Большая часть покупателей на маркетплейсах пользуется не каталогом, а поисковой строкой – так проще и быстрее. И Яндекс.Маркет здесь не исключение. Поэтому для того, чтобы с успехом продавать на площадке – важно попадание товаров в результаты поисковой выдачи, причем на первую или худой конец вторую страницу, поскольку дальше люди заходят не всегда.

Давайте разбираться, как этого добиться:

  1. Органическое продвижение на Яндекс.Маркете:
  2. Как сделать предложение на карточке главным.
  3. Дополнительные бесплатные и платные инструменты.

SEO на Яндекс.Маркете: как повысить позиции карточек товаров

Маркетплейс не раскрывает подробностей о том, каким именно образом работает его поисковая система, но определенные ориентиры все-таки дает. Взяв их на заметку, можно без использования платных инструментов сделать так, чтобы карточки товаров показывали по определенным запросам или поднялись выше в результатах выдачи.

Как происходит ранжирование на Яндекс.Маркете

Человек вводит какой-либо запрос – после чего система поиска старается максимально верно понять, чего он хочет. Для этого анализируется каждое слово и определяется, что именно имелось ввиду – категория товара, наименование бренда, название модели и т. д.

На следующем этапе из всех найденных предложений по неким критериям выбираются наиболее выгодные – они будут показаны пользователю в первую очередь.

Продвижение в поиске Яндекс.Маркета – как выглядит выдача

Какие факторы влияют на место карточек товаров в результатах поиска

  1. Корректное название. Во-первых, если неправильно заполнить название, Яндекс.Маркет не добавит товар к нужной карточке, а еще не отнесет его к подходящей категории в каталоге. Во-вторых, сложности возникнут и у поискового робота – он просто не расценит предложение как соответствующее запросу пользователя.

    Ориентируйтесь на следующие правила:

    • Составляйте названия по схеме: тип товара + производитель + модель + важные характеристики. Например, «Сухой корм для кошек с чувствительным пищеварением Purina one с индейкой и рисом 1,5 кг» или «Блок для йоги Urbanfit пробковый синий».
    • Старайтесь делать названия максимально короткими и удобными для восприятия. Яндекс.Маркет советует ограничиваться 50–60 символами, максимум 150.
    • Прописывайте числа цифрами.
    • Используйте общеизвестные названия.
    • Расставляйте буквы таким образом, как это принято в русском языке – первое слово с большой, а другие со строчной (маленькой), исключением являются только имена собственные, аббревиатуры и бренды. Не нужно просто так писать транслитом и использовать символы, чтобы сделать текст более заметным.
    • Избегайте ошибок, субъективных оценок, рекламных призывов.

    SEO-продвижение на Яндекс.Маркете – правильное название товара

    Название, которое соответствует требованиям Яндекс.Маркета.

  2. Правильное описание. Из-за неполного описания карточка товара может не попасть в выдачу по каким-либо подходящим запросам. Плюс если будет недостаточно информации о товаре – есть вероятность, что пользователь не решится на оформление заказа.

    Составить хорошее описание довольно легко:

    • Рассказывайте о товаре простым и понятным языком, включайте важные детали и свойства. Например, вместо «Фильтр проточного типа осуществляет фильтрацию и очистку воды из-под крана от…» можно написать «Проточный фильтр очищает водопроводную воду от…».
    • Разделите текст на абзацы, чтобы его было удобно читать – на Яндекс.Маркете можно использовать теги и для переноса строки.
    • Учитывайте ограничения маркетплейса – в идеале нужно уложиться в 400–800 символов, максимум же можно написать 3 000 символов. Запрещено добавлять ссылки, рекламу, бранные слова, контакты, а также указывать регион и способы доставки.

    Что касается ключевых слов, то Яндекс.Маркет в рекомендациях советуют их не использовать. Однако здесь речь скорее о том, что не нужно составлять текст из запросов, который выглядел бы как «Купить умные часы по цене выгодной можно у нас».

