Внимание-внимание! Минутка важной информации: статья 18+, а это значит, что будет много слов про секс и эротику в рекламе. А также будет много обнаженки и картинок различной степени откровенности. Пуританам, моралистам, детям, беременным женщинам и впечатлительным людям читать и смотреть не рекомендуем.

Секса не было в СССР, сейчас же сложно удивить пользователей обнаженкой – повсюду sex, drugs, rock&roll. Маркетинг и реклама нещадно эксплуатируют триггер «секс» – как ни крути, использование эротичных образов, сексуального подтекста притягивает внимание.

Сексуальная реклама парфюма Calvin Klein

«Горяченькое» выделяется из информационного шума. И порой даже не так важно, в каком ключе – будут ли моралисты брызгать слюной или эстеты восхищаться красотой картинки – внимайте пользователя «зацеплено», а это уже великое дело.

Про секс в рекламе мы уже писали в этой статье, но тема обширная, поэтому продолжаем. Поговорим о том, почему сексуальная реклама работает, как ходить по лезвию и не сорваться, а также посмотрим много-много примеров различной степени откровенности

Какой такой секс в рекламе? Все же уже показано, ТАМ ничего нового

Казалось бы, интернет как шведский стол – ломится от эротики и обнаженки: в соцсетях цыпочки в белье, в трендах блоги девушек по вызову и откровения вебкам-моделей, на баннерах и в видеороликах чьи-то тела, даже в текстах намеки и двусмысленности.

Например, вот вам реклама сериала, где действие разворачивается на филологическом факультете. Для рекламы решили прикрыть Бортич книгой, да еще и снабдить разными намеками: «сериал про тех, кто видит книгу», «следи за языком» и т.д.

Секс в рекламе сериала

Вроде никаких секретов нет, голое тело эксплуатируется по максимуму. Раз так, не должна ли сексуальная реклама все меньше привлекать пользователей?

Пожалуй, пока нет – эротика в маркетинге все еще будоражит, цепляет, продает. 🙂 Вы, как пользователь, можете ее ругать, не любить, но при этом не замечать и не реагировать на нее не получится.

Конечно, многое зависит от тематики, товарауслуги, реализации, уместности, адекватности и т.д, об это поговорим чуть ниже. Но пока факт остается фактом – секс в рекламе вызывает интерес пользователей, а значит, работает. Следовательно, использование данного триггера оправдано.

Фу, как аморально, но дайте я еще разок гляну, или почему секс в рекламе работает

Итак, сексуальные референсы привлекают к себе внимание. Да, иногда и негативное. Но мало кто проходит мимо. Давайте немного о том, почему триггер «секс» в рекламе работает:

  • Секс – это про инстинкты и природу человека. Подсознание «триггерит» эротика и все с ней связанное, в том числе косвенно – намеки, подтекст, отсылки. Даже если вы вроде и прошли мимо какой-то рекламы сексуального характера, подсознательно информация считалась и сохранилась. Тут заодно можно вспомнить фрейдизм и привязку всего бессознательного к сексуальности и действию либидо. Если резюмировать: замечая обнаженку и пошлости, мозг активизируется – это базовый инстинкт. Дедушка Фрейд подмигивает 😉
  • В рекламе работает эффект переноса – пользователь хочет также, как люди на картинках и видео: быть такими же привлекательными, сексуальными, здоровыми, владеть такими же вещами и т.д. Соответственно, также подсознательно принимается решение: продукция или услуги помогают реализовать эти желания, потребности и т.д. Упрощаем, конечно, но суть должна быть ясна.
  • Многочисленные исследования, проводимые рекламными агентствами, колледжами журналистики и разными инсайдерами, показали, что сексуальный контент используют все в большем и большем числе случаев. Соответственно, если бы эротика не отрабатывала, вряд ли бы у рекламодателей был резон так часто эксплуатировать тему 18+.

Правда есть одно важное «но»: в то же время другие исследования отмечают, что секс в рекламе часто отвлекает от сути предложения, перетягивает фокус и разрушает первоначальную задумку. Как итог, конверсия остается низкой, да и оценить ее сложно. Плюс работать с запоминаемостью и лояльностью через такого рода контент не всегда получается. Также часто не удается управлять ходом рекламной кампании, иногда цепляется вообще не та аудитория, а главное – сложно предсказать реакцию и отклик.

