога Аси была рок-н-ролльная молодость. Она до сих пор любит монтировать остросоциальные ролики под «Гражданскую оборону». Но Ася знает, такое творчество вряд ли поймет её аудитория — мамы в декрете. Для них лучше сделать что-то злободневное мамское, вот и навыки монтажа пригодятся. А ГрОб лучше с друзьями послушать.
Вопрос 11. Насколько идея зажигает?
У вас могут быть сплошные плюсы по всем пунктам выше, но если от идеи ничего не «дзынькает» внутри, велик риск выгореть и не довести до конца. Да и люди интуитивно чувствуют, что автора не прёт от его затеи, и сами вряд ли воспримут идею с восторгом.
Стилист, которой я помогала вести блог, знала, как хорошо в соцсетях заходят вайны — короткие прикольные ролики. Она сразу решила, что вайнерство — не её фишка, и она не будет разбираться в чуждой для себя теме. Зато она неплохо продвигалась со своими тонкими атмосферными видео. Собрала аудиторию не миллионную, но разделяющую её вкусы.
В итоге любая ваша идея может набрать 11 звёздочек и получить шанс на претворение в жизнь. Но что делать с теми, которые сейчас выглядят слабей?
Подумайте, как устранить недочёты и укрепить годные идеи. Если какое-то решение откровенно слабовато, собрало меньше 6 «да», но почему-то вас цепляет, выясните: а что именно вам так нравится в нём? Как вы можете реализовать это преимущество? И даже идеи, которые кажутся сырыми или , обязательно запишите и сохраните на будущее.
Читайте Больше полезных материалов — в и .
Кондратюк Полина, маркетолог, автор проекта о креативном мышлении в бизнесе. Делюсь приёмами поиска небанальных идей для контента и продвижения, помогаю находить УТП экспертам, предпринимателям и фрилансерам.
И ещё полезные инструменты:
Запись впервые появилась .