    SEO-оптимизация на Яндекс.Маркете – правильное описание

    Корректное описание – краткое и понятное, показывающее основные преимущества товара. При этом в нем есть три ключевых слова: «портативная колонка», «компактная портативная колонка» и «Xiaomi Mi Outdoor Bluetooth Speaker Mini», просто они грамотно использованы и смотрятся естественно.

  3. Заполненные характеристики. Чем больше характеристик заполнено, тем лучше. Особое внимание стоит уделить тем, которые используются в фильтрах – без них у товара не получится попасть в фильтрованную выдачу.

    Причем дело касается не только ситуации, когда пользователь устанавливает те или иные фильтры. Яндекс.Маркет применяет фильтры автоматически в том случае, если обнаруживает характеристику в поисковом запросе.

    Как вывести товар в ТОП на Яндекс.Маркете – правильно заполненные характеристикиКак попасть в ТОП на Яндекс.Маркете – правильно заполняем характеристики

    Часть фильтров, которые доступны при поиске масок для волос. К примеру, если пользователь выберет пункты «маска» и «питание», а в вашей карточке товара эти поля будут не заполнены, то она не попадет в результаты поиска.

    SEO на Яндекс.Маркете – пример корректно заполненных характеристик

    Подробно заполненные характеристики – эта карточка будет видна пользователю, который при поиске маски для волос установил фильтры «маска» и «питание».

  4. Конкурентная цена. На ранжирование на Яндекс.Маркете влияет стоимость товара – поисковая машина отдает предпочтение тем предложениям, которые считает наиболее выгодными для пользователей. При этом учитываются скидки и промокоды – как собственные, так и от площадки.

    А еще на маркетплейсе предусмотрена сортировка по стоимости, ее применяют многие пользователи. Если цена ваших товаров окажется значительно выше средней, то они будут где-то на последних страницах, куда обычно почти никто не заглядывает.



    Продвижение товаров на Яндекс.Маркете – пример сортировки по цене

    Сортировка результатов поиска по цене: наверху оказываются самые недорогие товары.

    Постоянно следить за стоимостью вручную – дело муторное и времязатратное. Чтобы облегчить себе жизнь, можно включить автоматическое управление: укажите, на сколько допустимо снижать цены, и маркетплейс станет регулярно корректировать их.

  5. Быстрая доставка. Как правило, чем оперативнее доставка, тем выше оказываются товары в результатах выдачи.

    Для улучшения логистики Яндекс.Маркет предлагает два варианта:

    • Настроить продажи по модели FBY – продукция будет храниться на складе маркетплейса, не придется каждый раз при получении заказа привозить товары.
    • Подключить Экспресс – так заказы будут попадать к покупателям вообще за несколько часов.

    Продвижение на Яндекс.Маркете – быстрая доставка

  6. Большие складские остатки. Как и любой другой маркетплейс, Яндекс.Маркет любит, когда товары есть в наличии во всех возможных размерах и цветах. В жизни добиться такого достаточно сложно, поэтому не забывайте актуализировать остатки.

    Когда товар отсутствует или у площадки нет данных об остатках – найти его через систему поиска попросту невозможно. Это особенность маркетплейса.

  7. Хороший рейтинг. При ранжировании алгоритмы поиска Яндекс.Маркета учитывают рейтинг, который рассчитывается на основе отзывов и оценок пользователей, процента отказов, количества возвратов, скорости доставки и прочих критериев, которые отражают качество сервиса и продукции.

    Улучшить рейтинг можно следующим образом:

    • следить за качеством продукции;
    • продумать надежную упаковку, которая будет защищать товары от случайных повреждений во время доставки;
    • усовершенствовать логистику таким образом, чтобы товары были в наличии и готовы к быстрой отправке;
    • работать с отзывами – причем, в том числе и с негативными;
    • отвечать на вопросы пользователей;
    • составить максимально развернутое описание;
    • разместить высококачественные фото и при необходимости видео.

    Продвижение на Яндекс.Маркете – пример работы с вопросами

    Пример работы с вопросами пользователей.