В общем, сексуальная реклама работает, но не всегда так, как хотелось бы 🙂

Сексуальная реклама Dolce&Gabbana

Не Камасутра, но все же: стратегии использования секса в рекламе

Использовать только обнаженных женщин и мужчин для кампаний и контента, писать пошлости и сальности – идея так себе. Конечно, раз в год и палка стреляет. Но ведь реализовать триггер секс в рекламе можно разными способами:

  • Прямо в лоб. Никак не завуалированный контент – обнаженное тело, ярко выраженные эмоции. Но при этом учитывается эстетика, посыл, детали и т.д.

    Секс в рекламе парфюма Tom Ford

  • Намеками и подтекстом. Тут работает все, что может вызвать ассоциации с эротическими образами: фото продукта/товара/аналога с интересных ракурсов, двусмысленные заголовки даже без картинки, подстегивающие слова и фразы.

    Реклама с намеком

    На фото выше всего лишь клюшки для гольфа, а вы о чем подумали?

  • Провокациями. Часто именно на грани фола, когда даже одного слова слишком много. Но такого рода контент вирусится, и на нем часто хайпуют.

    Провокационная реклама на грани

  • С юмором. Посмеяться над чем-то – святое дело. А здоровая смесь юмора и секса в рекламе – забавна и в какой-то степени даже безобидна.

    Юмор и секс в рекламе

    Конечно, все можно задействовать в разных комбинациях, регулировать пропорции и уровень откровенности – зависит от тематики, продукции, целей и задач, смелости маркетолога и прочих деталей. Точных инструкций нет и не может быть, не получится дать 100% гарантию, что отработает, а что нет.

Реклама сексуального характера часто используется в следующих тематиках:

  • Косметика и парфюмерия
  • Брендовая одежда
  • Нижнее белье
  • Ювелирные украшения, бижутерия
  • Алкоголь
  • Кондитерские изделия, десерты
  • Сфера развлечений
  • Авто
  • Секс-шопы
  • Компьютерные игры
  • Косметологические услуги
  • Косметические и парикмахерские услуги
  • Сексуальное здоровье
  • и т.д.

В каждой тематике есть удачные и неудачные примеры. Бывало, что и крупные бренды терпели крах – эти примеры мы рассмотрим чуть ниже.

Как уже писали выше, гарантий нет. Чтобы не разочароваться и не попасть впросак, используя секс в маркетинге и рекламе, стоит помнить следующее:

Обнаженка – не равно панацея и не равно универсальная эффективная реклама.

Это как с майонезом: конечно, можно попробовать скрыть вкус неудачного или несвежего блюда, но вряд ли человек его доест или вообще притронется к нему. А надежды на то, что он второй раз захочет майонезное месиво, мало.

Если вы хотите использовать секс в рекламе только потому, что «все побежали и я побежал», то подумайте дважды. Единичное использование такого рода контента может привлечь внимание, но никак не гарантирует, что товар или услугу запомнят.

В долгосрочной перспективе использование сексуальной рекламы должно соответствовать позиционированию товара/услуги, помогать формировать определенные ценности, вызывать ассоциации.

Использование сексуального образа и мотивов должно быть релевантно политике бренда, его ценностям и самой продукции.

Реклама парфюма и роскошные красотки – логично, привычно и уместно. Все хотят быть такими же привлекательными и желанными, как кинодивы из рекламы, например, Dior.

А вот девушка с минимальным количеством одежды для рекламы загородного поселка – уже странно. Дом обычно нужен семьям с детьми, бабушками-дедушками, собаками-кошками. Тут другие ценности и посылы.

Всегда есть риски получить массу негатива, особенно если вы ходите по очень тонкой грани и, например, неправильно эксплуатируете образы, принижаете или оскорбляете женщин, скатываетесь в откровенные пошлости там, где это максимально странно.

