Впервые заказываете рекламу у блогера в Инсте, на Фейсбуке или Ютубе? Дело хорошее – в век баннерной слепоты и блокировщиков рекламы лидеры мнений могут хорошо раскачать бизнес.
Но умом расценки не понять, аршином общим не измерить. Скажем, есть 3 блогера с подходящей ЦА и одинаковым количеством подписчиков. Но у одного – цена космос, у второго – в 3 раза дешевле, а третий вообще готов работать по бартеру. Какого черта, почему? Где четкий прайс?
На этот вопрос вы здесь ответа не получите. Общего для всех блогеров прайса не существует. Зато узнаете средние расценки за рекламу у адекватных блогеров, поймете, на что обратить внимание при заказе и как формируется цена.
Зачем платить блогерам за рекламу, если есть таргет
Реклама у блогеров в соцсетях – это вид маркетинга, когда бренды сотрудничают с лидером мнений в своей отрасли. Лидер мнений – это человек, блогер, которому доверяет его аудитория. Аудитория блогера – целевая аудитория компании. Лидер мнений может побудить своих подписчиков использовать продукт или услугу бренда. Все просто и логично.
Таргетированная реклама не так эффективна, как совет человека, которому доверяешь. Так это работает для меня и еще миллионов людей.
Кому платят за рекламу в соцсетях
Есть 2 типа лидеров мнений:
- Микро-инфлюенсеры. У таких блогеров от 1 000 до 100 000 подписчиков на определенной платформе. Например, человек с 50 000 подписчиков в Инстаграме считается микро-инфлюенсером. Большинство компаний малого и среднего бизнеса работают именно с ними.
- Макро-инфлюенсеры. От 100 000 подписчиков, верхней планки нет. Это блогеры, у которых часто более 500 000 подписчиков. Макро-инфлюенсеры в большинстве случаев – это звезды интернета, кино, музыкальные исполнители и спортсмены-чемпионы. Как правило, они дорого берут за свои услуги, поэтому в основном работают с крупным бизнесом.
Конечно, категорий блогеров может быть больше. Например, мега-инфлюенсеры – это селебрити, тогда макро-инфлюенсеры – профессиональные блогеры. Миддл-инфлюенсеры – блогеры, за которыми следят более 100 000 человек, а нано-инфлюенсеры – эксперты в узкой нише. Для них блог – еще один способ продвинуть свои услуги или просто хобби. У таких специалистов до 5 000 подписчиков.
С какими блогерами вы бы ни работали, они могут повлиять на вашу прибыль.
Сколько стоит реклама у блогеров?
Конкретных тарифов нет. Цена вопроса может удивить – когда приятно, а когда не очень.
Лидерами мнений могут быть как знаменитости, так и обычные пользователи. Вот почему цены на маркетинг влияния колеблются от 100 до 1 млн $ за пост.
Разброс цен впечатляет, возникает вопрос: «Какова справедливая цена за рекламу у блогера?» Отбросим в сторону расценки западных инфлюенсеров и присмотримся к ценам отечественных пиарщиков. Они зависят от факторов, которые мы рассмотрим, когда будем говорить о ценообразовании.
Ниже – средние цены, так как стоимость рекламы у двух лидеров мнений с одинаковым количеством подписчиков может существенно отличаться.
Фейсбук
Рекламная аудитория в России – почти 9 млн пользователей каждый день и продолжает расти.
оценивают эффективность рекламы исходя из вовлеченности, но лайки могут быть накручены, а комментарии типа «классный пост» или смайлики оставляют боты. , в 2020 году из потраченных на рекламу 5,769 млрд рублей 13,8 % (около 800 млн ₽) заказчики переплатили блогерам с накрученными на пост лайками. Изучали Инстаграм, но почему блогеры в Фейсбуке должны быть честнее? Поэтому советую среднюю стоимость рекламы у блогера на Фейсбуке рассчитывать по формуле:
Охват / 3 = стоимость рекламы в ₽
Охват – это не количество подписчиков, а количество людей, которые увидели пост. Обычно блогеры легко предоставляют статистику аккаунта по запросу рекламодателя. Можете проверить блогера на адекватность – умножить на 3 цену размещения и получить охват поста. Если посты инфлюенсера и близко не получают такого охвата, это может говорить о том, что блогер попросту зажрался.