  8. Качественные фотографии и видео. Напрямую фотографии и видео на SEO-продвижение на Яндекс.Маркете не влияют, но сказываются на кликабельности карточки товара и количестве заказов.

    Хорошие фотографии выделяются в каталоге на фоне конкурентов, приковывают внимание пользователей – выше вероятность, что люди не пройдут мимо. Видео же позволяют составить максимально полное представление о товаре, благодаря чему проще принять решение об оформлении заказа.

    Как попасть в ТОП на Яндекс.Маркете – пример качественных фото

    Первая и четвертая фотография более привлекательны, чем вторая и третья – скорее всего, эти карточки товаров открывают чаще.

    Все перечисленные действия актуальны в том случае, когда речь идет об отдельных карточках товаров, которые создаются с нуля. Если же вы присоединились к уже существующим – тогда изменить название и описание не получится, алгоритм продвижения будет несколько иным.

Больше статей на схожую тематику:

Как сделать предложение в карточке товара на Яндекс.Маркете главным

Продвижение на Яндекс.Маркете – как сделать предложение в карточке главным

Одинаковые товары часто объединяются в одну карточку товара: это делают либо сами продавцы, либо Яндекс.Маркет. И в каждой такой карточке товара имеется одно главное предложение – именно оно видно пользователю в результатах поиска и тогда, когда он открывает карточку.

Как правило, люди выбирают именно главное предложение, поскольку оно хорошо заметно и обычно более выгодное.

Решение о том, какое именно предложение станет главным, принимает Яндекс.Маркет автоматически. При этом учитывается ряд факторов:

  • цена – в основном, предпочтение отдается товарам с самой низкой стоимостью;
  • скорость доставки – чем быстрее можно забрать товары, тем лучше;
  • удобство получения – маркетплейс старается выбирать и показывать товары, которые получится объединить в одну посылку.

Прокачав указанные моменты, вы имеете все шансы сделать свое предложение главным.

Также для продвижения на Яндекс.Маркете как предложений, так и уникальных созданных с нуля карточек товаров можно использовать дополнительные инструменты.

Насколько сильно они влияют на то, станет ли предложение главным и займет ли карточка товара более высокую позицию в результатах поиска, точно неизвестно – площадка не раскрывает подробностей. Однако на продажах эти действия точно сказываются.

Примеры роста кликов, конверсий, заказов и прибыли:

Бесплатные и платные способы продвижения на Яндекс.Маркете

  • Загрузить логотип. Один из бесплатных способов продвижения магазина на Яндекс.Маркете – логотип отображается возле названия и обращает на себя внимание. Если человек уже что-либо у вас заказывал здесь или на другой площадке, то высока вероятность, что он узнает бренд.

    Способы продвижения на Яндекс.Маркете – размещение логотипа

  • Настроить витрину. Это также не потребует дополнительных расходов, если будете заниматься настройкой самостоятельно или поручите кому-то из сотрудников.

    Витрина представляет собой страницу со всеми товарами одного продавца, ее можно сделать привлекательной, информативной и просто необычной. Также витрину используют как сайт – дают на нее ссылки и продвигают рекламой.

    Способы продвижения на Яндекс.Маркете – настройка витрины

  • Предоставлять рассрочку. Шаг приведет к увеличению среднего чека – пользователи, которые хотели отложить покупку на потом, смогут оформить рассрочку.

    Для ее подключения откройте личный кабинет, найдите вкладку «Продвижение» → «Рассрочка». Яндекс.Маркет позволяет предоставлять ее на все или определенные товары стоимостью от 3 000 до 200 000 рублей. При этом вам, как продавцу, придется заплатить процент от сделки.

    Как выйти в ТОП в Яндекс.Маркете – подключить рассрочку

  • Делать скидки. Люди любят, когда цены падают – если товар лежал в избранном, есть вероятность, что его закажут. А еще Яндекс.Маркет позволяет сортировать карточки по величине скидки, плюс размещает их на главной странице и на страницах специальных предложений – что, опять же, повышает вероятность продаж.

