Таргетированная реклама соцсетей
Таргет — самый необходимый инструмент вебмастера, ведь выборка пользователей таргетированием отсеивает нецелевую аудиторию.
Соцсети охватывают целый мир, и порой даже одного ресурса достаточно, чтобы найти трафик для самых отдаленных ГЕО. Например, Facebook пользуются юзеры из Европы, Азии, Австралии, Америки и даже Африки. ВКонтакте направлен больше на СНГ посетителей.
Плюсы таргетирования в социальных сетях
- Большое количество трафика на любое ГЕО, если правильно подобрать сеть;
- Множество параметров таргетинга для отсеивания нецелевых и поиска нужных категорий граждан;
- Высокое разрешение картинок, много пространства для описания преимуществ, качеств товара или для привлечения внимания пользователя;
- Доступ к аналитическим инструментам;
- Практически нет ботов (пользователей), провоцирующих “скликивание”, напрасную трату бюджета и повышение стоимости рекламы.
Для каждой страны существуют свои подходы, формирующиеся из менталитета населения. Если досконально изучить ГЕО, возможно, даже пообщаться с парой представителей, правильно подобрать креативы и триггеры, можно неплохо залиться. Однако чаще всего наиболее прибыльные офферы (импотенция, возбудители, похудение) запрещены правилами, и, помимо подходов, приходится продумывать действия с клоакой и расходниками. Но вместе с тем, сложности отметают конкурентов и делают пролив еще более прибыльным.
Контекстная реклама
Контекстно-медийные сети также имеют большое количество трафика, который можно монетизировать. Они делятся на Поиск (выдачу в поисковике по запросам) и Сайты (баннерная реклама на тематических ресурсах). Для нутры больше подойдет контекст на сайтах, поскольку картинка будет лучше взаимодействовать с потенциальным клиентом и привлекать его внимание.
Плюсы:
- Система сама подберет трафик;
- Система сама обучается и понимает, какие сайты и плейсменты подходят больше.
Минусы:
- Товары для взрослых, мислид и т.д. достаточно сложно пропихнуть в контекстную сеть;
- Ограничение в творчестве — придется выбирать между баннером и текстом в Поиске. Зато текст можно размещать прямо на картинке.
Контекстная реклама используется для генерации лидов практически во всех вертикалях, и нутра — в их числе.
Пуши
Пуш-уведомления — отдельное искусство добычи трафика. Работает оно так: пользователь посещает сайт, дает разрешение на получение уведомлений (якобы об обновлениях, новых материалах ресурса). Владелец, в свою очередь, подключает сайт к одной из пуш-сетей. Сеть привлекает вебмастеров, те платят и получают возможность отправлять любые (в рамках правил сетки) уведомления юзеру. Уведомление состоит из небольшой картинки, заголовка и пары строчек текста — ими и нужно привлечь внимание клиента.
Для нутры отлично работают кричащие, заманчивые, провокационные заголовки (похожие на те, что используются в тизерах), незаконченные истории в тексте. Картинка слишком мала, поэтому используется только для демонстрации оффера, в нашем случае — товара либо ассоциации с ним. К слову: ассоциативные картинки и тексты иногда привлекают даже больше внимания.
Плюсы:
- Много дешевого трафика;
- Частое обновление трафика и баз;
- Частые скидки от пуш-сетей.
Минусы:
- Выгорание аудитории — усталость от однотипных объявлений;
- Наличие ботов в некачественных пуш-сетях;
- Очень мало параметров фильтрации и таргетинга;
- Ограниченность в творчестве — маленькая картинка, короткие заголовок и текст.
О пушах ходят легенды: одни уже несколько лет твердят, что пуши мертвы, другие успешно льют с уведомлений даже в 2021 году. Однозначно, подход до сих пор работает — новые рекламные сети, сайт и даже интернет-пользователи появляются в сети ежедневно, соответственно, трафик обновляется.
Тизерные сети
Игра на эмоциях, желаниях и зависимостях (в основном, информационной) — залог высокой посещаемости ресурса. Интернет-маркетологи это понимают, поэтому более 10 лет назад появились тизеры.
