В отечественных и западных публикациях про B2B-маркетинг в октябре много писали про лидогенерацию, проводили исследования, и обсуждали чат-боты, голосовые помощники и большие данные.

Лидогенерация в B2B

Построить эффективную B2B-рекламу не просто – ведь решение принимают зачастую группы людей, которые считают значимыми самые важные факторы. Лидогенерация – все еще один из важнейших столпов digital-маркетинга, про который часто пишут эксперты.

• Обучающий центр Marketing Education узнал у Комплето, как работать с клиентами в B2B и выстраивать эффективные продажи на сложных рынках.

• Но, как это обычно бывает, дьявол кроется в деталях. Какие каналы выбрать? Какие механики использовать. Коллеги из KINETICA описали 5 неочевидных приемов продвижения B2B-продуктов в медийной рекламе.

• Яндекс запустил новую стратегию рекламы с оплатой за просмотры. Алгоритмы Яндекса научились подбирать места на сайте, где реклама получит больший фокус внимания пользователей.

• А как дела с лидогенерацией в B2B в англоязычных источника? Узнайте, какие 8 шагов к эффективному мультиканальному лидгену, предлагают пройти на западе.

• Еще один интересный текст – о стратегии в маркетинге и роли данных, в ее реализации.

Исследования в B2B-маркетинге

Возможность посмотреть на рынки и даже целые индустрии со стороны – такую возможность нам дают результаты опросов, количественных и качественных исследований.

• РАЭК и GetResponse провели исследование MarTech SaaS рынка. Рынок растет, но все еще остается относительно свободным от диктата IT-гигантов. К каким еще выводам пришли авторы, читайте в пресс-релизе.

• Коллеги на западе исследовали текущие тренды в B2B-маркетинге и представили прогноз на 2022 год – обещают тектонические сдвиги в использовании каналов продвижения, контента и технологий.

• Другое исследование показывает, что 60% специалистов по маркетингу уверены, что существующие стратегии в маркетинге неэффективны. Ждать ли нам сюрпризов от 2022 года?

Чат-боты и большие данные в B2B

Кажется, чат-боты и голосовые помощники захватили B2B. Возможности автоматизации совместно с использованием данных могут вывести B2B-маркетинг на новый уровень персонализации и пользовательского опыта.

• Теле2 рассказала о продукте, который позволяет повысить конверсию продаж в B2B – робот на основе данных формирует персональный оффер и звонит с предложением.

• На российский рынок впервые вышел сервис Tidio, который позволяет самостоятельно создавать эффективные сценарии автоматизации в инстаграм, что пока еще редкость для российского рынка. Пользоваться сервисом можно бесплатно целый год.

• Aviasales рассказала о необычном способе монетизировать данные – вывести их в отдельный B2B бизнес-юнит.

 
? Понравилась статья? Расскажите о ней в соцсетях
 

Смотрите также

Статья

B2B Digest Сентябрь 2021. Роль видео, персонализации и digital-каналов в B2B

Статья

Lead Conversion Rate – метрика роста в B2B. Версия 2021

Статья

B2B Digest Август 2021. Что почитать про B2B digital в августе 2021?

Сообщение B2B Digest Октябрь 2021. Лидогенерация, исследования и чат-боты в B2B появились сначала на Completo.