Нишевые маркетплейсы — торговые онлайн-площадки, которые специализируются на продаже продукции из одной или 2–3 крупных товарных категорий, а также смежных товаров. Более лояльная аудитория и не такие высокие комиссии для селлеров — главные отличия нишевых маркетплейсов от гигантов рынка: Ozon, Wildberries, Яндекс Маркета.
Подготовили обзор 13 нишевых маркетплейсов России: что можно продавать, кто может стать поставщиком, как зарегистрироваться и на какую комиссию рассчитывать селлерам. Для удобства разделили их по товарным категориям.
Оглавление
Товары для дома, строительства и ремонта
Лемана Про
Что продаётся на площадке
Товары для строительства и ремонта, сантехника, мебель, товары для дома и декора, инструменты, освещение, бытовая химия и хозяйственные товары. Всего в каталоге более 20-ти категорий.
Схемы работы
Компания работает с продавцами по трем популярным схемам фулфилмента:
- DBS — Delivery By Seller, схема продажи со своего склада);
- FBS — Fulfillment By Seller, схема продажи со своего склада, при котором доставку товара организует Лемана ПРО;
- FBO — Fulfillment By Operator, схема продажи со склада Лемана ПРО.
География
Товары на витрине маркетплейса отображаются для жителей 54 регионов России. У селлера должен быть склад в одном из этих городов.
Кто может стать продавцом
ИП и ООО. В личном кабинете помимо уставных документов могут потребоваться сертификаты качества продукции и декларации о соответствии.
Как начать продавать
Зарегистрироваться можно на сайте, заполнив : выбрать категорию и типы товаров, указать ФИО, номер телефона, email, наименование компании и ИНН, город, где есть склад. Маркетплейс сам размещает товары на сайте, а селлер вправе указывать любую цену, площадка не принуждает к применению скидок.
Комиссия для продавцов
Размер зависит от категории товара, веса, габарита, рассчитывается индивидуально для каждого селлера.
ВсеИнструменты.ру
Что продаётся на площадке
строительные и ручные инструменты, сантехника, автотовары, электрика, освещение, товары для сада, отделочные и стройматериалы, спецодежда и средства индивидуальной защиты. Всего в каталоге 16 категорий и более 850 000 наименований — для дома, дачи, офиса и строительства.
По ВсеИнструменты.ру, на сайт ежедневно заходят более 600 000 посетителей и покупают свыше 100 000 товаров. У онлайн-площадки есть 14 крупных складов — от Краснодара до Новосибирска, куда селлер может привозить товары для хранения.
География
вся Россия. Покупатель может забрать заказ и в офлайн-магазине, их в стране более 400 в 200 городах.
Кто может стать продавцом
ИП или ООО. Потребуются подтверждающие уставные документы и при необходимости сертификаты на продукцию, товарный знак, подтверждение представительства бренда.
Как начать продавать
Зарегистрироваться в кабинете поставщика можно на , заполнив анкету. В ней нужно указать email, пароль, ознакомиться с условиями для поставщиков. После создания кабинета загрузить все уставные документы и дождаться одобрения регистрации. Обычно этот процесс занимает до 5 рабочих дней.
Комиссия для продавцов
у маркетплейса нет комиссий, штрафов и платы за хранение товаров на складе. Доставкой из распределительных центров занимается сама площадка.
Продажи на специализированных маркетплейсах можно сочетать с торговлей на крупных площадках.
Селлерам Wildberries PromoPult предлагает для управления и аналитики рекламы. Биддер автоматически управляет ставками и экономит бюджет, создавать кампании можно прямо в интерфейсе PromoPult, кроме этого есть мониторинг позиций карточек в поиске WB, аналитика рекламы, позиции и ставки конкурентов.
Для есть прямые аккаунты. Продавайте на самом крупном классифайде в России и от расходов на внешнюю рекламу бонусами.
Тем, кто продает на любом маркетплейсе, пригодятся модули и , чтобы привлечь внешний трафик на товары и обеспечить стабильные продажи вне зависимости от алгоритмов площадок.
Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН 7743771327, ERID: 2VtzqwEFxiW
Roomsee
Что продаётся на площадке
Мебель для дома, сада, кабинетов, товары для дома, декор, люстры, потолочные светильники, ковры, постельное белье, кашпо и другие товары. Всего в каталоге представлено 40 категорий.
По данным на начало 2026 года, площадка объединяет более 120 российских производителей.
Селлеры своими силами организует доставку до покупателя транспортными компаниями. Есть услуги сборки мебели, можно заказать консультацию дизайнера.
География маркетплейса
Вся Россия.
Кто может стать продавцом
ИП, ООО или самозанятый. Поставщику нужно наладить отгрузку товаров до ближайшего терминала транспортной компании.
Как начать продавать
Стать продавцом можно, на сайте Roomsee. В ней нужно указать стандартный набор контактных данных. Далее в личном кабинете ознакомиться с договором-офертой, загрузить уставные документы и дождаться модерации.
Комиссия для продавцов
В среднем 10% от продажи.
Специалисты Roomsee могут создавать товарные карточки и оформлять их в соответствии с брендбуком компании. Услуга стоит от 60 до 120 рублей за каждую карточку в зависимости от способа загрузки (авто или ручная) и общего количества добавляемых в каталог товаров. На маркетплейсе есть открытые тарифы на продвижение: 10 000 рублей за размещение на первой строке в любой категории на 3 месяца и 25 000 рублей за рекламный баннер на главной странице.
Детские товары
Детский Мир
Что продаётся на площадке
Широкий выбор товаров на аудиторию родителей детей от грудничков до подростков — одежда и обувь, детское питание, игрушки, мебель для детской комнаты, товары для гигиены, прогулок, путешествий, спорта и активного отдыха. Плюс продукция для беременных, бытовая техника, электроника, товары для животных, здоровое питание. В 2026 году в каталоге 17 крупных категорий.
География маркетплейса
Россия, Казахстан, Беларусь — всего более 445 городов.
Кто может стать продавцом
ИП или ООО. Селлер должен наладить поставку товаров на один из складов Детского Мира и организовать электронный документооборот.
Как начать продавать
Зарегистрироваться можно на сайте, указав адрес электронной почты и новый пароль. После нужно внести данные о компании: ИНН, наименование организации, и загрузить уставные документы. Поставлять товары нужно в один из распределительных центров компании в Москве, Ростове-на-Дону или Екатеринбурге.
Моделей продаж две — FBO или FBS.
Комиссия для продавцов
От 6% для категорий «Дом», «Кормление и уход», «Корма для животных» до 27% для обуви.
Oozor
Что продаётся на площадке
Товары для детей — мебель, декор, интерьерные предметы, игрушки, текстиль, одежда и аксессуары, продукция для новорождённых. Всего на маркетплейсе представлено 7 основных категорий и более 20 000 товаров.
География маркетплейса
Россия, Беларусь, Казахстан.
Кто может стать продавцом
Физические лица, самозанятые, ИП и ООО. Площадка не проверяет уставные документы, но они потребуются, чтобы подключить онлайн-оплату на маркетплейсе через эквайринг Oozor Юкасса.
Как начать продавать
Зарегистрироваться на маркетплейсе можно через на сайте. В ней нужно выбрать тарифный план, указать название магазина, его описание, ссылку на товары, например, в интернет-магазине или другом маркетплейсе, контактные данные. Также потребуется прописать условия доставки и оплаты. Заявку рассматривают в течение пяти рабочих дней. Магазин будет создан после одобрения заявки и списания годовой платы за тарифный план.
Комиссия для продавцов
Здесь нет комиссий с каждого заказа, селлер оплачивает годовой тариф. Для новых продавцов есть только один тариф — 4 980 рублей в год, оплачивается сразу после регистрации. Селлер сам организует хранение, сборку и доставку товаров до покупателей.