Тизеры — объявления из картинки и практически одинаковых по размеру заголовка и текста. Особенность — мислид (обещание того, чего нет), ложная, но интересная информация, затрагивающая самые разные интересы — политика, любовь, половая жизнь, внешний вид, шоу-бизнес и др. Юзерам всегда была интересна лапша. Главное, чтобы она была качественной и правдоподобной.
Нутра-товары продвигаются в тизерных сетях очень давно, ведь они лечат те недостатки, которые были всегда и о которых многие хотят поскорее забыть — импотенция, ожирение, грибок, старость. Если привлечь внимание правильной картинкой и не переборщить с фразами, ударив в триггерные зоны юзера, вероятность привлечения его на лендинг повышается.
Плюсы:
- Много дешевого трафика;
- Высокая конверсия из просмотра в переход;
- Легко создавать креативы;
- Простая настройка и доступность.
Минусы:
- Наличие ботов;
- Конверсия из перехода в покупку значительно ниже;
- Мало параметров таргетинга — поэтому товар должен быть рассчитан на широкую аудиторию.
О тизерах говорят редко, однако специалисты “старой школы” до сих пор используют их для добычи лидов под товары для здоровья.
SEO и дорвеи
SEO — комплекс действий по продвижению сайта в топе поисковой выдачи. Позицию сайта определяет поисковая система — она анализирует ключевые слова в тексте на страницах, проверяет уникальность материала, соответствие оформления контента ее правилам. Делается это для того, чтобы предложить пользователю максимально качественный ресурс. Чем лучше сайт, тем выше он расположится.
Продвигать прямые лендинги с товаром таким образом не получится — искусственный интеллект понимает, что страница является продающей. Но есть выход. Дорвеи — это обычные сайты, которые искусственно поднимаются в топ выдачи благодаря наличию большого количества ключевых слов, уникальности контента и перелинковки (когда на данный сайт ссылаются многие другие). Перелинковка обеспечивается за счет специальных бирж.
Но такой сайт не будет продающим — ведь на нем есть только информационный материал. Поменяем ситуацию — и добавим на страницу пару ссылок на офферы. А чтобы конверсия была еще выше, можно поставить на сайт редирект — тогда юзер при переходе на ресурс будет автоматически направлен на лендинг. Создавать качественные дорвеи все сложнее, и занимаются этим лишь специалисты. Обычному вебу стоит обратить внимание на классическое SEO — продвижение уникальных товаров по низко- и высокочастотным ключам (комбинация).
Плюсы SEO:
- Бесплатный трафик;
- Целевой трафик (по ключевым запросам).
Минусы:
- Мало инструментов для анализа;
- Сложность в продвижении ресурса;
- Нужно постоянно следить за обновлениями поисковых систем и оптимизировать сайт.
Спам и рассылки
Считается, что спамеры будут всегда. Каждый месяц находится новый способ привлечь пользователей бесплатной рассылкой сообщений в соцсетях, мессенджерах, по электронной почте и в других ресурсах.
Рассылка по email подойдет под нутру больше, чем спам по личным сообщениям. Главное — составить качественное продающее письмо и красиво его упаковать. Рассылать лучше всего через специализированные сервисы — в сети их полно. Они гарантированно обеспечат получение юзером письма и снимут с вас обязанности по поиску расходников.
Плюсы:
- Качественное письмо — сервисы имеют массу шаблонов;
- Гарантия отправления и доставки;
- Промокоды и скидки на услуги;
- Авторитет и экспертность — письмо на почту воспринимается с большим “уважением”, чем спам ВКонтакте;
- Хорошо подойдет для “дожима” клиента.
Минусы:
- Нужно самостоятельно искать базы (если они не предоставляются сервисом);
- Нет никаких параметров таргетинга и инструментов аналитики, кроме отслеживания рассылки;
- Письма могут отправляться в спам.
- Самый важный минус: далеко не все партнерки принимают такой трафик, поэтому перед началом пролива, чтобы ваш трафик не посчитали трешем, сразу узнайте подходит ли он для выбранного оффера
Заключение
Согласно отчетам Meta CPA, наиболее популярными источниками под нутру являются:
- Facebook;
- Тизерные сети;
- Контекстная реклама
Монетизировать можно любой источник трафика, но только если знать, как сделать это правильно и какой ресурс является оптимальным для того или иного ГЕО.