На сексуальность в рекламе мужская половина сильнее реагирует, чем женская. Но и на прекрасных дамах эротика тоже работает. Вспомните хотя бы рекламу топовых парфюмов или белья. И вновь, это к разговору о продукции, ее ценности, и посыле, который она несет для аудитории.

Ложные обещания и гарантии, приправленные сексом, остаются ложными обещаниями и ведут только к негативу. Эротика может привлечь внимание, может даже заставить что-то приобрести. Но если вы обманываете своих клиентов, если товар или услуга не отличаются качеством, то добра не ждите. Но это работает в маркетинге в целом, надеемся, вы помните про это.

Не забудьте про юридический аспект: использовать контент порнографического характера запрещено ФЗ «О рекламе». Эротика, намеки, подтексты не возбраняются официально, однако жалобы в ФАС могут быть по любому поводу, даже если секс в рекламе не явный, а концепт просто не понравился пользователям.

Как видите, чтобы реклама сексуального характера работала, нужно позаботиться о многом. И в первую очередь, понять, подходит ли данный вариант вашему бизнесу по своей природе, есть ли шансы, что ваша целевая аудитория воспримет секс в рекламе положительно.



Сексуальная реклама: что такое хорошо, а что откровенно плохо

Итак, про теорию, особенности, подводные камни использования эротики в рекламе поговорили, пора переходить к практике. Давайте посмотрим разные реализации триггера «секс» в рекламе – как хорошие примеры, так и неудачные.

Для многих брендов позиционирование через сексуальность привычно. Да и для потребителей тоже: мы привыкли видеть роскошные фото и видеоролики со знаменитостями и моделями для определенной продукции или услуг.

Брендами отлично эксплуатируется идея того, что пользователь продукции становится более привлекательным, соблазнительным в глазах противоположного пола. Женщины хотят быть похожими на шикарную девушки с обложки и соблазнять не менее роскошных мужчин, а представитель сильной половины человечества не прочь привлечь внимание роковых красоток.

Секс в рекламе духов

Все вышесказанное прекрасно отрабатывает на рекламе парфюма. Причем не важно, задействуется ли в кампании только женщина, пара, мужчина – продается образ целиком. И надо сказать, это привлекательно и соблазнительно.

Сексуальная реклама  парфюма Dolce & Gabbana

Сексуальная реклама парфюма Katy Perry

Сексуальная реклама Jimmy Choo

Сексуальная реклама парфюма Gucci

Сексуальная реклама парфюма Calvin Klein

Tom Ford и секс в маркетинге как религия

Уже упоминали бренд Tom Ford в нашей статье про провокации и мемы, но в рамках этого материала хочется снова акцентировать на нем внимание.

Tom Ford – тот бренд, который эксплуатирует эпатаж и гиперсексуальность в рекламе. Тут уж горяченькое так горяченькое: максимально откровенные, волнующие, эротичные, запоминающиеся рекламные кампании. Как итог, есть своя аудитория, которой данная политика, эротика и провокации нравятся.

Секс в рекламе Tom Ford

Секс в рекламе Tom Ford

Секс в рекламе Tom Ford

Секс в рекламе Tom Ford

Отвязная сексуальность Sisley

Впрочем, не только для рекламы духов эксплуатируют сексуальность как целую стратегию.

Бренд Sisley умело миксует в рекламе секс и провокации fashion-junky – показывает отвязную жизнь фэшн-наркомана, молодого бунтаря и любителя покутить.

Сексуальная реклама Sisley

Сексуальная реклама Sisley

Сексуальная реклама Sisley

Сексуальная реклама Sisley

Сексуальная реклама Sisley

И это опять к вопросу ценностей. Да, для вас они может и неприемлемы, но для определенной ЦА образ жизни и сексуальность, которые транслируют бренды, как минимум добавляют покупке пикантности.

In vino veritas

Рекламные кампании алкогольных напитков тоже успешно задействуют сексапильность в разной степени.

Соблазнительные и чуть более откровенные образы у Bacardi – ассоциации с молодежной тусовкой, коктейлями, весельем и ощущением вечного праздника.