Техника и электроника
М.Видео–Эльдорадо
Что продаётся на площадке
Мелкая и крупная бытовая техника, электроника, гаджеты, посуда, автоэлектроника, инструменты, спортивные товары, умный дом. В каталоге на маркетплейсе больше 20-ти крупных категорий, включая цифровые товары, подписки и услуги страхования.
Маркетплейс работает с селлерами по трем схемам:
- По первой, FBM, он сам организует хранение и доставку товаров.
- По второй, FBS, — продавец может хранить продукцию на своём складе, передавать собранные заказы в магазин или курьеру. У группы компаний 59 складов по всей России.
География маркетплейса
Вся Россия.
Кто может стать продавцом
ИП и ООО.
Как начать продавать
Зарегистрироваться в личном кабинете поставщика можно на . В анкете нужно указать свои контактные и персональные данные, ИНН и полное юридическое наименование компании. Далее придумать и подтвердить пароль, ввести код из СМС. После создания личного кабинета селлер подписывает онлайн-договор оказания услуг с маркетплейсом, предоставляет список уставных и иных документов для регистрации в качестве поставщика М.Видео–Эльдорадо.
Комиссия для продавцов
От 0,5% для автомобилей до 26,5% в зависимости от категории.
Автозапчасти
Exist
Что продаётся на площадке
Автозапчасти, масла и автохимия, аксессуары для авто и мотоциклов, шины и диски, автоэлектроника, рабочая одежда, электрооборудование. Ассортимент каталога превышает 26 млн наименований от 1200 производителей.
Exist — один из крупнейших нишевых маркетплейсов в России по продаже автозапчастей и сопутствующих товаров. Товары на онлайн-площадке покупают не только физические лица, но и юридические, например, автомастерские и региональные магазины по продаже автозапчастей. По Exist, ежедневно маркетплейс посещает более 300 000 пользователей, делая около 50 000 заказов.
География маркетплейса
Запчасти и аксессуары можно заказать по всей России.
Кто может стать продавцом
ИП и ООО.
Как начать продавать
Регистрация нового поставщика на Exist начинается с заполнения подробной . В ней указываются личные и контактные данные, информация о юридическом лице, адрес и площадь склада, актуальный ассортимент. Во второй части заявки нужно прописать условия сотрудничества, которые вы готовы предложить маркетплейсу в качестве селлера.
Комиссия для продавцов
Размер определяется индивидуально для каждого поставщика в зависимости от географии, категории товара, объёмов продаж.
Emex
Что продаётся на площадке
Автозапчасти по оптовым ценам, масла и автохимия, инструменты, электрооборудование, интерьерные и экстерьерные аксессуары для авто. Товарный ассортимент маркетплейса превышает 47 млн позиций.
География маркетплейса
Россия и страны СНГ.
Кто может стать продавцом
ИП и ООО.
Как начать продавать
Пройти регистрацию на Emex в качестве поставщика можно на сайте маркетплейса в разделе «». Нужно указать контактные данные, адрес электронной почты и номер телефона, реквизиты компании, банковские реквизиты, юридический адрес, месторасположение склада. Селлеры должны самостоятельно привозить товары на склад площадки, расположенный в Московской области.
Комиссия для продавцов
Бесплатно можно разместить товары на витрине сайта. Дополнительные услуги оплачиваются отдельно:
- информационный сервис: +3% от цены с НДС;
- сортировка: +2% от цены с НДС +30 ₽ за каждую единицу товара;
- защита от возвратов: +9%. Эта опция нужна, если заказчик вернет качественный товар. Площадка выкупит его, возьмет на хранение и продаст повторно.
Autodoc
Что продаётся на площадке
Автозапчасти, масла и технические жидкости, шины и диски, инструменты, автохимия и косметика, аксессуары для авто. Всего в каталоге представлено более 30 млн товарных наименований от более чем 1200 поставщиков из России и из-за рубежа.
По площадки, сайтом Автодок пользуется больше 6 млн человек. Покупатели могут получить заказы как лично в магазине, так в и партнёрском пункте выдачи. Всего у маркетплейса есть более 300 магазинов в 170 городах России. Селлеры привозят заказ на один из складов или в магазин, а также могут хранить свой товарный ассортимент на складе Автодока.
