Про Инсту уже много сказано, рассказано и пересказано, но я добавлю еще немного. Если вы хотите продавать товары или услуги в Инстаграме, вы должны должным образом обратить на себя внимание. Собой, своей личностью, показать свою жизнь, интересы и компетенцию.
Когда люди переходят к вам на страничку, все их возражения должны быть искоренены и у них должно появится желание подписаться на вас, читать ваши посты и советовать друзьям!
Давайте пошагово разберемся, как это сделать.
Понять цель
Прежде чем заводить или продвигать аккаунт в Инстаграме, спросите себя — зачем я это делаю?
Подумайте, зачем вам вообще аккаунт: вы хотите вести его в свое удовольствие или привлекать аудиторию? Если в ваших планах маячит хоть призрачная надежда монетизации аккаунта (например, вы хотите когда-нибудь продавать товары или услуги, зарабатывать на рекламе и т. п.), придется более стратегически подойти к его ведению. Все эти «посмотрите, я ем, мне очень вкусно», «а тут я катаюсь на самокате» — уже не пройдут.
Изучить рынок
Если вы пока не знаете, о чем писать, какие картинки постить и т. п, соберите список популярных Инстаграм-аккаунтов по вашей тематике и изучите их. Например, вы фитнес-тренер и хотите привлекать клиентов с помощью своего Инста-профиля.
Найти блогеров можно вручную, например, по популярным тегам:
Или с помощью сервиса — например, . Вбейте все необходимые параметры, по которым вы хотите найти блогеров, и он выдаст вам список и краткое описание аудитории (город, пол, возраст).
После того как вы составили список самых интересных и популярных аккаунтов, переходите к тщательному анализу: изучите контент, подписчиков, хештеги и т. п. Нужно понять, что цепляет внимание подписчиков — то есть выяснить, какой контент им нравится больше всего.
Сервисов для аналитики тоже достаточно много, для примера мы возьмем . Начнем анализировать контент. Посмотрим посты с наибольшей вовлеченностью или те, что набрали наибольшее количество лайков — в общем, будем анализировать все, что можно, а еще просматривать самые популярные посты, чтобы освежить или нагенерить идеи для своего профиля.
Еще один сервис аналитики — . Анализирует долго, но очень подробно, вплоть до тематик аккаунта. Платный, но есть бесплатный период.
Проанализировав несколько спортивных аккаунтов, мы делаем примерный вывод:
-
Большинство аккаунтов привлекает аудиторию за счет постов про спорт, питание, результаты до и после (свои и клиентов). Фото красивого тела в данном случае играет самую важную роль — круто, когда фитнес-тренер собственным результатом показывает, чего могут добиться остальные.
-
Решают не только красивые фото, но и честность. Смотрите на топовых блогеров, но свой аккаунт ведите по-своему. Много фотографируйте и пишите, со временем у вас обязательно выработается стиль и собственная изюминка. Не старайтесь впаривать свои услуги в постах, не «выдавливайте из себя» посты, лишь бы они были, пишите искренне, так как оно есть на самом деле.
-
Личный образ должен быть продуман. Людей должен привлекать образ блогера, они должны увидеть в нем друга, поэтому очень важно подумать над образом заранее. Подумайте, какая ассоциация должна возникать у людей, которые будут о вас говорить. Писать о себе придется немало, сразу обдумайте, на каких личных качествах вы хотите сделать акцент.
Выяснить целевую аудиторию
Любой товар, как и любой человек, нравится определенному кругу людей. Если знать, кто входит в этот круг людей, то можно понять, что им нужно и как до них «достучаться».
Что выясняем:
- Возраст
- Где живут (страна, город, район)
- Чем они интересуются
Помимо определения контента для своей ЦА, нужно также учитывать и тайминг. Например, если ваша аудитория школьницы, они вряд ли будут читать ваши ночные посты. Определение вашей аудитории поможет определиться с рекламой: станет понятно, как и на кого ее запускать.
Подумайте над интересами аудиторий и сегментируйте их.
Например, возьмем женщин 20-30 лет:
- Деловых и занятых
- Мамочек
- Неуверенных в себе (к примеру, из-за плохой физической формы)
Что им может быть интересно:
-
Ваш образ жизни: где путешествуете, как отдыхаете, что едите, как одеваетесь, куда ходите. Им важно вести активный образ жизни, демонстрировать это и фоткать свои спортивные тела в зале.
-
Для воспитания ребенка нужно иметь много сил (как душевных, так и физических), поэтому важно оставаться в хорошей физической и эмоциональной форме — тут зайдут советы, как это осуществить. Если вы мама, которая с помощью тренировок восстановила свою форму, расскажите об этом. Покажите, как можно заниматься во время беременности, а как после, как справиться со стрессом и т. п.
-
Как стать увереннее в себе: например, 5 полезных привычек по утрам для уверенности на целый день и т. п. Занятия улучшают фигуру и тем самым придают уверенности.
Будет полезен более подробный портрет аудитории, например:
Девушка, 19-21 год, учится, следит за собой и своим питанием, интересуется спортом. Не особо активна в соцсетях, но любит фоткаться в зеркале или во время тренировок. Ведет здоровый образ жизни и раз в год уезжает отдыхать за границу.
Закрыть большинство болей в описании
Первое, что видит потенциальный подписчик, когда он заходит в профиль — это описание. Предлагаю использовать для описания следующую структуру:
- Проблема и решение
- Отзывы
- Компетенция
- Оригинальность (Якорь)
Пример:
Разберем все по порядку:
- Большинство девушек записывается на фитнес с целью «привести тело в порядок» и сразу остро встает вопрос: «Когда я буду в нужной мне форме?»