Секс в рекламе Bacardi

Секс в рекламе Bacardi

Campari и Moet используют совершенно иную стилистику. Это уже не молодежная отвязная тусовка, тут бренд «продают» роскошные сексуальные кинодивы. Более элегантно и дорого, со вкусом, лоском и голливудским стилем.

Сексуальная реклама Moet

Сексуальная реклама Moet

У алкогольных напитков Myx рекламная кампания достаточно проста, да и Ники Минаж тут относительно скромна. Но зная характер певицы, видя яркие сочные промо-картинки, поклонники явно не откажутся купить продукцию Myx:

Сексуальная реклама Myx

Триггер секс в рекламе Myx

Или же еще один пример – водка SKYY не использует в своих креативах голых красоток (по крайне мере, не везде), но посыл явно считывается:

Сексуальная реклама SKYY

Сексуальная реклама SKYY

Сексуальная реклама SKYY

Очень забавная кампания, не похожая ни на что другое, получилась у водки Absolut. Бренд буквально раздел своих сотрудников в Швеции, транслируя мысль о том, что скрывать им нечего. Все абсолютно прозрачно, честно и натурально. =)

Обнаженка в реклама Absolut

Спорт = подтянутое тело = секс

Видимо, гиганты индустрии спорттоваров часто придерживаются этой формулы. И это работает.

Все хотят иметь подтянутое тело.

Ну а, согласно рекламе Reebok, получить его могут все, кто купит правильные кроссовки 🙂

Сексуальная реклама Reebok

Сексуальная реклама Reebok

Сексуальная реклама Reebok

Сексуальная реклама Reebok

А вот у Puma рекламная кампания была нацелена на другую аудиторию и транслировала совершено иной, хулиганский посыл. Чем вызвала волну возмущений у пользователей. Но без внимания не осталась, не обсуждал эту провокацию только ленивый:

Секс в рекламе бренда Puma

Ну это ладно. Есть еще более интересный и неоднозначный пример. Помним же, что триггер можно реализовать разными способами? Один тренажерный зал пошел по другому пути, решив намекнуть, что не стоит запускать себя, а то явно ничего никому не светит – «давненько не виделись» гласит провокационный текст на промо:

Провокация и триггер секс в рекламе тренажерного зала

Diamonds are the girl’s best friend

Еще несколько категорий, где секс в рекламе – это своего рода мастхэв. Речь про ювелирные изделия, часы, предметы роскоши. Конечно, и тут все зависит от бренда, коллекции, посыла.

В любом случае, для женщин больше важна эстетика, романтика, отношения, престиж, статусность, внимание к деталям и куча других мелочей. Как правило, секс в рекламе для женщин использовать сложнее. Часто как раз нужно более тонко завуалировать подачу, сыграть на разных чувствах и эмоциях. У мужской аудитории отрабатывают простые и прозрачные идеи – власть, деньги, секс без лишних сложностей.

Крупные бренды в таком прекрасно поднаторели. Реклама таких гигантов как, например, Gucci, Guess, Marine – это эстетика и стиль. Все красиво, соблазнительно, но в меру.

Сексуальная реклама Gucci

Секс в маркетинговой стратегии Gucci

Сексуальная реклама украшений

Сексуальная реклама Guess

Сексуальная реклама часов

Не только зарубежные бренды используют сексуальность в рекламе. Но они делают это уже достаточно давно и успешно. Российским компаниям есть еще куда расти. Sunlight (который никак не может закрыться и, если честно, безумно надоел уже этим приемом) выпустил рекламу с певицей Лободой.

Реклама сексуального характера Sunlight

В ролике героиня как раз играет с намеками сексуального характера: «Я люблю кое-что на букву „С“», «Получите удовольствие, займитесь…Sunlight».

Что ж, по моему субъективному мнению, получилось слабовато. Плюс еще и кадр из культового фильма «Красота по-американски» повторили. Но факт остается фактом – вот он, триггер «секс» врекламе

Бесстыжая классика от Suit Supply

Голландский бренд Suit Supply не боится сексуальной рекламы своей продукции. Выдержанные, простые, стильные мужские костюмы и аксессуары – это всегда прекрасно. Неувядающая классика. И она сама по себе сексуальна, женщины будут пачками в штабеля укладываться.