Учтите, что это не работает в узких нишах: чем специализированнее тематика, тем дороже будет размещение. И, несмотря на небольшие охваты, микро-инфлюенсер в узкой нише может принести компании больше заказов, чем гиганты с размытой аудиторией.
Инстаграм
Рекламная аудитория – 56 млн российских пользователей.
Среднюю стоимость рекламного поста можно примерно рассчитать, взглянув на количество подписчиков.
Сколько стоит реклама у блогера-миллионника? Например, у Насти Ивлеевой, популярной блогерши и телеведущей, почти 19 млн подписчиков, и рекламный пост стоит от 1,5 млн до 2 млн ₽ или минимум 20 000 $. Если смотреть только на нее, можно подумать, что рекламный пост у блогера в Инстаграме можно рассчитать по формуле: 10 $ за 1 000 подписчиков. Но нет.
Цены могут меняться в зависимости от репутации блогера вне Инстаграма.
У журналиста Юрия Дудя всего 4,7 млн подписчиков, но дешевле не будет. Он отказывается в Инсте прямо что-либо рекламировать, если удастся договориться о нативной рекламе, это будут те же 20 000 $. Все зависит от аудитории блогера: куча подростков, подписанных на «леди-гопника», или взрослые платежеспособные люди – большая разница для рекламодателя.
Все же средняя стоимость рекламы у блогера в Инстаграме, не медийной личности, где есть от 10 000 до 100 000 фолловеров – 100 $.
Ютуб
Самая популярная площадка у русскоязычных пользователей.
Видеореклама – самый дорогой формат рекламы. В Инстаграме и Фейсбуке видеореклама у блогеров тоже стоит дороже. Это понятно: сколько времени и специалистов надо, чтобы написать пост, а сколько – чтобы снять качественный ролик, с монтажом и озвучкой? То-то и оно. Хороший ролик на Ютубе все больше напоминает полноценное шоу, затраты на производство которого сопоставимы с затратами на контент для телевидения.
Например, если у того же Дудя рекламный пост в Инсте стоит до 2 млн ₽, то на его Ютуб-канале «вДудь» 2 млн ₽ – это начальная ставка.
Другие блогеры-миллионники, которые не так известны за пределами платформы, берут значительно меньше за упоминание или обзор продукта. Например, по данным биржи Epicstars, рекламное упоминание на канале автомобильной тематики с аудиторией в 3,6 млн человек обойдется всего в 50 000 ₽. На кулинарном канале с 2,6 млн подписчиков упоминание будет стоить 30 000, а обзор на товар – 60 000 ₽.
Количество просмотров видео на Ютубе важнее количества подписчиков. Обратите внимание на количество просмотров рекламных роликов у блогера: прероллов, обзоров, интеграций. Примерно такой же результат можно ожидать от размещения вашей рекламы.
Если не брать во внимание отдельные случаи, средняя стоимость рекламного упоминания на канале с аудиторией до 1 млн подписчиков и публикация ссылки на сайт рекламодателя в описании – 50 000 ₽.
Не забывайте про постоянство такой рекламы. Если договор обязывает блогера не удалять упоминание и ссылку в течение, например, года – реклама будет демонстрироваться при каждом просмотре.
Как определить стоимость рекламы у блогера?
Никак, цены устанавливает блогер. Вы можете только решить, стоит ли вкладывать деньги в рекламу у определенного лидера мнений.
