«Многие люди, которые приходят к вам на вебинар, уже были на другие вебинарах и знают, что будет продажа. Поэтому весь мастер-класс они сидят закрытые и ничего не хотят. У них дискомфорт, им не заходит то, чему вы учите.
Вместо этого, вы в самом начале должны сказать: «Друзья, это продающий вебинар. Секс будет, но в конце. Сейчас расслабьтесь, получайте удовольствие. Я обещаю дать офигенный контент, который взорвёт вам мозг». — уверен основатель дигитальной школы для предпринимателей «» Михаил Саидов.
Герой подкаста поделился своим пошаговым планом вебинара, который приносит ему 50 000 $ и делает 20% конверсий в продажу. На словах всё понятно, но дьявол как всегда в деталях. В подкасте Михаил подробно объяснил, что и когда говорить, и проиллюстрировал рецепт идеального продающего вебинара:
Мы подготовили конспект с ключевыми моментами плана идеального продающего вебинара. Пользуйтесь на здоровье 
Введение (4 минуты)
В первой части вебинара вам нужно напомнить людям, зачем они пришли на эфир.
Обозначьте название вебинара. Оно должно совпадать с описанием на лендинге и в промо-активностях. Иначе в первые минуты аудитория перестанет понимать, куда она попала.
Представьтесь и расскажите о себе: что вы делаете, что делали до этого. Так вы дадите людям понять, кто вы такой. Достаточно короткого описания и фотографии.
Квалифицируйте аудиторию. Вы пришли в правильное место, если: находитесь в такой-то нише, попадаете в такую-то целевую аудиторию, испытываете такие-то боли. Это поднимет активность в чате.
Покажите результат вебинара. Какую практическую пользу зритель получит, если досидит до конца.
Дисквалифицируйте зрителей. Кого вы не хотите в своей целевой аудитории: кому продукт не заходит и не помогает. Так вы избежите многих нерелевантных вопросов по ходу эфира.
«Это продающий вебинар». Предложите отключиться от вебинара сразу, если не нравится, что в конце будет продажа.
Пообещайте бонусы для тех, кто останется до самого конца. Что-то реально ценное, за что не стыдно заплатить деньги.
Личная история (10 минут)
Расскажите историю о вашей аудитории. Она покажет им, какой человек, какие у вас ценности. Люди покупают у тех, кто им нравится, и кому они верят. Сначала работают эмоции, потом подключается разум.
Формула личной истории ЗБОР:
З — звезда ⭐️. Расскажите, кто вы сейчас, чем вы обладаете, какого успеха добились
Б — борьба ?. Опишите ситуацию своего полного провала, в котором зритель узнает себя
О — открытие 
. Объясните, что изменило ход событий
Р – результат 
. Покажите, что вы получили в итоге
Эта формула поможет рассказать такую историю, которая создаст крепкий эмоциональный мост со слушателями. В этот момент на вебинарах Михаила люди начинают покупать.
Тренинг (36 минут)
Дайте контент, ради которого к вам пришли на вебинар. Бесплатно можно рассказать о том, что решает проблему, но не как её конкретно решать. Воспользуйтесь одной из опций:
Модель «Проблема-Решение-Проблема». Опишите факторы, которые составляют решение, а дальше предложить самостоятельно решить проблему или сэкономить время и воспользоваться помощью эксперта.
2 из 7, а остальные за деньги. Ограничьте количество факторов, которые вы разбираете на эфире. Всё, что не успели, предложите объяснить «за закрытыми дверями».
В любом случае, вам нужно дать людям возможность самим разобраться с проблемой. Дальше вы будете продавать не асимметрию знаний, а время и удобство.
Переход (5 минут)
Оцените «температуру» аудитории. Как и в офлайн-продажах, вам нужно понять, готовы ли у вас сейчас купить. Поэтому замолчите! Не переходите к продаже до тех пор, пока зрители сами не начнут задавать вопросы.
Сделайте повторную квалификацию. Сузьте количество болей аудитории, опишите кейс, в котором избавление от боли давало понятный результат.