Обратите внимание на креативы – общая идея одна, а реализации разные. В этой кампании не все заметно с первого взгляда, зато потом каааак увидишь:

Реклама сексуального характера

Реклама сексуального характера

Реклама сексуального характера

А в этой кампании лето обещает быть максимально сочным. Плюс контраст строгого костюма-тройки, бассейна и девушек в купальниках – настоящее пиршество для глаз.

Сексуальность в рекламе Suit Supply

Сексуальность в рекламе Suit Supply

Сексуальность в рекламе Suit Supply

Сексуальная реклама минеральной воды Perrier

Рекламу с соблазнительными красотками выбрал для себя и бренд минеральной воды Perrier.

Казалось бы, минералка и сексуальные образы – немного странно и неуместно? Но нет, рекламные кампании Perrier чуть ли не с середины прошлого века эксплуатируют женские образы.

Причем тут в ход идет не откровенная эротика, и именно чувственность.

Сексуальность в рекламе Perrier

Винтажная сексуальная реклама Perrier

Так в 2011 году новой девушкой Perrier стала дива бурлеска Дита фон Тиз, которая, согласно рекламе, может соблазнить любого бутылочкой простой воды.

Сексуальная реклама Perrier с Дитой фон Тиз

Аппетитно или сомнительно: применим ли секс в рекламе еды и напитков?

Помним – по сути, правил нет. 🙂 И продукты питания тоже поле для экспериментов.

Кофе Lavazza делает ставки на классическую сексуальность в рекламе – просто, элегантно, не пошло:

Сексуальность в рекламе кофе Lavazza

А вот Burger King, как всегда, на грани. Но тут стоит помнить, что их маркетинг максимально агрессивен – очень уж любят ребята хамство, намеки и прочие провокации.

Секс в рекламе Burger King

Секс в рекламе Burger King

Похайповать и использовать секс в рекламе по максимуму решило и украинское заведение, предлагающую выпечку. Кампания вышла очень горячей и привлекла много внимания, причем ее как и хвалили за смелость, так и ругали за пошлость и неуместность.

Секс в рекламе выпечки

Эпатаж в рекламе выпечки

Првокация в рекламе выпечки

И еще одно заведение, которое не прочь поиграть с намеками, правда уже совершенно в иной реализации – именно с ассоциативными образами и фразочками. Контент завирусился:

Секс в рекламе кафе

Секс в рекламе кафе

Секс в рекламе кафе

Отличилась и реклама хрена. Вот уж тоже тот продукт, от которого «горячего маркетинга» не ждали. Да, двусмысленность понята, ее и обыгрывали, но как-то это странновато.

Триггер секс в рекламе хрена

Триггер секс в рекламе продукта

Триггер секс в рекламе хрена

Или вот еще странный пример, хлебобулочные изделия решили делать акцент не на вкусный завтрак, хрустящий горячий хлеб, а на ассоциации 18+.

Сексуальная реклама хлеба

А вот вам секс в рекламе апельсинового сока. Вроде всего-то три апельсина, но опять-таки игра нашего сознания создает совершенно иные мысли.

Триггер секс в рекламе сока

Чупа-чупс и винтажные пин-ап красотки – кто сказал, что леденцы только для детей? Аудитория бренда была отнюдь не детской.

Секс в рекламе Chupa-Chups

Секс в рекламе Chupa-Chups

Текстиль для дома – это не только про полотенчики и домохозяек

Американский магазин Urbanara в рекламной кампании отошел от привычного представления уюта. Изящные девушки, композиции в античном стиле – текстиль для дома можно рекламировать и так.

Сексуальная реклама текстиля для дома

Сексуальная реклама текстиля для дома

Сексуальная реклама текстиля для дома

Когда глаза обманывают: сексуальная реклама обуви

И нет, вы сейчас увидите не привычные стройные ножки моделей. Нестандартный ракурс и вуаля, вот вам уже реклама сексуального характера:

Намеки в рекламе обуви

Намеки в рекламе обуви

Насколько это продает саму обувь? Скорее всего, не продает. Просто небанальный, привлекающий внимание визуал.