География маркетплейса
Вся Россия.
Кто может стать продавцом
ИП и ООО.
Как начать продавать
Регистрацию на Автодоке в качестве селлера можно пройти на сайте, в разделе «». В первичной анкете нужно указать контактные данные, юридический статус и название компании, прикрепить ссылку на прайсы, при необходимости загрузить сертификаты, выбрать основные товарные категории. Анкета пройдёт проверку в течение 7 рабочих дней, после чего с поставщиком свяжутся менеджеры и предоставят доступ в личный кабинет на Autodoc.
Комиссия
Размер определяется индивидуально для каждого поставщика в зависимости от категории товара.
Хендмейд, подарки, цветы
Ярмарка Мастеров
Что продаётся на площадке
Товары ручной работы, материалы для хендмейда и фермерские продукты. Например, одежда, аксессуары, украшения, игрушки, товары для дома и декора, мёд и пастила. Всего в каталоге около 20 товарных категорий.
На площадке представлено более 100 000 продавцов, а ежемесячная аудитория Ярмарки Мастеров превышает 8 млн человек.
География
Вся Россия.
Кто может стать продавцом
ИП, ООО, самозанятые и физические лица. Селлер сам занимается доставкой до покупателя — через Почту России, СДЭК, Яндекс Доставку.
Как начать продавать
Зарегистрироваться на Ярмарке Мастеров можно через на сайте. Для самозанятых и физлиц этот процесс займёт не более 15 минут. На проверку документов у ИП и ООО уйдёт до 7 рабочих дней. В первичной анкете для создания личного кабинета нужно указать только email, номер телефона, тип занятости и придумать пароль.
Комиссия для продавцов
Нужно выбрать тариф, который регулирует, сколько товаров вы можете разместить в магазине. Например, от 177 рублей за добавление от 15 товаров и от 6283 рублей — от 1000 позиций.
Подробный обзор Ярмарки Мастеров сделали в .
Флаувау
Что продаётся на площадке
Маркетплейс локальных магазинов по продаже цветов и подарков, декора для дома и кондитерских товаров. На сайте 4 крупных категории — «Цветы и подарки», «Вкусное», «Дом и сад», «Красота».
В 2026 году на Flowwow более 20 000 активных продавцов.
География маркетплейса
Более 1700 городов, не только Россия, но и 24 страны ближнего и дальнего зарубежья.
Кто может стать продавцом
ИП, ООО и самозанятые. Маркетплейс заключает с продавцом договор, для которого нужны банковские реквизиты и справка о действующем налоговом режиме.
Как начать продавать
Зарегистрироваться на площадке в качестве селлера можно на или в приложении для продавцов Flowwow Seller. После успешной регистрации вы создаёте товарные карточки, они проходят модерацию и появляются в каталоге. После оформления заказа продавец сам собирает, упаковывает и доставляет товар до покупателя. Хранить продукцию нужно своими силами, а для логистики есть возможность использовать службу доставки Flowwow.
Комиссия для продавцов
От 5% до 22% в зависимости от категории товара и города продажи. Плюс 3% комиссия за эквайринг. Выплата за заказы приходит раз в неделю по вторникам. Если человек купит товар, перейдя на него по прямой ссылке, комиссия будет 0% — останется только оплатить эквайринг.
Спорт и здоровое питание
Спортмастер
Что продаётся на площадке
Товары для спорта, отдыха на природе и активных занятий, электроника, спортивное питание, одежда, обувь и аксессуары для всей семьи. Всего в каталоге 17 категорий, есть разделение по видам спорта, брендам, полу и отдельная вкладка для детей.
Спортмастер — одна из лидирующих платформ в России по продаже товаров для спорта и здорового образа жизни. Приложением и сайтом маркетплейса пользуется более 12 млн человек, получать заказы клиенты могут в 70 000 партнёрских пунктах выдачи и в офлайн магазинах.
География маркетплейса
Вся Россия.
