Неоспоримый факт, что фестивали уже давно стали отличной витриной для взаимодействия пользователя с бьюти-брендами, производителями напитков и лайфстайл‑марками. А все почему? Если вы хоть раз были на фесте, согласитесь, нет ничего приятнее, чем сделать сочный макияж и освежиться прохладительным напитком после активных танцев под палящим солнцем.
Один из самых известных фестивалей независимой музыки и искусств — Coachellа, который проводится на протяжении двадцати лет в США. Поговаривают, что поездка туда легко выходит в $1,500–3,000+ на человека: билеты на presale стоили около $499–649, VIP — $1,199+, кемпинг — от $40/ночь, а юрты для 4 человек — до $41,000. Еда — такос + лимонад = $100+, коктейли — $15–23. Ну и плюс еда и напитки, мерч и все те дополнительные траты, которые на фестивале обычно появляются сами собой. Транспорт здесь даже не считаем — все добираются из разных уголков мира, так что итоговая сумма у каждого получается своя.
Для самих брендов участие в фестивалях — это выполнение важных задач по привлечению и удержанию посетителей, а еще возможность познакомить аудиторию с брендом, его миссией и ценностями. Для гостей это возможность попробовать продукт и получить яркие эмоции от взаимодействия. В этом году на Coachella особенно выделялись зоны Yves Saint Laurent Beauty, Rhode, Pinterest, 818 Outpost, Coca‑Cola и другие: каждый арт-объект собирал вокруг себя очереди и целые контент‑хабы из сторис и рилс. Подробнее об активациях можно почитать .
Сколько заработал фестиваль?
Пока все обсуждают караоке от Бибера, шоу Anyma и классный декор, я решил разобраться что с деньгами – сколько заработал фестиваль в этом году и сколько лет они к этому шли.
Немного истории:
- В 1999 году двое промоутеров запустили музыкальный фестиваль в калифорнийской пустыне. Билеты по $50. 25 тысяч гостей. Итог — убыток почти в миллион (пам-пам). Основатель продал дом и… в 2000-м фестиваль просто не состоялся.
- В 2001 основатель продал компанию за $7 млн корпорации AEG, но остался у руля. Покупатель дал ресурсы, а основатель дал продукт. И эта связка сработала!
- В 2004 первый солд-аут (через 5 лет).
- В 2017 первые $100 млн выручки (через 18 лет).
- 2026 год (25-й фестиваль). Два уикенда, 250 тысяч зрителей, $200 млн выручки!
Разберем математику и бизнес-модель этого года
Доходы — $200 млн:
- $96 млн — обычные билеты
- $31 млн — VIP билеты
- $22 млн — еда и напитки (латте за $17, картошка за $28)
- $30+ млн — спонсоры (AMEX, Pinterest, Absolut)
- $10 млн — мерч
- $6 млн — паркинг
- $2,8 млн — отели и тревел-паки
Расходы — $131 млн:
- $69 млн — гонорары артистов. Включая $10 млн гонорар Бибера. $8 млн Сабрина Карпентер и ещё 150+ артистов, например Karol G ($6 млн), Strokes ($2 млн), Anyma ($3 млн), Jack White ($1,5 млн), The XX ($1,5 млн), Disclosure ($1 млн), Игги Поп ($800 тыс)
- $25 млн — сцена и продакшн.
- $15 млн — охрана и медицина.
- $10 млн — логистика.
- $8 млн — маркетинг.
- $5 млн — площадка и согласования.
Итого:
- ~$200 млн выручки.
- ~$131 млн расходы.
- ~$69 млн прибыли.
- Маржа — около 34% – считаю, крутейший показатель.
Выводы
Многие “живут в облаках” и считают, что каждый новый фестиваль должен окупиться с 1 раза. Это совершенно не так – это история про волю на длинной дистанции. И опыт Coachella напоминает: первый фестиваль был убыточным, второго вообще не было, пять лет прошло до первого солд-аута, 27 лет и 25 проведенных фестивалей до $200 млн и прибыли в $69 млн.
Но те, кто это строил, не считали себя неудачниками. Они строили долгосрочный актив, у них точно была стратегия и они ее придерживались.