Некоторые блогеры в узкой нише основывают цены на своей репутации и вовлечении аудитории, а не на количестве подписчиков. Это разумно, вы платите за авторитетную рекомендацию для ЦА, которая в итоге может привести к продажам и, как минимум, позитивному восприятию бренда потенциальными клиентами.
Хотя партнерство со знаменитостями может привлечь внимание к бренду, часто выгоднее сотрудничать с микро-инфлюенсерами конкретно в вашей нише. Такие блогеры могут напрямую обращаться к ЦА плюс они берут не так много денег или вовсе готовы сделать рекламу за бартер.
Например, если вы производите кроссовки, можете обратиться к лидерам мнений в таких нишах:
- Марафонцы. Спортсмены-участники длительных забегов.
- Люди, которые бегают трусцой каждый день для здоровья.
- Спортсмены-бегуны по пересеченной местности.
- Трейсеры. Люди, которые занимаются паркуром, и за ними следит молодежная аудитория.
Можете обратиться к блогеру на каждом из этих рынков. При таком подходе вы охватите все сегменты ЦА. Если бы вы заказали рекламу только у известного олимпийского бегуна, то охватили бы широкую аудиторию. Но ее большая часть даже не проявляет интереса к бегу.
Чтобы понять, сколько готовы выложить блогеру за рекламу, сначала определитесь с:
- Количеством рекламы. Если на канале много рекламных постов разной тематики, учтите, что отдача от рекламы может быть совсем небольшой. Люди привыкают к рекламе и просто перестают ее замечать. На таком канале нет смысла оставлять весь рекламный бюджет.
- Форматом рекламы. Видео дороже поста, а пост дороже рекламы в сторис, которая исчезнет через сутки. Логика простая – чем больше требуется работы, тем дороже услуга.
- Целями кампании. Нужны продажи? Ищите блогеров со взрослой платежеспособной аудиторией. Нужны подписчики? Ищите блогеров с большой аудиторией. Нужно повысить узнаваемость бренда? Большие охваты публикаций блогера будут к месту. Стоимость рекламы будет отличаться в зависимости от целей кампании.
Если ваша компания продает роскошные часы с нижним чеком в 1 000 $, вам нужен блогер, ЦА которого доверяет ему в вопросах дорогих классных вещей. Умные блогеры тоже это понимают. Вот почему лидеры мнений, которые могут охватить аудиторию с тугим кошельком, ставят более высокие цены на свои услуги, чем блогеры с намного большей, но подростковой аудиторией.
Не забывайте и про блогеров, которые готовы работать по бартеру. Тогда рекламный бюджет уложится в цену доставки и себестоимость продукта.
Подробнее про такое сотрудничество с блогерами читайте в статье «».
Модели сотрудничества с блогером, которые влияют на цену
Модель ценообразования – один из самых важных факторов, который прямо влияет на стоимость рекламы у блогера.
Какие модели сотрудничества могут быть:
- Оплата за пост. Цена зависит от количества постов, бывает по-разному. Или бизнес платит фиксированную ставку, независимо от того, текст это или видео. Или блогеры устанавливают разную цену на рекламный пост в зависимости от формата.
- Оплата за клик. Цена зависит от производительности контента. Рекламодатель платит за количество кликов, например, за количество переходов на сайт. Хотя компаниям нравится такая модель сотрудничества, блогеры редко ее предлагают.
- Оплата за сделку. Еще одна агрессивная модель ценообразования, ориентированная на результат. Цена зависит от коэффициента конверсии публикации. У конверсии есть варианты – от покупки продукта до подписки на рассылку. Рекламодатель платит блогеру только за людей, которые прошли весь путь до конца, а не просто кликнули на ссылку. Поскольку блогеры, как правило, помогают повысить узнаваемость бренда, такая модель встречается редко.