    Вы можете сами делать скидки на те или иные товары. При работе по FBS и FBY маркетплейс порой самостоятельно определяет, на какие товары распространяются скидки – и затем компенсирует разницу в стоимости продавцу.

    Как выйти в ТОП в Яндекс.Маркете – делать скидки

  • Участвовать в акциях. Можно устраивать как свои, так и присоединяться к действующим акциям Яндекс.Маркета. Но учитывайте, что в обоих случаях праздник за счет продавца.

    Товары-участники акций становятся более заметными – они размещаются в специальном блоке, добавляются в подборки и фильтры, получают яркие значки. А еще они лучше ранжируются.

    Продвижение товаров на Яндекс.Маркете – участие в акциях

  • Подключиться к программе лояльности. Пользователям с подпиской Яндекс.Плюс начисляют баллы за покупки, которые разрешено тратить на следующие заказы – вы же можете подключить кешбэк, чтобы сделать свои товары более желанными для них.

    Кешбэк настраивается на товар или группу, продавец несет расходы – процент от суммы сделки.

    Способы продвижения на Яндекс.Маркете – программа лояльности

  • Рекламироваться внутри маркетплейса. Еще один платный способ продвижения товаров на Яндекс.Маркете – аукцион. Чем выше ставка, тем лучше места карточек в поиске – и, как следствие, больше сделок.

    Таким образом можно влиять не только на место товаров в результатах поиска, но их позицию в блоке «Популярные предложения» и в списке предложений в карточке.

    Продвижение на Яндекс.Маркете – реклама внутри площадки

  • Продвигать магазин в рекламных системах. Это позволит повысить продажи. Расходы на рекламу могут быть минимальными, а результат впечатляющим – главное все правильно настроить. Убедись лично, посмотрите кейсы.

    Продвижение на Яндекс.Маркете – реклама

  • Рекламироваться на внешних площадках. Можно публиковать экспертные статьи, делать подборки в своих социальных сетях, рекламироваться через блогеров и использовать другие подобные способы продвижения товаров на Яндекс.Маркете. Достаточно указать особую ссылку на определенную карточку или магазин – ищите ее в личном кабинете, разделе «Продвижение» → «Настройка внешнего продвижения».

  • Использовать платные инструменты. Для работающих по моделям FBS и FBY продавцов доступны промостраницы, уведомления и рассылки, баннеры и изображения категории, live-трансляции, реклама на других площадках – стоимость зависит от услуги и периода их использования.

    Продвижение на Яндекс.Маркете – баннер

Способы продвижения товаров на Яндекс.Маркете можно сочетать между собой: к примеру, одновременно предлагать рассрочку и промокод на скидку. Главное – учесть все расходы, чтобы не продавать себе в убыток.

Нравится статья? Тогда смотрите наши курсы!

Выводы

  • Чтобы вывести товары в ТОП на Яндекс.Маркете, карточки должны отвечать требованиям алгоритма маркетплейса – имели корректное название и описание, максимально заполненные характеристики, высокий рейтинг. А еще очень важна цена и скорость доставки – предложение должно быть выгодным и доступным.
  • Снижение стоимости позволяет улучшить позиции товара в результатах поиска и сделать предложение в карточке главным. Создавайте свои промокоды и скидки, принимайте участие в акциях площадки.
  • Одной SEO-оптимизации на Яндекс.Маркете может быть недостаточно – конкуренция на площадке растет и вынуждает использовать дополнительные способы продвижения.
  • Для максимального результата стоит применять различные платные инструменты для продвижения карточек и магазина на Яндекс.Маркете, но при их выборе следует ориентироваться на свой бюджет и конкурентов. Для небольших магазинов эффективной часто становится контекстная реклама, крупные же бренды могут позволить себе дорогостоящие рассылки и лендинги.

Если остались вопросы по тому, как выйти в ТОП на Яндекс.Маркете – пишите, поможем. И помните, что мы всегда готовы взять часть работ на себя – занимаемся как комплексным продвижением, так и предоставляем отдельные услуги.

©