Dating-вертикаль совсем недавно запустилась в . Приемущества этой вертикали в том, что она всегда актуальна и не имеет сезонности. Ее популярность среди арбитражников растет из года в год. И если ты еще не стал одним из тех, кто льет на dating – это статья, то что тебе нужно.
В этой статье мы по кирпичикам разберем основные термины Dating-вертикали, какие ГЕО более выгодные, подходы по сливу, какие модели оплаты существуют и на какие источники трафика следует обратить внимание.
Статистика онлайн-знакомств:
По полученным данным японского холдинга Nomura Instinet, размер рынка сервисов онлайн-знакомств огромен. На данный момент количество сайтов знакомств более 8500, при этом оно только растет, на радость интровертов и арбитражников, с каждым днем.
Если говорить про прибыль, то только за начало 2020 года и конец 2019 года доход сервисов составил более чем 2,1 млрд долларов. Планируется, что уже к концу 2020 года доходы вырастут до 12 млрд долларов.
По показателям опросов, каждая 5 пара знакомится на просторах Dating-сервисов. Прогнозируемое количество пользователей сайта знакомств к 2020 году по всему миру — 310 миллионов. Нехило, правда?
Представленная ниже статистика показывает, с какой целью люди выбирают онлайн-dating:
Портрет пользователя:
Пол:
Стоит понимать, что сервисов для знакомств очень много и каждый год прибавляется еще около 1000.
Распределение клиентов по половому признаку выглядит так:
Мужчин обычно намного больше, чем женщин. Это связано с тем, что мужчины гораздо менее разборчивы и платят за «доп.возможности», чтобы посмотреть больше девушек в надежде на взаимность. Женщины, в свою очередь, более избирательны в своих поисках, поэтому на сервисах их в разы меньше.
Возраст:
Основная возрастная группа пользующихся сайтами знакомств, от 16 до 34 лет. Стоит обратить внимание, что dating-сервисами пользуются преимущественно жители больших городов.
Семейное положение:
Чаще всего, пользователи сервисов знакомств «свободны», далее это люди «в браке» и «в отношениях», затем «разведены» и еще есть незначительный процент тех, кто не определился.
Время в сети:
В среднем, люди проводят около 90 минут в день на сайтах знакомств. Мужчины, как правило, проводят больше времени, чем женщины.
Несмотря на большие цифры, люди предпочитают заходить в систему в среднем 10 раз в день и каждый сеанс длится около девяти минут. По данным исследований Tinder, пиковым временем является 9 вечера, по местному времени.
Устройства:
Важно отметить, что мобильные телефоны являются здесь самыми важными устройствами доступа, которые выше ПК/ноутбуков.
Это связано с тем, что смартфоны позволяют тратить минимальное количество времени, для попадания на сервис и более удобны в эксплуатации.
Про деньги:
В среднем, клиенты сайта знакомств тратят 243$ (около 1300₽ или 21$ в месяц) ежегодно на знакомства в Интернете, которые включают регистрацию и продление членства. Statistic Brain также подтверждает эти цифры.
Однако, большинство пользователей все еще остается в бесплатном доступе, либо приобретает кратковременные тарифы. Стоит заметить, что срок жизни клиента в dating сервисе составляет около 4 месяцев.
Итак, мы определились с портретом пользователя, а теперь переходим к следующему животрепещущиму вопросу – ГЕО.
География и сегментация:
В аффилиат маркетинге принято делить страны на три категории (Tiers).
К Tier 1 относятся самые богатые и популярные среди арбитражников страны: Австралия, Австрия, Бельгия, Канада, Дания, Финляндия, Франция, Германия, Нидерланды, Новая Зеландия, Норвегия, Швеция, Великобритания и США.
Tier 2 включает в себя такие страны, как: Албания, Бразилия, Камбоджа, Чили, Китай, Кипр, Греция, Япония, Мексика, Румыния и Россия.
Tier 3 — это Куба, Корея, Кувейт, Ливия, Мадагаскар, Папуа-Новая Гвинея, Саудовская Аравия, Судан, Сирия и Йемен.
Исходя из этого, смотрим на диаграмму и делаем вывод о том, куда стоит пустить больше трафика и на какие страны делать бОльшую ставку.
Виды офферов:
Существуют три основных вида dating-офферов: adult, casual и mainstream.
- Mainstream подходит для тех, кто ищет долгосрочных отношений в реальной жизни. Обычно подобные dating-сайты объединяют людей с общими интересами, взглядами на жизнь, религиозными убеждениями и так далее.