- Плата за подписчиков. Распространенная модель, когда цена зависит от количества подписчиков блогера. Да, так считать было бы удобнее, но часто количество подписчиков – это показатель тщеславия, а не реально заинтересованной аудитории. Имеет значение количество активных пользователей, которые видят контент и взаимодействуют с ним, а не тех, кто подписался и забыл.
- Плата за просмотр. Снова модель про результат. Здесь цена зависит от количества просмотров страницы компании после поста у блогера. Эта модель точнее, чем предыдущая, поэтому набирает популярность не только у компаний, но и у блогеров, которые уверены в своей аудитории.
Еще не забывайте, что для многих лидеров мнений блог – это постоянная работа. У таких блогеров много подписчиков и хороший уровень вовлеченности. Они могут заключить соглашение с агентом, который договаривается о размещении рекламы в блоге и берет за это комиссионные. Инфлюенсеры повышают расценки, чтобы покрыть эти дополнительные расходы.
Бизнесу выгоднее сотрудничать с блогером напрямую. Да и чаще всего нет нужды пользоваться услугами блогера, которому требуется агент. Микро-инфлюенсер может делать контент того же качества и так же влиять на целевую аудиторию.
Как проверить аккаунт инфлюенсера
Когда нашли блогеров, важно проверить их аккаунты, чтобы не слить рекламный бюджет. Что проверять?
Аудиторию аккаунта. Эффективность рекламы зависит не от количества подписчиков у блогера, а от количества вашей целевой аудитории среди этих подписчиков. У лидера мнений может быть несколько миллионов фолловеров, но что толку, если ваш продукт интересен только нескольким тысячам из них?
Не стоит переплачивать за рекламу – можно обратиться к микро-инфлюенсеру, аудитория которого не такая разнокалиберная. Конечно, если цель – продажи, а не только узнаваемость бренда.
Вовлеченность. Блогер может и сам не знать о количестве ботов в своем аккаунте, если заказывал продвижение у жуликоватых «специалистов».
Вовлеченность – это интерес и внимание пользователя к контенту блогера: лайки, комментарии, репосты, сохранения в закладки.
Алгоритмы соцсетей поднимают пост в топ, если реакции пользователей не заставляют себя ждать. Поэтому пост блогера с меньшим количеством лайков и подписчиков может оказаться в ленте выше контента блогера-миллионника, если пользователи активно оценивают пост сразу после публикации. А пост в топе – это шанс получить больше органического охвата.
Количество рекламы. Слишком много разнообразной рекламы на канале обесценивает ее в глазах подписчиков. Люди уже понимают, что блогер просто хочет заработать, но их это мало интересует. Рекламный пост просто перелистывают, как первую страницу книги с автором иллюстраций и названием издательства. У такого блогера легко оставить бюджет, но не получить ни одной продажи.
Что в итоге?
Нет конкретной адекватной цены рекламы, которая устроила бы всех блогеров и рекламодателей разом. Стоимость зависит от качества аудитории и вовлеченности подписчиков, но не от их количества.
Выбрали блогера, все проверили, запустили интеграцию. Теперь нужно смотреть на выхлоп.
После размещения рекламного поста – анализируйте свою статистику. Сколько новых подписчиков появилось у компании, как выросли продажи, насколько повысилась вовлеченность у ваших публикаций.
От себя советую . Это инструмент для SMM-щиков, который дает возможность следить за статистикой компании во всех соцсетях сразу. Плюс можно в пару кликов создать отчет, в котором будут объединены данные из разных аккаунтов. Вы сможете отследить прирост подписчиков в первые дни после публикации рекламы у блогера. А если сформировать отчет по аудитории, можно понять, кто именно пришел, узнать возраст, пол новых подписчиков. Это позволит вам действовать более эффективно в дальнейшем.
Как понять, что реклама работает? Узнайте из статьи «».
Кстати, DataFan есть и в на тарифах PRO. Здесь он анализирует статистику постов, что делает жизнь SMM-щика легче. Присоединяйтесь!