Отношение к Авито как к «барахолке», где продается что-то ненужное, уже давно не оправдано. Сейчас это не просто площадка для размещения объявлений, а полноценная торговая платформа, позволяющая открывать магазин, продавать продукты и услуги бренда, продвигать его.
В статье поговорим о том, какова выгода ведения бизнеса на Авито, что лучше всего продается на площадке, а также дадим подробную инструкцию по созданию магазина.
Выгодно не только покупателю, но и бизнесу: почему стоит открыть магазин на Авито
Как заявляет сам ресурс, на текущий момент его аудитория – 62 миллиона человек в месяц, а значит, потенциально и ваша. Такие цифры мотивируют пользователей открывать бизнес на Авито, ведь статистика посещаемости площадки действительно впечатляет. Однако это не единственное ее преимущество, давайте разберем их подробнее.
- Элементарная регистрация. Чтобы начать законную продажу товаров на Авито, не нужно вспоминать кучу данных, как это часто бывает – все лаконично, кратко и понятно. Для регистрации ИП из документов вам понадобится только номер ИНН.
- Возможность создать страницу магазина. Оформив ИП на Авито, вы сделаете витрины с товарами, разместите информацию о продавце, логотип и блок с предложениями – полноценный интернет-магазин, при этом не расходуя время и средства на создание отдельного сайта.
- Общение с покупателем. Вы знаете, как важна обратная связь – на Авито можно вести переписку с аудиторией в чате. Клиентам не нужно самим догадываться об ответах на вопросы, которые их интересуют – продавец всегда на связи.
- Бизнес-аналитика. В личном кабинете вы можете изучить статистику и понять, какие товары пользуются особым спросом, а какие лучше убрать с продажи. Эта функция помогает корректировать направление бизнеса, определять его нишу.
- Инструменты для продвижения. Об этом Авито позаботился тоже – на платформе есть специальные услуги и таргетированная реклама, которые способствуют привлечению клиентов и увеличению продаж.
- Индексация позиций поисковыми системами. Владельцы бизнеса смогут привлекать пользователей, ищущих товары в Гугле или Яндекс.
Таковы преимущества ведения бизнеса на Авито – обширность функционала позволяет без труда создать магазин, вести аналитику и продвигаться в сети. Но какие именно товары выгоднее всего продавать на данной платформе? Давайте разберемся вместе.
Больше статей на схожую тематику:
Ну купи слона: а что продавать в интернет-магазине на Авито
Начнем с того, что на площадке можно продавать все товары, не запрещенные законом, поэтому особых ограничений нет. Всегда актуальны одежда и обувь, косметика, строительные материалы и мебель, различная техника, детские товары и т. д. Разумеется, конкуренция в подобных областях довольна высока, однако именно для этого Авито и предлагает инструменты, благодаря которым можете ее обойти и найти своего покупателя, так что бояться не стоит.
К тому же на площадке продают услуги – если вы, например, визажист или сантехник, создайте страницу, разместите объявления и продвигайте их, тогда обязательно появятся отклики.
Эксперты рекомендуют анализировать и учитывать потребительское поведение. Все мы знаем, что спрос на один и тот же товар бывает абсолютно разный в том или ином месяце. Изучите потребности целевой аудитории и отталкивайтесь от полученных результатов – такой подход позволяет как можно быстрее увеличить продажи.
Пользуйтесь аналитикой Авито, которая регулярно обновляется:
Цифры помогают сориентироваться в торговых отраслях, если вы хотите создать бизнес с нуля, но не знаете, в какой сфере.
Переходим к самому интересному – как же открыть магазин? Расскажем в инструкции.
Пошаговая инструкция, как создать магазин на Авито
Этап 1. Зарегистрируйте магазин
Чтобы это сделать, первостепенно необходимо создать аккаунт – как и везде, через номер телефона. Для ведения бизнеса рекомендуется вести не личный, а отдельный аккаунт, так вы избежите путаницы между продажами, например, личных вещей и магазина.
Когда создадите новую страницу, она будет частной – не беспокойтесь, это стандартные настройки Авито. Чтобы оформить магазин, необходимо изменить тип аккаунта в «Управлении профилем».
После того, как нажмете на карандаш справа, нужно будет выбрать категорию, придумать название и подтвердить данные.
Вписываем название магазина:
Самое важное – третий пункт. Авито объясняет: подтверждение данных необходимо, потому что страницам с отметкой доверяет большее количество пользователей. Сделав это, вы получите значок «Документы проверены» – такие аккаунты, по статистике площадки, получают на 20 % больше объявлений. Здесь попросят предоставить данные о реквизитах, паспорте, водительских правах, осуществить проверку по Тинькофф ID и проч. Пройдите те проверки, которые, по вашему мнению, важны для магазина, но главное – конечно, реквизиты.
Важный момент – Авито заботливо поясняет каждый шаг, поэтому не бойтесь большого количества информации. Читайте комментарии к этапам – в них поясняется все: что, где, для чего, как.
Чтобы пройти проверку по реквизитам, нужно перевести любую сумму со счета компании. Как только вы перечислите деньги, тип профиля изменится на «Компания», а значок «Реквизиты проверены» отобразится в блоке с информацией о магазине.
Получение этого статуса очень важно не только с точки зрения доверия покупателей, но и потому что с ним ваш бизнес будет вестись строго по закону – с бухгалтерией, актами и сверками.