Кто может стать продавцом
ИП и ООО, обязательно наличие подключенного электронного документооборота. Проверка нового поставщика занимает до 5 рабочих дней, при регистрации нужно принять оферту в личном кабинете.
Как начать продавать
Зарегистрироваться можно через короткую на сайте Спортмастера для селлеров. В ней нужно указать имя, фамилию, адрес электронной почты, номер телефона и название магазина, которое будет отображаться на маркетплейсе. После в личном кабинете потребуется загрузить уставные документы и реквизиты счёта.
Схемы работы
FBSM — продажа со склада «Спортмастера» в Москве. Хранение, упаковка и доставка — на маркетплейсе.
FBS — продавец передает товары в сортировочные центры «Спортмастера» или пункты Почты России, СДЭК.
Комиссия для продавцов
От 5% и выше — зависит от категории товара и выбранной схемы сотрудничества с маркетплейсом.
Ешь Деревенское
Что продаётся на площадке
Фермерские продукты, здоровое питание, консервация, напитки, сладости и бакалея, товары для дома, готовые подарки. В июле 2026-го в каталоге «Ешь Деревенское» 13 категорий.
На маркетплейсе работает более 280 производителей, в каталоге представлено свыше 1900 товаров. Покупатели приходят сюда за полезной и уникальной продукцией, которую не купить на полках в обычных супермаркетах.
География
Вся Россия.
Кто может стать продавцом
ИП, ООО или самозанятые, у которых есть собственное хозяйство, ферма или производство.
Как начать продавать
Зарегистрироваться можно на сайте маркетплейса через поставщика. Она достаточно объёмная. Тут нужно указать название хозяйства и в нескольких предложениях рассказать о концепции и производимой продукции. Далее прикрепить до 10 фото хозяйства, написать точный адрес, перечислить перечень продуктов и объём, с которым готовы выйти на онлайн-площадку. Последний пункт — прикрепить прайс-лист с наименованиями, фотографии упаковки и маркировки товаров, и сертификатами, если они есть.
Комиссия
Рассчитывается индивидуально для каждого фермерского хозяйства и прописывается в договоре. Доставкой, сборкой и хранением продукции занимается сам селлер.
Подведем итог: как определиться с площадкой для продажи
Нишевые маркетплейсы — хорошее решение для тех предпринимателей, кто работает с ограниченным товарным ассортиментом и хочет получить доступ к новой лояльной аудитории. Здесь не такие высокие комиссии в сравнении с маркетплейсами-гигантами. Специализированные площадки можно рассматривать как опытным поставщикам, чтобы увеличить прибыль и найти ещё больше клиентов, так и начинающим селлерам, которые только планируют выходить в онлайн.
При выборе нишевого маркетплейса обращайте внимание на следующие моменты:
- Соответствие основного ядра продукции вашему бизнесу. Например, категория «Подарки» побочная для «Ешь деревенское», но основная для «Флаувау» и «Ярмарки мастеров».
- Упор на перепродажу товаров массового спроса или эксклюзивную продукцию. Разделение может быть даже в рамках одной ниши. Например, на сайте «Детского мира» представлены популярные бренды, ориентированные на широкую аудиторию, а на Oozor.ru тоже продаются детские товары, но площадка позиционирует себя прежде всего как маркетплейс стильных и уникальных игрушек, мебели, аксессуаров.
- Схемы сотрудничества — если вам удобнее продавать со своего склада или вы торгуете товаром, который производите сами в небольших количествах, подойдут площадки, которые работают по .
- Аудитория. Перед размещением товаров неплохо бы проанализировать не только данные самого маркетплейса об аудитории и продажах, но и поискать независимые исследования. Размещаться на площадке с низкой конкуренцией и нулевым трафиком бессмысленно.
- Тарифы и комиссии — насколько они вписываются в вашу юнит-экономику.
- Возможности для продвижения товаров — есть ли на площадке внутренние рекламные инструменты, насколько понятное ценообразование и аналитика.
- Отзывы других селлеров о работе с площадкой, обращениях в поддержку — они помогут составить реальную картину того, как всё устроено внутри маркетплейса.