- Casual. Обычно такие сайты или приложения посвящены одной тематике: секс без обязательств.
- Adult. Это вид сайтов и приложений также для секса, но если casual можно в какой-то степени отнести к mainstream, то на adult вебсайтах сидят люди от 21 года. И трафик чаще всего льют на нишевые dating-офферы.
Ниже представлены самые популярные ниши dating-офферов:
- чернокожие;
- BBW;
- зрелые;
- милфы;
- геи;
- лесбиянки;
- пожилые.
Напоминаем вам, что в все доступные dating-офферы представлены в каталоге.
Основные способы монетизации пользователей:
В Dating-вертикали существует множество разных способов монетизации пользователей, но мы рассмотрим два основных подхода.
- Подписка на dating-сервисы. Эта модель предполагает, что пользователи регулярно платят фиксированную сумму за использование вебсайта или приложения за определенный период.
- Условно-бесплатная модель. После регистрации пользователь получает бесплатный доступ к основным функциям сайта или приложения. При этом приложение продолжает приносить доход, что осуществляется посредством рекламы: просмотры, клики, транзакции и т.д.
Модели оплаты:
При работе с dating-офферами используются следующие модели оплаты: RevShare, PPS, PPL и т.д.
- RevShare – это когда вы получается % от всех платежей пользователя. Обращаем ваше внимание, что рекламодатели более охотно принимают такие конверсии.
- PPS (Pay per Sale) – единоразовая оплата за подписку пользователя. Такая оплата чаще встречается на офферах для Tier 2-3 стран. В богатых и развитых странах чаще встречаются офферы с оплатой за регистрацию.
- SOI (Single Opt-In) – Простая регистрация. Рекламодатель низко оценивает качество трафика на этих офферах: очень легко фродить, соответственно, выплата за них будет низкая. С другой стороны, конверсия высокая и ЕРС получается хорошим.
- DOI (Double Opt-In) – Пользователь выполняет два действия: заполняет заявку и подтверждает ее. Обычно это бывает ссылка, которая приходит на e-mail. Такие лиды дороже чем простая регистрация и больше ценятся рекламодателем.
- Эффективная регистрация – Иногда рекламодатель платит не просто за регистрацию и подтверждение, а за более глубокие действия в воронке событий внутри своего сайта. Например пользователь заполнил анкету, загрузили аватарку, выполнил какие-то действия и т.д.
Источники трафика:
Mainstream и Adult -офферы отличаются высокой конкуренцией и стабильным ростом популярности. Однако не забывайте, что ваша прибыль полностью зависит от источников трафика и ГЕО.
Adult-офферы приносят хорошую прибыль и отлично конвертят. Несмотря на высокую конкуренцию, в этой нише по-прежнему можно хорошо заработать.
Лучшие источники трафика для adult-офферов — это социальные сети, таргетированная email-рассылка, рекламные сети и Push-уведомления.
С mainstream-офферами работать тяжелее, но при этом оплата за конверсию выше. Лить adult трафик на mainstream-офферы нельзя, иначе вам не избежать бана. Тем не менее, если вам удастся найти разрешенные источники качественного трафика, то по сравнению с adult ваша прибыль увеличится как минимум в два раза.
Лучшие источники трафика для mainstream-офферов — это социальные сети, нативная реклама и те же Push-уведомления.
И осталось самое сладенькое в Dating – креативы.
Креативы и подходы:
Если говорить про слив с push-уведомлений на dating-офферы, то чаще всего , используется подход в виде сообщения с минимумом текста от девушки или сообщение “8 девушек ищут знакомства рядом с тобой” и тп. Пример ниже:
В случае с Adult – подходы в пушах ничем не отличаются. Максимум – картинки становятся немного откровеннее.
Если говорить про таргетинг для FB, то чаще всего создают креативы под ленту или в сторис. Сейчас FB достаточно автоматизирован и сам распределяет расходы по нужным местам. Вам нужно больше сосредоточиться на завлекающих креативах. ЦА стандартная: +25-45 возраст, пол: мужской. Каких-то особых интересов указывать не нужно.
Сам креатив выглядит следующим образом: чаще всего это видео, сделанное под чат или просто с девушкой красивой внешности.
Теперь вы знаете всё самое важное про Dating-вертикаль.
И помните, что нет ничего сложного в том, чтобы начать лить на dating. Скорее добавляйте источник, выбирайте оффер и начинайте зарабатывать. ! 🙂