Этап 2. Подключите подходящий тариф
У платформы есть несколько разных решений, предоставляющих доступ к Pro-версии: базовый, расширенный, максимальный. Ресурс предлагает два варианта подключения: самостоятельное или с помощью менеджера. Все тарифы дают вам набор недоступных обычному пользователю функций, влияющих на продвижение бизнеса и рост спроса. Рассмотрим их возможности.
Базовый. Этот тариф позволяет компании
- изучать статистику по товарным позициям;
- подключать до 5 работников к аккаунту;
- загружать объявления для разделов «Транспорт» и «Недвижимость» автоматически.
Эксперты не рекомендуют использовать данный тариф, поскольку в нем нет необходимых инструментов для развития бизнеса. Страница будет иметь стандартный вид, как у «простого смертного», и не привлечет никакого внимания.
Расширенный. Данный тариф содержит те же опции, что и первый, а также:
- подключение к профилю до 30 работников;
- возможность опубликовать полезную информацию о компании, условиях доставки и оплаты;
- доступны удобные фильтры для оперативного поиска по странице магазина;
- есть автозагрузка позиций;
- можно скрыть в «рекомендованных» карточки ваших конкурентов и публиковать только свои.
Максимальный. Он содержит все те же возможности, как и у своих товарищей, но, кроме них, имеет следующие:
- изменение оформления страницы;
- неограниченное подключение работников к аккаунту;
- установка для страницы короткого адреса с наименованием магазина – благодаря этому покупатели смогут найти вашу компанию через Яндекс или Гугл;
- отображение логотипа в результатах поиска и в объявлении;
- возможность добавить водяной знак – так конкуренты не смогут выдавать ваши фото за свои и использовать их для собственного бизнеса;
- размещение самых продаваемых товаров или новинок на витрине.
Стоит сказать, что для быстрого и качественного развития магазина лучше всего подойдет, конечно, тариф «Максимальный». Он позволяет сделать из аккаунта полноценный сайт и его инструменты действительно эффективны в продвижении.
Примеры роста кликов, конверсий, заказов и прибыли:
Этап 3. Оформите магазин
Чтобы оформить страницу, нужно ввести название, разместить логотип, рассказать о бизнесе и, если вы работаете на тарифах «Расширенный» или «Максимальный», загрузить баннер или фон.
Помните – первое, что видит пользователь – название, баннер и прочее. Это значит, что таким деталям нужно уделить особое внимание и продумать все до мелочей. Вот примеры грамотно оформленных магазинов, вызывающих интерес и доверие потребителя:
- Яркий баннер с краткой информацией
- Информативное структурированное описание, конкретное и без воды
- Запоминающееся название
- Проверенные документы
- Всегда актуальная специфика бизнеса
- Эстетичное оформление баннера (да, даже цветовая гамма может оттолкнуть или привлечь покупателя), на котором отображено УТП магазина
- Неплохое описание, хорошая структура разделов (обратите внимание, как четко и понятно оформлены условия доставки и оплаты)
- Хорошее запоминающееся название, отражающее специфику бизнеса
- Подтвержденные данные
Не забывайте, что оформление магазина очень важно, и именно оно определяет, решит клиент изучать ваш каталог или закроет страницу и продолжит поиск.
Этап 4. Опубликуйте объявления
Если оформление магазина зацепило потребителя, он перейдет к изучению объявлений, поэтому здесь также нужно быть внимательными. Чтобы разместить позицию, нужно перейти во вкладку «Разместить объявление в личном кабинете», а далее выбрать категорию, придумать название и текст описания, добавить фото. Поговорим о каждом из пунктов далее.
- Категория. Она влияет на продвижение. Важно правильно выбрать категорию, причем как можно конкретнее, иначе ваш товар затеряется среди миллионов других.
- Название. Отразите в нем наименование продукта, фирму, размер или материал, главное – не переборщите. Слишком длинное название рискует оказаться в самом низу страницы.
- Фотографии. Первое и главное правило – они должны быть качественными. Согласитесь, никому не нравится разглядывать детали на пиксельных снимках. Кроме этого, важно фотографировать товар с разных ракурсов, у пользователя не должно оставаться вопросов: «А что с той стороны? А с другой?». Для электроприборов снимайте видео, показывайте, как они работают. Используйте только свои фото, чтобы отличаться от конкурентов.
- Описание. Рассказывайте о товаре подробно, , демонстрируя выгоду для клиента. Аргументируйте тезисы: хороший – почему? качественный – а какой материал? и т. д. Обязательно делите текст на смысловые блоки – сплошные полотна покупатели читать не будут.
Этап 5. Пользуйтесь Авито-доставкой
После подключения данной функции на странице продавца появляется кнопка «Купить с доставкой». Это позволяет осуществлять безопасную транспортировку товаров по регионам. Внутренние процессы контролирует Авито и держит в курсе и бизнесмена, и покупателя обо всех этапах доставки. Платформа взимает комиссию около 2 % с каждого оформленного заказа (в зависимости от тарифа). Сами же условия определяются конкретной компанией-доставщиком. В целом это хороший способ избавить себя от лишних забот и не тревожить клиента задержками и прочими неурядицами.
Нравится статья? Тогда смотрите наши курсы!
И что в итоге?
Авито – хороший интернет-ресурс для развития магазина, главное – учитывать его особенности и знать нюансы маркетинга. Кроме этого, важно не просто плыть по течению, а вкладываться. Не жалейте средств на тарифы, подготовку товара к публикации и прочее – все обязательно окупится за счет быстрого продвижения магазина.
А если не хотите тратить время на подготовку карточек объявлений – обращайтесь к – знаем все о продающих текстах, цепляющих заголовках и оптимизации. Поможем продать даже слона:)