Опишите возможные решения. Покажите варианты, с помощью которых можно победить проблему. Сделайте это через собственную призму: расскажите, как использовали каждое из решений.
Продажа (10 минут)
Если вы всё сделали по инструкции, то сейчас получите максимально нагретую аудиторию, которая готова покупать.
Покажите «до и после». Вам нужно продемонстрировать, какой результат получился после трансформации.
Введите стоимость, как инвестицию. Покажите, сколько заработали люди, которые вложили деньги в решение своей проблемы.
Приведите социальное доказательство. Расскажите в отзывах о трансформации, через которую прошли ваши клиенты, который справились со своими проблемами.
Дайте гарантию. Например, Михаил безусловно готов вернуть 100% стоимости своего курса, если он не подошёл.
Ещё в подкасте
Почему нет связи между прошлыми неудачами Михаила (провальной инвестицией в 250 000 $, десятком отказов на собеседованиях и 20 несработавших вебинаров) и сегодняшним успехом.
В чём смысл реверсивной модели мышления или «думания через жопу». Как смотреть на проект из финальной его точки. Что это даёт и к каким результатам может вас привести.
Бонусы эфира
Один календарь обеспечит вас контентом на целый год. Вы поймёте, как растормошить даже самую холодную аудиторию.
, который поменял жизнь 20 000 человек.
Упоминания в подкасте
Речь Теодора Рузвельта в Сорбоне «»
Дигитальная школа для предпринимателей «»
Приложение для медитации Робот-пылесос
Книги
 |
Книга «Книга «Dollars Flow To Me Easily» Richard Dotts — купить на AMAZON книгу с быстрой доставкой |
Что еще мы выпустили по этой теме:
- Об автоворонках в подкасте #108 с Валерием Домашенко «»
- Об опционах в подкасте #130 с Галиёй Бердниковой «»
Лучший способ сказать нам спасибо за выпуск, если вы слушаете нас на iPhone, оставить отзыв в приложении «Подкасты».
За самые эмоциональные и конструктивные отзывы мы дарим книги издательства МИФ гостей нашего подкаста: Радислава Гандапаса, Елены Резановой, Нины Зверевой, Дмитрия Кибкало.
Мы знаем, что оставить отзыв не просто. Поэтому подготовили пошаговую .
Оставьте отзыв на подкаст и пришлите его скриншот на team@websarafan.ru, чтобы мы могли с вами связаться.
Что такое подкаст и зачем он вам нужен?
Подкаст — это аудиозапись. Ее можно слушать со страницы «Вебсарафана», можно скачать и слушать в машинедомав метро с iPhone или планшета. В каждом эпизоде подкаста я разговариваю с людьми на две темы: как клевые предприниматели продвигают свой бизнес, и как они живут и работают (чтобы иметь энергию, время и желание заниматься своим делом).
Как пользоваться подкастом?
1) Вы можете слушать прямо здесь, в браузере, нажав на кнопку play.
2) Хотите слушать на iPhone? Это можно сделать вот . На этой же странице можно подписаться на наш подкаст — и вы будете получать оповещения на ваш iPhone, как только будет добавлен новый эпизод.
3) Если вы хотите скачать подкаст, вы можете сделать это здесь.
4) Если вам понравился подкаст, оставьте, пожалуйста, на него отзыв вот . Это поднимет наш подкаст выше в рейтинге и даст возможность прослушать его большему количеству людей, наших с вами единомышленников.
Вы можете это сделать, если у вас есть apple id (если его нет, то можно получить его , и если вы ради нас даже такую длиннючую анкету заполните, то будете нашим героем и получите сразу три плюса в карму). Если что-то непонятно с тем, как отзыв оставлять, то вот
5) Вот подробная видео-инструкция, как оставить отзыв на itunes.
6) Благодарность за подкаст можно оставить здесь: адрес электронного кошелька Сарафана ЯД 41001832385608
Запись впервые появилась .