В нашем примере им сразу же говорят, что результаты будут видны уже через месяц. Это значит, что у тренера есть какая-то специально разработанная программа.
-
Ничто так не привлекает как отзывы. 250 довольных красоток — это уже именно они. 250 людей занимались у этого тренера и остались довольны. Кстати, тут лучше не писать «довольные клиенты» и не использовать слово «клиент», человек может воспринять себя как какой-то материал, это неприятно. Все должно быть легко и дружелюбно!
-
Стаж «10 лет» говорит о компетенции, начинает вызывать доверие и интерес.
-
УТП. Неважно, сколько весит потенциальный клиент — этот тренер работает со всеми.
Определите проблемы вашей аудитории, выпишите их и дайте решение по каждой, затем сделайте из них привлекательное УТП.
Сделать красивый профиль
Главное правило Инстаграма — фотографии должны быть качественными (с хорошей экспозицией, не смазанные, с четкой фокусировкой и т. п). А еще они должны сочетаться между собой — быть разными, но составлять единое целое.
Цветовая гамма. Придерживайтесь небольшого количества цветов в обработке: например, темный профиль, или розовый (и т. д). Добейтесь хотя бы того, чтобы на фотках в вашем профиле перекликались общие детали и цветовые акценты. Зайдите к популярным блогерам (необязательно брать блогеров именно вашей тематики) и посмотрите, как они обрабатывают фото. Обычно они избавляются от лишних цветов и пятен, например, с помощью приложений. А еще прочитайте статью в нашем блоге: «».
Экспозиция. Не нужно пилить одну за другой одинаковые фотки, чередуйте разные форматы. Однообразные аккаунты скучные, а ваша задача — зацепить посетителя с первого взгляда, преждем, чем он перейдет к конкретному посту.
О чередовании постов у нас тоже есть статья: «».
Можно чередовать не только форматы оформления, но и контента: по очереди писать про личную жизнь, про отзывы, тренировки и другие дела.
Где взять фото. Если вы пока не научились делать красивые фотки, закажите себе тематическую фотосессию ваших тренировок и чередуйте их вместе с обычными селфи, отзывами и другими фрагментами из вашей жизни.
Лайфхак: заведите себе закрытый тестовый аккаунт, на котором можно будет проверять фотки на совместимость, до того, как публиковать их в свой основной аккаунт.
Итак, что должно быть опубликовано в профиле обычного фитнес-тренера. Во-первых, фото самого тренера, результат его работы над своим телом. Во-вторых, отзывы, фото до и после (хорошо бы и самого тренера, и клиентов). В-третьих, конечно же, личные жизненные истории: людям интересно, как он живет, что ест, какие фильмы смотрит, куда ходит — тренер ведь тоже человек, но с большей компетенцией в области, которая их интересует.
Обзавестись контент-планом
В начале статьи мы уже рассказывали, что можно и нужно анализировать других фитнес-блогеров, чтобы почерпнуть у них идеи, о чем писать. А еще определили ЦА и их интересы. Но, кроме всего этого, нужен чисто авторский контент — от вас, от сердца, от души!
Будьте полезны вашим подписчикам, ведите диалог, отдавайте свои знания бесплатно и делитесь своими знаниями и опытом.
Для удобства разбейте посты на рубрики:
Посты пользы. Здесь можно делиться своими спортивными знаниями, давать полезные советы начинающим, записывать видео-уроки и так далее. Соответственно, фотки здесь будут с ваших тренировок — лучше брать профессиональные фотографии.
Отзывы, фото до и после. Отзывы клиентов могут быть простыми, но вызывающими доверие скриншотами (предварительно нужно получить согласие на публикацию).
Личная жизнь. Где вы бываете, как проводите время, что едите, куда ездите отдыхать и т. п. Фотки селфи, с друзьями, на фоне чего-то и т. п. — в общем, обычные, но красивые жизненные фото.
Пустите подписчиков в свой внутренний мир: в первую очередь вы интересны им, как личность. Кто больше зацепит — те, кто кроме зала только и делают, что сидят дома и смотрят сериалы, или те, кто живут полной жизнью, у них есть хобби, мечты, какие-то дела, походы или что-то еще? Но не забывайте, что и в личных постах можно давать какую-то пользу: пускай, например, это будет совет прочитать хорошую книгу или посмотреть фильм.
Посты должны быть:
Интересными. Заголовок должен мотивировать прочитать пост.
Энергичными. Сразу чувствуются и ценятся посты от души, на тему, от которой вас прет, искренние, от желания автора поделиться.
Полезными. Человек, прочитавший пост, должен вас запомнить. Если он прочитал его, пошел скролить дальше и после поста у него ничего от вас не осталось — ваша миссия провалена.
Главное: Не делайте посты ради постов, каждый пост должен преследовать какую-то цель. Фото типа «вот я — посмотрите» или «отдыхаю после тяжелого дня» ни к чему и не имеют смысла, все это только захламляет аккаунт. Но — забежим вперед! — они вполне будут заходить тогда, когда вы уже наберете огромную базу подписчиков, которым все равно, что вы выкладываете, они в любом случае будут вам рады.
Продвигаться блогерам лучше совместно с другими блогерами. Об этом мы подробно писали в статье «».
Подытожим
Определитесь, зачем вам аккаунт — для фана или для монетизации? Если вы хотите сделать это своей работой, будьте готовы к тому, что легко не будет: придется хорошо впахивать (так же, как и в любом другом виде деятельности).
Определите, кто ваша аудитория. Поймите, для кого вы все это делаете. Дайте им пользу — много пользы! — и тогда они наверняка станут вашими подписчиками!
Будьте открыты, честность и искренность ценят (и распознают!) все.