Текстовая сексуальная реклама

Чтобы реализовать триггер «секс», не обязательно даже использовать тематическое фото. Достаточно намекнуть в названии, в слогане, расписать в тексте какие-то детали, которые направят ход мыслей пользователя в нужное русло.

В этом плане преуспело мыло Sooqa – весь маркетинг строится на легкой провокации и сексуальности:

Сексуальное описание мыла

Сексуальное описание мыла

А может лучше не надо, или совсем плохая сексуальная реклама

Мы уже посмотрели массу примеров. Конечно, какие-то вам понравились, какие-то нет. Но тем не менее это были достаточно качественные и проработанные кампании.

Сейчас же взглянем на то, что чаще всего можно увидеть в наших российских реалиях. К сожалению, очень популярен маркетинг ниже пояса, где триггер «секс» реализуется слишком пошло, слишком нарочито. Тут нет эстетики, это плохо продает. Но это привлекает внимание и расходится в интернете на ура.

Реклама бетона и все в худших традициях – и текст, и картинка:

Плохой пример триггера секс в рекламе

Неудачный пример триггера секс в рекламе

Автотематика тоже обожает перебарщивать:

Плохой пример сексуальной рекламы

Неудачный пример сексуальной рекламы

Плохой пример сексуальной рекламы

Вечеринки и клубы – отдельный разговор, поскольку вакханалия вроде как ожидаема. И тут афиши, анонсы часто уходили и уходят в отрыв. Например, даже за счет просто созвучного с обсценным сочетания слов:

Вызывающая реклама

Вызывающая реклама

Впрочем, если ваша аудитория – молодёжь, любители Моргенштерна, то на такую провокацию они клюнут.

Сексуальная реклама: быть или не быть – вот в чем вопрос

Как видите, секс в рекламе – инструмент очень популярный и среди именитых брендов, и у средних компаний, и у малого бизнеса.

Но что важно помнить:

  • Ключ к успеху любой рекламы – понимание вашей целевой аудитории. Ничего нельзя делать без оглядки на нее, на ее ценности и нужды.
  • Секс в рекламе можно реализовать по-разному. Качество идеи и подачи играет важную роль. Не обязательно нанимать Шарлиз Терон и снимать ролик на Мальдивах, но и «на тапок» снимать странную девушку в белье – так себе идея.
  • Использование в рекламе сексуального подтекста, эротики всегда привлекает к себе внимание. Но часто и негативное. И почти всегда найдутся те, кто будет критиковать. Готовы ли вы к этому?
  • Секс в рекламе – это история не про прямые продажи. Это скорее формирование имиджа бренда, работа с узнаваемостью. Иногда хайп. Но все это в продажи не конвертируется. По крайней мере здесь и сейчас.
  • Сексуальная реклама продает образ жизни, эмоции. Ее могут запомнить, а товар на ней – нет. И вы ничего с этим не сделаете.

У крупных именитый компаний есть огромное преимущество: они прекрасно знают свою аудиторию, за плечами многолетний опыт, есть средства на масштабные исследования, есть определенная репутация. Но чем больше бизнес, тем больше к нему внимание. И ошибки там обходятся порой куда дороже, чем малому бизнесу.

У малого и среднего бизнеса благодаря активному развитию тех же соцсетей есть все шансы создать такую сексуальную рекламу, которая станет виральной, разлетится по пользователям, поможет с узнаваемостью и прокачкой бренда/товара/услуги. Но никаких гарантий, что это сработает, нет.

Если планируете задействовать триггер «секс» в своей рекламе, то сперва трижды подумайте. Потренируйте свою насмотренность, подпишитесь на нашу рассылку, чтобы быть в тренде и получать много классных примеров и идей. Убедитесь, что в вашей тематике можно попробовать показывать продукт через сексуальность. Будьте креативны, но не слишком. Будьте остроумны и свежи, но не агрессивны и пошлы. Удачи 😉

P.s. А как вы относитесь к сексу в рекламе? Есть примеры, которые вас сильно зацепили? Давайте обсудим в комментариях.

©



You may also like